移动沙龙第3期图文实录（14）
范路：能够留到现在的朋友就是最热心的朋友了，后面我给得到一些机会给大家提问，问之前介绍一下自己是做什么的？
观众：我是一个学生，我之前也做过APP，我们用过芒果，我想问的就是芒果现在靠什么赚钱呢？
王江：这个不好意思跟大家说，我们靠投资人赚钱。
观众：芒果以后赚什么钱，我最核心的问题就是芒果和其他的广告平台来讲是什么样的关系？
王江：这个我来讲一个其他广告平台心态的变化，从我们两年前刚刚出生的时候，很多平台对我们报有很迟疑的态度，这个直到去年年底的时候很少有人这样了，第一我们强调芒果不是奔着一家广告平台去了，第二芒果的地位是什么大家想一下广告平台是同时为广告媒体同时服务的，为一对有矛盾的双方服务的，他加在中间是很难受的，芒果非常清晰的选边站，芒果完全站在了开发者这边，我可以更公正的做这件事情。芒果就会集聚很多的流量，芒果把这些流量都分给移动广告平台，对于流量来说，我是替他们换了收入了，对他们来说解决了一个非常严重的问题，就是当你有品牌广告的时候，你特别想要广告流量，当你没有的话，这个流量对你是一个沉重的负担，你甚至还要赔着做，他最想做的就是我有广告的时候来流量，没有广告的时候流量全走，芒果对他们来说产生了非常大的意义，我就像一个山峡大坝一样可以开闸放水，也可以落闸停水。
观众：第二个我想问在使用芒果的时候有一个很麻烦的事情，我注册了芒果我还要到别的平台去注册，未来会不会打通这种我付费了芒果，其他的我点一个开关就可以了？
王江：这个我们现在已经在做了，很快就会看到有几家平台会出现一个功能叫一键注册，在刚才打开那个界面上，现在如果你没有配制这家平台，写着未配制，如果以后的话，你如果没有配这家平台上面会有一个按纽叫一键注册，你只要一点它我们会将你在芒果上的注册信息，通过后台的API直接传到对方，这时候就会完全打通了，不但打通了，而且对方的IP都已经传过来了，所以直接就可以使用了，这个功能最快的话在5月份就可以看到。
观众2：我是做培训的，好象跟这个有点不搭界。大家都想APP好象是海量用户，我们是相对比较窄众的，基于我们这样的怎么用APP服务，我们不想一下子做增殖服务，如果应用好的话，在换一些产品，介入这个平台我想听一下各位老师的建议？
卢云飞：您服务的对象是什么？
观众2：大学生即将毕业的，以及已经毕业的职场。
卢云飞：他们在考研过程中遇到什么困难？
观众2：究竟考什么专业，报什么学校，因为他们的志愿有很多是不喜欢的。
卢云飞：他们愿意为什么样的服务付费呢？
观众2：职业选择是第一步，辅导班的选择，一些课程，以及后面的复试，可能有些什么捷径可以走，或者有些什么信息。
卢云飞：你有尝试跟他们聊付费的话题吗？
观众2：我们从辅导上面有服务，至于什么其他的信息怎么去推送这个没有尝试。
卢云飞：我觉得你还是需要了解你服务对象愿意为什么样的服务，你需要把考研的那些学生的心态摸清楚，愿意为什么样的付费，然后再找到这样的用户的群体，我觉得你没有必要做APP也可以，关键是你想清楚你给什么样的付费，和他们愿意为什么样的付费。
观众2：如果是用平台的话这种推广方式，你有些什么建议？
卢云飞：你做大了以后就是平台。
刘景岩：教育市场的话我还仔细研究过，我虽然没有做我研究了一下，你这块有很多人做，TB、TC都有模式，TC模式就是APP，TB的话就是卖人，你开学的季节9月份的时候到北京站看看，那边拉一个民办学校的话，就是150，车费油费人家全包，如果你要只做这块的话，你要想清楚你是TB，还是TC，都可以，或者同时做。我个人的建议是先TB，先挣个大钱，你跟一些民办大学签订一些协议，按照一定的转化率送到他那去你有你相关的佣金了，TC这块就是怎么让他考什么好学校，凡是教育类推广就是跟教育类相关，最好的方式就是去学校。因为现在考研期间所有的学校都全满，各种的辅导班，如果你能够做小一点，你做小孩的生意比做大人的生意好挣钱，比如说双语教育。
卢云飞：移动只是一个方面，而不是全部。还是那句话怎么样从那些海量的用户需求里面找准你自己擅长的，你觉得某个市场也很大，就像大姨妈做女性服务的平台，如果这块你觉得你可以做好，就算跟移动没关系，你也可以去做。
观众3：刘老师您好，我是做医疗机械的，跟体验相关，稍微关注了一下这一块的通讯，您做口袋体验的经验，我看上面有好多种应用，就您的经验是哪一个应用做的比较好？或者是解决了哪些问题？
刘景岩：我觉得医疗健康类最受欢迎的还是心理，我们自己仔细研究过，心率这件事大家意识比较明显，商业模式还有一些新的变化。我个人认为现在做医疗的特别多，现在在中国做医疗这件事儿路非常少，在APP的话非常漫长，用户关心自己的健康，但是用户没有养成健康的习惯。
（责任编辑：王鹏飞）
