移动沙龙第6期图文实录（3）

王晓波：特别高兴今天能被邀请，在这给大家分享一下我们从去年1月份到现在走多的路，一开始我们想把这个名称定义成移动休闲的成功之路，但是后来我想谈何成功可能还没有，所以我把它做了一个调整，希望对大家有一个帮助。

我今天基本上是按照这样一个思路跟大家来分享一下我在这一年半的时间里走过的路，去年大家还记得兔子杰瑞大冒险给我们带来了很多的成功的机会，下面是我个人做的一些成功的体验，这个是我们想第一个核心的一个题目，我觉得这些问号是在我梳理的过程中留给我的问题，我们先看一下我们去年的做的兔子杰瑞大冒险，因为我们是一个新的小的创业型的团队，在这样的项目里面最初有三个人，这个开发里面我更不像是一个开发者，因为我是偏向于市场和运营出身的，我们三个人的组合一个是程序一个是美术，我是来做整个项目的监管和推进的工作，你可能首了很多的时间调你的产品，但是你一定要有一个门槛，我们其实在最右边的带着耳机的兔子一眼就能看出来跟其他的兔子不一样的，我们自己的感觉是说这个兔子它跟本身游戏里面的温和度比较低，我们第一天上线，我们也拿不到很好的下载，右边是我们去年在7月18取得的成绩，因为我们坚持在这里，我们要把我们的第二个产品做的更好，我们在当时的时间点，我更相信天时地利人和，在当时的市场环境里面我们把握住了一定机会，所以我们取得了这样的成绩。

我想简单的给大家回顾一下我们的经验，其实从立项开始是我们比较重要的时间点，这个是决定我们要做一个什么样的项目，我们在三个月的时间开发完成以后，我们的市场预计能够是相对吻合的，我们现在还是在做一些轻型的产品，我们相信产品的创意是非常的关键，所以你产品的立项，选择什么的题材，未来的你的判断对市场的敏感度是要有的，我自己感觉因为我做了十几年的时间市场的路，我一直觉得可能有一点点嗅觉，所以我一直在坚持，在中间的话自己要不断地给自己打气做自己的理念，这个是我们给它定义的一个非常完整的产品的类型，在这个项目里面我们留下了很多的遗憾，在后面它是我们一个相对带着我们人生中第一款APP游戏的经验，这个里面我们会给大家不断的惊喜在里面。

包装的问题，我认为这个产品是跟你买一个产品同样的包括，你包装它是用什么样的方式，我们定义为包含这个五个部分里面，首先是名字，这个名字我们个人不是特别满意，我们觉得在字节的要求上面有一个不必要的缩减，所以整个上来讲跟你游戏的吻合度有了就可以了，截图我认为是很重要的，他不仅仅是是一个小白的玩家，他应该会进入看一下你的截图的内容，本来我们希望我们的风格更有代入感，我们的第一个版本是一个纯英文的版本，所以我们都用俚语的方式去讲，截图我希望是比较一致，所以我们在截图里面没有加更多的渲染，都是用我们游戏的图直接上的，但是我加了一些修改，从右边这个截图大家可以看到当时就是我们主页面的风格，我们的风格叫纸片感，所以我们就是贴在上面的，我不知道大家能不能看出之间的区别，首先是ICAN，右边这张截图我们做了一些更改，我想更多通过我的截图看到我的纸片感，我没有加任何的特效和渲染，很多人说进去之后都是一样的。

这个代表着我们一个走势，这个是我们没有开始推的时候到我们开始推，这个对于我而言是一个小小的惊喜，我们原来预料是在前十，没想到大家的反映很好，在这个里面所有人只有你想不到，没有不可能的，有可能你希望它是前十或者是第一的时候可能会非常的差，有可能是我们的准备都是围绕这个做的，但是我拿到第一的时候有一点手忙脚乱，这个是我们非常惊喜的地方，有时候你计划的东西完全是不在你的可控范围之内，你之前是注重玩家的感受和反馈，那有什么不可能的呢！

这个里面是我们去年可能碰到的几个关键性的问题，我觉得从时间上对于这个产品的成功真的非常的重要，我认为我们的产品很好，但是我必须承认，不断的时间段做的产品在那个时间段上怎么上，用什么样的方式推，这个里面的水太深的，真的无法预料到，APP是不可控的，所有的规则看似是标准的，在中国什么事都是有可能的，你如何利用一些绿色通道和一些标准化的东西运营你的产品的时候显得特别的重要，很多是要交学费的，你可能意识到了才会去发现，包括我们也碰到一个苹果的错误这个是对我们是挺难的事，我们申诉没成，又再次申诉，然后走了一个绿色通道，当时让我们在登了第一名的同时基本不超过24小时的时候我们进行了一个大的版本的更新，当时我们十天有几十万的用户进来的时候我们真的有点受不了，当这些用户进来以后你肯定希望留住他们，我自己的感觉在这个项目里面我也一个比较大的教训，我和我另外两个搭档，更多的是想着我们要让他们觉得很好玩，而忽略了我们要挣钱，所以这一点上来讲我们也是人生中做第一个项目的教训，这个没有什么问题，因为很多玩家想花钱，有一些就是有钱，就是想花钱，这些设计的逻辑上我们很多地方都没有想好。

我最后把它做一个罗列，兔子在一年的过程中有经过了这么一个过程，一是立项，就是差异化的问题，是做市场运营很重要的一点，所有人的脑子里最容易记住的是有差别化的东西，然后是美术设计，在这个项目里让我挺得意的一件事，我们这个产品的美术底子是非常厚的，在整个设计的一个主核心里面我们把握住了一个很核心的点，我们让这个兔子搞穿越，而且是做了有点复制当初马里奥的纸片感，这个是我们在童年里面很重要的感情，然后是包装就是我刚才提出来那几块，这个就跟相亲一样，你得让人一下子看上你这个东西，一下子先能够吸引它进来再说其他的，然后是推广，对于单机来讲运营的成份显得稍稍的弱一眼，比如说你做好了一个产品，你也想好了让它上线，上线只能是一个露脸，你决定做推广的时候就不一样了，我一直没有刷榜，我必须要用我自我的以前的经验来做好这一次组合权，这是我所谓的一定要时时去调整，我们在一起在这24小时里面每时每刻的榜单的变化决定我们在资源上怎么做，我觉得更多的产品可以把这个产品作为渠道方释放出来。

（责任编辑：王鹏飞）