移动沙龙第9期图文实录（4）

我们可以看一下我当时的预测和现在的情况基本上是一致的，第一就是经典题材，类似于像泡泡龙这种题材其实还是经久不衰的，为什么?因为现在全球的智能手机大概是在30%左右，也就是整个的用户还是属于高速增长的，大家如果要是做休闲游戏的话或者说做这种经典题材的游戏还是有很大的机会。第二就是特别是做美国市场的时候，因为美国人他从小接受的一些东西相对来说比中国简单很多，比如说美国人考试可以带计算器进去，然后他如果算一个乘法，你要不用计算器你要是直接给他报出来十乘十等于一百他就会说哇，你太聪明了，你居然能不用计算器把十乘十算出来，所以美国人其实很喜欢用这种猜谜类游戏锻炼自己的智力，大家知道在美国报纸上很多时候都是那种测试智的游戏。

所以说跟智相关的游戏其实在做美国市场的方面也是非常非常重要的一个事情，就包括最近比较火的，就类似于疯狂猜图、疯狂猜歌其实都是属于这种类型的游戏，其实疯狂猜歌的原形我很早就看过，然后我说你们做出这个来一定火，结果疯狂猜歌人家就做出来了。

然后第四类就是跟其他相关的游戏，好，因为做游戏的比较多，现在我就讲做应用了，做应用其实我们可以看到在各个榜单基本上还是很类似的，为什么呢?因为应用相对来说它的文化性没有像游戏的那么高的对于文化方面是有很多的诉求，但是其实在应用的领域如果要是跟内容无关的应用，其实基本上是差不多的，但是如果说跟内容无关的跟哪个国家也无关，比如说咱们中国大家可能看比如说在英国看BBC，在美国看CNN，那么这是跟内容相关的，但如果要是我们做的跟内容无关，比如说类似于像做一些拍照的相关的东西，那其实就是很好的一个机会，其实有一个很大的一点，就是大家做ios和安卓的话，首先看到的是做工具的开发者会直接把一个ios的这种工具直接推到Google play上面去，然后你会发现其实这两个平台用户的使用习惯非常不一样，比如说ios上面大家知道在左上角是什么。

男3：返回。

刘袆玮：那在安卓手机上怎么设返回呢?

男3：不需要了。

刘袆玮：对，它不需要再加一个返回的按扭再按了，其实我们也看到了，就是首先它的图标设计就不太一样，因为Google play上面比较喜欢直角的图标设计，而在ios上面还是那种圆角的更多一些，所以大家如果做工具的话给大家一个非常重要的一个建议就是你做的东西一定要是跟平台、跟用户的使用习惯是相关的，讲了半天其实现在才讲到我今天实际上想讲的东西，其实我们上微博上微信大家会看到这种现在铺天盖地大家都在晒出去，有人晒出了他的月收入是70万美元，有人是70万人民币，所以说在整个移动互联网做海外市场，其实收入的多样化来源是非常重要的一点，那么第一点包括我自己干的业务就是我们有很多的合作伙伴，他们在用广告做的一种盈利模式，第二他的会下载来玩，所以这点本身是不矛盾的，因为你的付费用户只是部分用户只是会占你所有的用户的一个比例，作为一款非常好的游戏或者非常好的工具，所以大部分的用户其实是在免费的使用你的游戏或者是使用你的应用，那这部分的价值你会可以通过广告赚取一些。

好，那这边就举几个例子，首先你可以通过加拍AdMob的广告，然后同时辅助AAP，这种就系特别适合休闲类型的游戏，为什么呢?这种类型的游戏相对来说玩家的付费应用并不是那么高，所以你玩的时候还是基本上还是靠广告来进行，但是也有为了说买一些道具或者为了过一些关卡什么的他可能会去买，去花钱，所以你也得给他提供一些这样的途径，所以说你要以广告为主再加上AAP，那么还有一个就是相对于这种照片相关的，其实很多的用户会花钱去买一些特效或者是一些增强版，然后还有很多用户在免费在用户，所以他的广告收入和AAP收入基本上一半一半的比例，那你还可以做什么呢?你还可以通过AdMob然后加上付费下载也是可以的，就比如说比以前他去买什么专业版这样就会很好，所以除了这几种商业化的模式其实大家都是需要去考虑的，因为这边其实是我不妨再多讲几句了。

那么我们可以看一下在美国今年大概游戏市场的收入情况，就是说靠付费下载的大概是在有600美元，那么付费下载的收入会被谁拿走了?大家想过没有?

男4：渠道。

刘袆玮：海外不存在渠道。

男5：被他本身就赚走路费，但是他还会花钱去买，所以就是被另外几个代理商拿走了。

刘袆玮：我觉得刚才讲的非常重要的一点就说这钱最终是装到谁的口袋里，但是我的概念不是这样，我的概念是什么呢?就是靠付费下载的挣钱的厂商是什么样的厂商，就比如说是像迪士尼这样的大厂他们会发一些付费的游戏，比如说一些赛克类型的，动物的，那么这些大厂会去答对号的时候为什么?因为他们本身的品牌有什么优势，如果我愿意去为这样的品质去做。

除了做卡牌的或者策励这个类型的，还有那些做休闲游戏的可能是拿广告的收入，所以这三个都是非常重要的一点，大家都不要去忽略它。因为我前段时间去成都参加大会，就是请我去做所谓的评委，但是我也不是很专业可是他请我去了，那有15个项目做演示，其中12个游戏大家猜一下都在做什么游戏，都是在做卡牌，12个团队都在做，所以我就想现在是个怎么样的市场，如果大家也要做卡牌的话我只能说是祝你好运。

然后这边其实作为工作来讲也许我们在中国做搜索可能相对来说不是那么好，但是其实对我们开发者，特别是你要做群众市场的话我们会提供了各种方面的帮助，包括从你们最早开始做开发，做用户的获取，做电线，做分析我们都有相应的产品提供给大家，一会儿我同事会过来给大家讲怎么样应用Google这样的平台推广你的游戏，这是非常重要的，而且我们在今年帮助开发者做了很多事情，其实我们也是帮助开发者做一个出海的这样一个过程，比如说这最上面我们大概是有20个中国团队到美国参加Google这样的团队，然后我们高科技公司和美国很多的游戏公司进行了很多交流，包括我们可能去台湾啊，然后包括我们以前做了很多视频类的分析啊。

我们现在就把我们从日本和韩国的同事们请到北京来然后再跟大家一起来分享，因为现在日本和韩国的市场确实非常非常热，大家也非常非常感兴趣，所以我们也会在很多场合和大家分享这样的一个积淀。然后因为Google其实有很重要的一点就是Google play，Google play基本上就是一个最主要的安卓下载渠道，所以说在海外市场没有所谓渠道的概念。

去年的时候我们给六个应用做推进，那么到今天为止已经有十一款应用在我们的帮助之下，在Google play在全球做推进，我再说最后一点，因为我最近接到了很多的电话，主要的一点就是他们的Google play账号被封了，然后问我这边有没有解决的方法，如果说你的帐号一旦被封了，相对来说你再回到Google play做应用或者做游戏的几率就会比较低，因为我们有各种办法发现你是不是跟之前被封的账号是关联的，如果发现的话我们会再封你的，那么什么情况下会导致你的Google play上的应用被下架或者是账号被封呢?有几点，第一点第三方支付，在Google play上可不可以用?

男4：不可以。

刘袆玮：第二点，比如说你说我别人去框架也好或者说我自己去做应用的推广墙，然后用户点击了这个广告之后它的下载的完成一定要在Google play上面再完成，而不是回到你的网站或者是回到一些其他的地方去下载，这是非常重要的，第三点就是在提出的关键词里面用了一些不该用的关键词，比如是你喜欢这个愤怒的小鸟你就会喜欢我们的这款游戏，这样是非常容易被下架的，第四你跟用户讲给我一个五星的评价我就会给你一百个金币，首先是这样，你监测不到用户到底是不是给了你五星评价，第二，如果你要做这种诱导性的评价的话他会来限价你的，Google play其实是不一样的，你每个应用传上去之后苹果会做一个人工审核，Google是用机器和算法的力量，所以我们不做人工的审核，不做预先的审核，但是我们之后会去查，所以说如果你一旦发现这样的问题其实很容易被下架，如果你的账户有违规的话你的账户就会停掉，然后就会非常非常麻烦了。

而且我发现周边还有另外一个很严重的问题这边我们都要列出来，就是版权相关的，比如说你看CandyCrush火了，可能你再抄一款跟CandyCrush一样的，或者说你再抄什么的，你抄的只要被用户告了的话，你的应用不但会被下架你还会被封了，所以很重要的一点你做海外，第一是在规则允许范围之内去做我的事情，第二就是尽量去做一些根据本土相关的，比如说日本的市场喜欢什么样的用户，韩国市场喜欢什么样的游戏，尽量多做一些这样的事情，而不要更多的用在怎么样骗用户Google play的排名，这个是非常非常危险的事情，那么我最后也祝愿大家在海外掘金一切顺利，大家赚了钱不要忘了请我吃顿饭，谢谢大家。

（责任编辑：王鹏飞）