移动沙龙第3期图文实录（13）

范路：我昨天在创业包上，他们有一个日本投资人，他说现在在中国投很多，他能讲中文，日本人有时候其实挺可爱的，他在中国投资项目的第一要务是什么，就是能把这个项目引到日本，很多在中国活不下去的项目在日本活的很好。弄到日本去第一批客户打电话的就是我找不到付费的地方，大概全世界ECPM最贵的地方就是日本，你如果能把一个最好的东西弄到日本，咱们赚日本人的钱，这肯定是一种很好的爱国行为，是值得鼓励的。像刘总说的你要了解他很细节的东西，他跟我们确实是有非常非常巨大的差异，像中国人还是说刚才游戏的例子，中国人游戏喜欢什么，3D，日本人最喜欢的就是卡牌，他们就喜欢这种东西，他在付费这件事情上非常可爱的。现在我们甭管是瓦力的工具，还是现在做游戏，还是有一些应用推荐的东西，画像我们电池医生也是有应用推荐，像芒果做的积分墙效果类的广告，我们想问问，用你们的平台去推别人的应用的时候，这个效果到底怎么样，我们在座的很多人还没想着我怎么拿流量变现，他们还在想我怎么拿出流量来，我们从刘总这边开始？

刘景岩：鸡生蛋，还是蛋生鸡，这个事上面发现挺有意思的，我们当年靠换量起家的，你产品不给力。我觉得现在效果这事是这样的，基本上我们现在产品里面已经不在做推广了。我觉得这些数据其实可能都不是太重要，我跟大家聊的就是想分享一个道的问题，你能找到你能找到的所有的资源去做。后来安卓市场起来以后，所有安卓市场的老板，我一人从头跟到尾，你会发现换量这件事都是磕出来的。这些事换量都是每天每天这是日常工作，你的QQ我现在一共同时开7个QQ客户端，每个客户端全满。这件事你只有认真才会回报。这件事回过头来讲，都是财富，你认识了一大票人都是兄弟。

卢云飞：我觉得刘景岩刚才说的非常生动，我补充两点，一个是首先自己的产品要给力，同时需要有亮点，我觉得目前最头大的就是在我们这边的应用。你要选最适合你的渠道，比如说我是一个美食的渠道，我一个应用我可能去找一个美图这样来推的话，效果就不一定特别明显，为什么我特别说这一点，就是留存的问题。

王江：其实我想跟大家说一点，换量也可以不做的这么惨，芒果下面有一个很重要的功能，我们今天讲的是收入方面的事情，芒果下面有一个很重要的功能就是交换广告。每一个APP都打开一部分，都分一部分流量给别人，别人也会分一部分流量给你。他们之间靠非常公平的积分系统来交易，比如是我安装了你一个，我要付出100个积分，你安装了我一个我就获得了100个积分，只要你是有积分的话，你就可以继续在这里面运作起来。这样的方式第一你可以不去求人，你还可以跟很多的APP换量，还有很关键的一点就是换量的渠道问题，从芒果的角度来讲，我不认为芒果的任何一个工作人员比你更了解你APP适合和什么样的人换量，所以你可以选择一种类型的渠道，比如说我要选择视频类的APP，只要是你选择了这些渠道的话，只要有这些渠道也想换量的话，你是优先可以从这些换量的。这基本上就是我们的一点小窍门。

（责任编辑：王鹏飞）