出货数量：薄利多销是王道

出货数量：薄利多销是王道

中国有句古话，叫薄利多销，这点在电商体现的尤为明显，特别是目前电商还在处于“血拼”的时期（文章后面会详细讲到），就像义乌商人一样，一粒纽扣、一粒别针的利润只有几分钱，但在庞大销量的带动下却催生了一批批的千万富豪。

网购拥有2300亿元的市场（数据统计来自艾瑞）

传统实体经销商的影响力最多也是本城市或者本地区，而电商可以借助发达的互联网和完善的物流体系将产品卖至全国任何城市和地区，再加上日趋见长了网购市场规模，所以电商对销量有信心，对高价格的依赖性自然也会降低，更何况电商又不止一家，而中国消费者又素有“货比三家”的传统美德。 

2011年前十大B2C电商（数据统计来自艾瑞）

此外高销量除了可以为电商带来直接的利润，还会为电商带来另外一项营收，那就是来自生产厂商的“销售返点”。

来打个简单的比喻：诺基亚许 诺京东商城，如果能在半年内销售20万台诺基亚Lumia 800，达成后诺基亚会以每台50元的补贴再返还给京东商城。这样京东商城除了从顾客手中得到直接利润外，还可以从诺基亚那里得到1000万元的销售返 点。即便完不成20万台，完成15万台或者10万台也会有一定的销售返点。如果京东商城不缺这1000万元，那等同于京东商城的诺基亚Lumia 800又有50元的价格调整空间。

（责任编辑：刘为为）