移动操盘手第10期图文实录（4）
范路：下一步我们请苏萌为我们介绍他签回这个游戏以后怎么让这个游戏赚钱，或者是怎么实现刚才高总说的我们向开发商的一些承诺。
苏萌：刚才高炼惇讲的东西，有些我都从PPT里面学到了一些东西，我们是一个游戏运营公司，拿到最好的内容是很重要的，首先先感谢一下蚕豆网还有车库咖啡给我们这个交流的机会，我想说乐逗游戏是一个很新的公司，从10年之前我们都在做外包，从10年底我们才开始考虑做游戏的发行，这是我们游戏的开始的时机，今天在座的有很多创业的团队，在这几年从11年年初到现在11年4月份才正式推出我们的游戏，这个收入到零到现在有几千万的每个月的流水，这一步一步我们还在探索，Android的市场从没有收入到现在有泡沫的整个阶段我们刚好经历过了一次，我们认为这个市场现在还是大有所为，以至于至少有两波金融公司和我们交流都是一些证券的分析师和我们交流，大家都在看好这个行业，很多事情我想因为这个市场是刚刚形成的市场，很多规则和运营的方式产品用户接受还有相当长的时间，我们也不断在摸索。
首先我们刚刚开始接触Android市场的时候或者是智能游戏的时候，首先我们刚刚开始接触海外开发者的时候，这些游戏包括水果忍者在IOS上面非常火，我们在10年年初的时候发现一个问题这些开发者他们在国外有很好的产品，他们不知道中国市场是什么样的，甚至没有任何数据表明可以在中国市场赚到钱，我对比了一个IOS市场和Android的市场，Android的设备超过四千款的设备，这应该是去年的数据，现在更多了，运营渠道不外乎是官方的市场，支付方式官方只有一个，运营商也提供了一个，合作模式比较单一，你几乎只能通过独代的方式，在Android市场对比起来在国内超过三百家的渠道，支付方式我们有三个运营商，每个运营商有两个支付通道，再加上第三方的支付，这个支付方式比IOS多很多，现在我们媒体、广告包括现在我们合作的苏定和国美有门面装机的合作，现在各种合作都有，到各种助手非常的多，而且不断在涌现出来，整个情况在这几年一直没有发生过根本的变化，会变得越来越复杂，不仅仅是这样合作模式也非常的复杂，各种各样的合作模式都有，用户也是各类人群都有，从高端到几百块钱运营商定制的机器都有，甚至我看到了还有比如说音乐手机、拍照手机各种各样的手机类型都有，所以造成了人群诉求非常复杂，整个Android合作模式包括人群非常广，造成了在这个市场里面做好运营和推广需要各方位考虑的。
首先我们要做的国外的产品拿回国内以后我们第一件事情做的本地化，这个牵涉到很多游戏本身的本地化的工作，包括语言，小白用户并不是特别多，玩法特别简单可能对小孩并不明关卡要达到什么目的，我们首先做游戏语言上的本地化这个非常的重要，这个是第一点，语言的本地化，比如说我们在神庙逃亡本地化的语言上面加了一些赞、走起，有些用户喜欢，有些用户觉得失去了原来的口味，我希望用户接受就好。
本地化计费点，我们做本地化的基本原则跟海外的定价和海外的产品价格保持一致，在计费点的优化方面，比如说神庙逃亡的钻石在国内调整为每次复活可以用一次钻石，我们觉得这个对于用户来说比较复杂，一次性囤积一些钻石可能不够直接，我们想用一块钱有一次复活，我们变成了一次就是一块钱，我们反而是降价，这个是本地化的计费点。
本地化社交网络，这个非常重要，现在的游戏在社交网络来爆发出来的能量，我们正在做的项目跟水果忍者和神庙逃亡接入微信的平台，我们第一批接入微信的平台，本地化的社交网络不仅仅是直接互动的社交，给用户一个使用的社交用户让用户接受。
本地化的游戏玩法和内容这个包括增加一些中国的元素，包括水果忍者在里面添加了一些刀具让用户更有一些带动感，我们接下来有一款跑步的产品我们也加入了一些中国的元素，北京版本是我们参与策划和制作的。
这些是游戏本地化的一些案例，像水果忍者我刚才讲到增加了一些中国的道具，接下来更大一个本地化的动作就是水果忍者的微信版本，神庙逃亡降低付费门槛，小鸟爆破增加本地的易用性，这个也包括新浪微游戏的社交平台。
（责任编辑：王鹏飞）
