移动沙龙第3期图文实录（7）

创业者也很委屈，我投入时间，投入了青春，投入了我全部的生命，这些也是无形的资产，为什么不相信我呢，所以就是一个问题。但是如果你一旦选择了一个小的方向，你能够养活自己，就那么10来个人，你就不用找天使了，除非你做大以后，你想快速发展，再找VC，他一般都是锦上添花，你越没钱他越不会投你，所以你说我是生蛋的母鸡他就很感兴趣。

那么第二个就是我觉得我们如果真的是要做收入的话，就是一定要有用，这个词听起来有点奇怪，什么地方有用？第一个我想说的是要融入内容，这里面我们可以看一下，这个也是最近发生的事情，一个是纽约时报在4月9号的时候有一个报道，当然他也是吐槽了，他说有一些的网站一些媒体，他们赞助的内容基本上认不出来，但是这个为出版商带来了很大的收益。所以这是纽约时报没有自己的观点，而扎克伯格它的观点也非常明确，4月5日的他的采访，当时说的很清楚，他说让广告自然地融合在日常的内容之中，同时不伤害用户体验，这个像双刃剑一样，但是如果你做的好的话，你是可以尽量让广告接受。一会会举两个例子，这是一个给开发者的建议，你可以通过这样的形式，把广告非常不显眼的摆在你的内容中间，这样既不破坏用户的体现，同时可以给你很好的点击率，这个听起来还是很不错的。

我就举两个例子，比如说面包旅行，我下下来，我浏览了他很多的内容，我中间插播一条广告，当地的酒店，买机票什么的，这种推送对用户也是毫不破绽的，他也很愿意去买东西，比如说豆果美食，我可以推荐当地的食材的购物，哪个超市有那些东西打折，你也可以买，这个可以结合起来。还有一个天气，比如说早上起床打开你的手机，在报告天气的时候，出现一个模特，穿了一身衣服，喜欢吗？点下面的按纽买，就到某一个地方买，我就把穿衣指数和服务完美的一个结合。当然也有一些坏榜样，就是我去PC搜一些软件下载，出来一对的下载按纽，点下来都不是，当然我自己是不会犯这样的错误，我相信中招的人是不计其数的，你看这个也不是，那个也不是，最后下面这个才是，所以这个就是一个坏榜样，他把内容和广告完美的融合在一起，但是这个给用户带来的体验我以后在也不去。

第二个是融入功能，刚才我说的是融入内容，比如说你接了一个广告之后，你在你的应用内容里面能够展现。我对我的功能，我怎么去融入我的功能，我这里面就是结合自身产品的定位，我觉得这点非常重要，就像金山电池医生，我们也有一些推荐，我们真的是结合我们的定位，我们对所有的应用都有一个耗电评分的体系，会给他打分，比如说我们推荐最省电的存储，因为我是做这一行的，我的权威性是值得肯定的，用户也会去相信我。因为现在的手机上面的一些应用是山寨的，比如说我装了一个软件我玩了一会突然发现手机非常热，因为他在后台跑广告耗我的流量，因为你是用的山寨版本他是被破解了之后自己植入了一些广告代码的东西，所以手机毒霸也会提醒你官方版的更安全，那么我们就跟自身的定位完美的结合起来，比如是我们在去推荐游戏。

所以我觉得如果你推荐的东西能够和你的内容和功能很好的结合在一起的话，这种推荐也是用户乐意买单的，他愿意去点击，愿意去下载。我这里非常赞同刘景岩的一句话，就是游戏年运，去年的话游戏才只是起步而已，今年游戏肯定会非常火，这些游戏会大量的投放，到处找渠道。如果你的应用是游戏，一定有用户量了，你不妨也接一些游戏来推一下，那么我们怎么来推呢？在我个人看来，我觉得我们好不容易到外面去忽悠了一堆游戏过来放到我们平台上推广，我们怎么样让我们的推广达到最大化，使我有限的流量变成巨大的收入，这里面根据自己的一些体会，因为我们自己本身推那个精品的一些应用和游戏，我们也有一些心得。我总结了一些点，大概是13个点，像大众喜好，时段特点，少吃多餐，非主流，高阶段，高收入，下载排名，各个阶段，分段优化，以及用户习惯，线路推送，多尝试，手法。

大众喜好根据我们自己应用下载的一些分析，目前我们五大类是用户非常喜欢的，当然这个也可能是和电器商，自己80%是男性用户，最高是游戏应用，比如说麻将馆，系统工具像wifi的工具，还有动作游戏，像跑步的游戏，神庙逃亡就是跑步类，也有在地铁里面跑步的，就连老奶奶都有跑步的，竞速游戏，就是像摩托车，还有生活工具有不少，还有像查身分证号码这样的东西，这些东西一上线用户很欢迎，他的点击量就很高。

时段特点这一个大家可以看一下这个图，这是百度移动应用的下载，24小时的分布，这个图里面可以看到，可以明显的看到各个时段下载的一些特点，当然基本上游戏类是所有的时段都有，不管是在高峰还是低谷，基本上都是排在一二位的，除了凌晨的时候大家还在手机上看一下影视和动画，其他的都是第一位，你说你在上班我在下游戏，这都是。

（责任编辑：王鹏飞）