移动沙龙第5期图文实录（4）

接下来说说商业模式，高德是一个从传统领域一步步发展起来的公司，我们理解商业模式包含我们我们自身发展的过程，第一个阶段是从2000年开始启动的直接收费的模式，包括SB也好，包括应用商店，现在它已经做到的极致，像应用商店现在已经无论从收入和用户规模、市场影响力已经达到了可观的状态，同时也是达到一个瓶颈的状态。

第二步是一个所谓的免费加增值的过程，是我们现在经历的一个过程，第三步是真正的实现O2O转化成盈利，并且同时转化成有效的成熟的业务模式的时期，这里面我们的理解是包括了真正的O2O的落地，包括是位置感知技术带来的真正的服务个性化，实现有效和高效的服务对接的模式，对应高德的业务来讲，高德传统的业务是买数据的，逐渐发展而来变成了买软件，再往下的过程是买服务的过程，这个买服务并不一定是我真的去拿去服务去换取具体的某一项价值，而是说通过服务的运营产生的市场价值，这是我们对整个商业模式的理解，简单说一下高德地图的开放平台，我们自身的基于我们刚才说到的对产业、行业的理解，我们目前自己在逐渐去打造这个平台，同时打造这个平台的目的是基于我们的核心能力，数据和地图服务的能力，把它通过平台的形式完全开放出来能够和各种资源和应用结合，这里面几个关键的点一个是基于云架构的基础的服务的体系，在它的至上我们的数据以及服务处理的能力最终通过不同的手段开放出来的结构提供不同的业务支持，在这个基础之上我们的应用开发商能作什么？首先是能够充分的基础地图数据，因为这个毕竟还是一种资源，不是说我们通过任何手段可以去得到和加工的，基础地图数据也并不是一个需要任何角色都参与进来做的，基础数据之上是我们的用户数据这个是真正和用户结合的最紧密的数据，基础地图数据可以认为是一个基础，再往上就是结合数据做的各种应用和表现，最终的效果是为了达到这样一个能够完全开放，能够重合各种数据和应用体系和业务模式实现一个共赢的的效果。

我们具体到底能够做什么，第一步是通过在线的服务为所有非技术人员提供数据管理和加工、数据发布的手段和途径，也就是地图数据的个性化数据托管和发布的服务，现在在线上大家看不到完全开放的领域，我们很快会正式发这样的服务出来，在它之下是面向我们的开发者和技术人员提供的是我们的地图的API和SDK，其中最主要的特性包括了地图的展现能力，终端的定位能力，包括室内的地图，还有我们最核心的能力导航，具体提供的方式和使用的条款，这个会根据不同的应用场景来确定。

另外一种技术手段是通过可以提供服务对服务，和是一些有服务能力的开发商和供应商合作通过两边的服务器对接的形式实现一些能力的融合，包括在其之上的数据的融合，最底层是数据的支持，先在开放平台上提供哪些数据？首先是基础的POI，这就是未知的信息点，这个POI指的是名称名称、地址、电话最基本的信息，在它之上是深度的信息，这个深度信息我们自身不断去完善，同时我们平台的参与者和合作者去提供的，这样也是数据的使用者和消费者，还有像门牌地址的数据，包括三维建武住的数据，包括实施的路况的数据，还有刚才说的街景和室内地图的这些数据，这些都是在开放平台上重要的数据的支撑，同时作为开放的一部分，也是能够形成闭环由我们不同的行业的深入的这些运营者和开发者甚至是数据采集者一起参与进来完善和使用的。

简单分享我们目前的在线的地图服务，也就是一个地图API的情况，从这个上面看到的是一个目前各类地图类应用的一个占比，这个红色的部分是我们现在用户量最大的是安卓平台，这个是市场上的终端的分布的比例比较一致，第二大是目前的传统的WEB领域，包括了PC浏览器和手机浏览器这个比重也是比较大了，剩下的是IOS平台，这个目前在高端地图平台上能够体现出来的数据，还有一个是我们结合行业的市场分析公司得出来的结论，我们在目前的LBS应用在各个行业应用领域中的一个战略，我想说的是右边目前的LBS应用其实已经覆盖到了很具体的行业，也是纵深到了很深入的程度，不管是传统的电运营，还是很新兴的，包括传统的线下企业，像以前的物流配送的公司和零售的企业都在不同程度上已经开始迈进IOS在线互动，包括提供服务的阶段，我今天讲的内容就到这，谢谢大家！不好意思，接下来几分钟我想请我们的同事是我们的LBS产品经理李乐简单介绍一下我们目前最新要发布的手机端的SDK产品。

（责任编辑：王鹏飞）