移动沙龙第3期图文实录（6）

另外如果你提供一个工具箱这样的东西，你可以实现应用分发，你可以加上这么一个入口，因为这些用户既然喜欢你的产品，也会接受你的推荐，就像有句话叫爱屋及乌，他还是相信你的推荐。如果你的推荐是结合你产品本身的定位来做的话，下面我们就可以看到这个东西。我们这里可以想象一下，如果我做应用分发，应约分发的话，如果我现在已经有一个日活100万的产品，我相信在座很多创业的同学，已经有这样一些经历创业者的话，如果你的产品有100万，你要做到大概每年收入几百万，这个不是很大的问题，但是前提是什么呢？你的团队要足够小，就是5到10个人，这样的话你可以完全养活自己，这个转化率2%，我的应用里边，3个TEB我最后加了一个精品应用TEB的话，或者点击率20%进入到这个应用的人，如果在有20%点击我的下载，然后你再转换差不多有2%的比例，算下来再转换成你的收入差不多有这样的一个数字在里面，前提一定是一个足够小的公司。

另外还有一个模式是会员的模式，我们也知道，国内用户大家对于付费来说，其实是不太愿意去付费的，对于国外的用户不太一样，国外用户的话，如果你能提供喜欢的服务，他愿意每个月为你提供一点费用，这个是什么情况？我们也同样可以看到，我看到前面方向里面选定了一个点，我在里面做很小的服务，就是专门为小众的服务，我再加上会员的模式。所以我这里面提到一个重点，会员模式最主要的重点我们应该去常识海外的市场，我举一个例子，大家觉得工具软件就是一次性的，我下载就开始用，就算要购买我也是一次性的，但是在日本的话，他们的消费习惯就不太一样，我们这个产品是有日文版的，我们在国内免费的但是我们在日本是收费的，大家觉得每个月是多少钱呢，可能差不多每个月就那么几十块钱？一个产品是按月付费的，一年下来是多少，人民币，不是日元。所以你可以想一想，你把你的小的工具产品，你到日本开拓这样的市场，做这样的话，你也许很小的量，你的收入是能够养活你的团队。

我们简单也是做一个算术，如果你的应用日活跃只有两万，每个月每个人给你5美金，你一年的收入就是700万，你只需要有10个人的团队，你只要做出来日活跃2万的产品，这个是什么概念呢？我的月度留存是50%，我的用户付费的比例是20%，你这样算下来就是这样的一个数字。时间有限我不用给大家详细的计算了，这同样也是能够养活你的小团队的。我们知道做一个小APP很简单，基本上只要是个人就能够做出来。10个人团队的话，相对来说也是比较可观的一个。

面向海外市场还有一个好处，就是在国外有很多专门为这样开发的团队提供各种服务的，比如说像服务端的提供还有数据分析的，还有渠道推广的，大家最近看到已经闭掉很多了应用了，有一些东西都被干掉了。然后媒体点评，他可以打包，大概400多美金，他就宣称给你推广到3万个记者，25万的订阅者，当然如果你做到苹果市场的话，你还想要好评，要好评的话，可以到这个网上，互换好评，3、5美金我给你25个好评，你一下载就会有五星了，面向海外市场有很多的资源可以分配应用，但前提是你希望做一个海外市场，你只想做一个小的公司，而不是想做一个巨型的公司。小公司也有做的好的，像一个公司13个人最后成交6亿美金，如果你被行业巨头看中了，他们会找一个小团队做同样的产品，而不会买你的团队，这是一个悲剧。

那么我们应该怎么办呢？我觉得说到流量变现，如果你想好了定位，我只做服务小众的一个产品，有那么10来个人的小公司，那我觉得流量变现就不是一个问题。所以我的感觉就是因为创业就跟外边摆个摊是一样的，我是为了生存，我只要能够自己赚到钱，所以我尽量不找天使，为什么呢？天使会问你一堆东西，你投钱了吗？没投。你有房吗有车吗，你为什么不把房跟车卖了呢？有。你为什么不把车和房卖了呢？你来找我不是想坑我的钱吗？一下子就秒杀了。当然天使这么问也是也道理的，我跟你都不熟，我为什么要投你的钱，有些人是以投资者的钱为生的，这样的人其实是把中国创业的环境给进一步恶化了。

（责任编辑：王鹏飞）