移动沙龙第2期图文实录（4）

我记得前几天有一个开发者问我一个问题，我怎么样让用户付费，用户为什么不付费，怎么能够改变他的习惯。那么我说改变用户习惯这个太难了，因为一个人的习惯很难改掉了，可能是整个风气和社会文化的状态，这个3年、10年去改变。10年前我们会去对一个PC游戏，我们满大街购买光盘的时候，我们愿意付费吗?这个就是观念的改变，这个需要时间。你想办法通过一款游戏改变用户习惯其实是非常难的，改变习惯是不可以的，只能适应用户这个人均，给他提供什么样的支付方式更容易去支付，有一句话，我管这个事情反人类，你所做的产品，包括你所做付费点，包括你做的操控游戏习惯是不是反人类的?我所谓反人类不符合用户习惯的东西。

一款游戏来讲是不是符合用户行为，我觉得可以找一个非常小的小孩子，四岁到八孩子拿过去以后，看他喜欢不喜欢付费去玩，这些小朋友他们没有固有的习惯，一款产品给他之后，他非常顺畅玩下去，比如说，足够勾引他的游戏玩下去，当他这个付费点，我认为想花钱买一点东西，而不是推销你的产品的时候，我觉得你的产品已经做的非常好了。海外游戏开发者有一个非常好的理念，什么样的游戏是最好的，他只会告诉你说，我只想做好玩的游戏，我没有考虑数据，没有考虑运营，没有考虑推广，只是想做一个好玩的游戏，用户一定会接受的，这是就是海外推广者想法，我们国内更多是想先做出游戏来，靠推广，靠运营，靠调各种数值，我去靠研究数值就能够把一游戏做好。但是好玩的游戏一定是更多用户去接受。

所以说回来的话，你的游戏的设计本身，你的付费本身是不是符合用户，包括单机都是这样的，包括网络游戏都是这样的，是一个非常硬的一个付费点，让用户觉得玩到这儿以后，不行了，我给你较上劲了，不断花钱，比如说复活才能过去，十年才能过去，否则的话，你过不去。所以还是说在这些用户习惯上，在这些付费方式上，如果能够做到更适合用户习惯的话，在这些方面非常有的好改善，至少在用户留存上、付费问题上一定比较好的改善。

那么网游其实也是一样的，让用户进来，有一堆的提示，一定要有各种各样的文字，让用户去看，至少对于我来说，看一眼不感兴趣了，手机用户越来越没有耐心，他没有更多的耐心，一款游戏如果是走路过程，等公车过程中，如果马桶上，他的时间我们都可以算出来，他有大概多长的时间，如果说PAD更多是一个休闲环境里，在家里或者是办公室里。那么对手机游戏来讲就是这样的，他的时间非常短，让他去看更多东西，去想更多能够我们怎么教会用户怎么玩，不要去想了。我相信你如果说，我去教用户玩这个游戏，这个想错了，教不会的，用户没有这个耐心，你可以说我有那么有的页游，那么多端游，这个类型是等等你玩以前的游戏，我们这个游戏跟以前是一样的，我们做的跟它一样的，用户直接会玩了，对于我来说，说实话我不会玩，我真的不会玩，我玩不会。

（责任编辑：王鹏飞）