议价能力：掌握价格话语权

议价能力：掌握价格话语权

议价能力简单来说就是砍价。中关村商圈许多实体经销商均是以个体户性质居多，在代理商眼中多少是属于“散客”类型，因为受到资金限制，这些经销商每次订单的数量不多、订单金额也是有限，于是在进货价格上丧失话语权，进价就贵，零售价肯定也低不到哪去。

传统经销商的日子越来越不好混（图片来自互联网）

财大气粗的电商在价格机制上有一定的话语权（图片来自互联网）

相反，大部分电商都设有类似“采购部”的专职部门，顾名思义就是去和生产厂商谈供应合作，多年积攒后建立了一套成熟的合作模式，再加上其有着充足的资金和庞大的订单数支持，在价格和“销售返点”、甚至“进场费”的制定上拥有一定的话语权，如此一来，在最终产品零售价上就有着价格方面的优势。

（责任编辑：刘为为）