移动操盘手第10期图文实录（3）

如果我们当时没有这么充分的理解我们对手，没有理解我们市场的情况，这个老板做了十年的游戏，这十年他一开始创始团队是七个人的创始人，一年内七个人变成两个人，他有外包的经验，我吃饭的时候我和他聊一些做外包的痛苦，我说我希望我有一天也可以像你一样不用做外包，会找一些共同的话题，到现在我可以说我重点的客户，他老婆、女儿、儿子、爸爸什么时候生日我都知道，我会送礼，他们会很惊讶，知道对方的背景其实非常重要，很多人上网搜一下就算了，其实做商务这个是很重要的。

第二个很多老板问我说我现在请商务我想请一个像你这样做商务的人，他有什么样的要求，我的人事部最讨厌我的，我每天要和他打仗，他说你请一个工作清单给我，他说你写的这么虚我不知道怎么帮你找，你找一个人做商务国际的话第一个重要的地方就是语言，我自己其实懂得语言很少，我的英语比较好，我不懂英语我怎么去欧美的地方做生意，所以我现在去韩国商务的，我会招一个韩国的商务，这是一个硬性的东西。

第二做商务一定要有一点台形，一定要懂怎么说话，有一个气场，很多人士面试一个人我一进去不够两秒我就出来了，我就说不对，这个人没有气场，说你和我讲话的时候会感觉到被我吸引住了，做商务有气场是非常重要的，他演讲的能力，他介绍公司，有气场和没有气场的商务距离可以差很远，刚刚我也说到其实做商务很多时候不是聊商务的事情，很多时候是聊别的，老外吃饭不喜欢谈生意，像我水果忍者去澳洲，他基本上说不用订有酒店直接来我们家，我们会在他家聊聊天，所以你个人的经验是非常的重要。

有一次我带新的商务去见水果忍者、神庙逃亡，喜欢做游戏的人都是宅男，我带这个商务我们刚好几个人在聊天，他在旁边什么都不知道，后来那天晚上我说那些电影你都没有看过，刚刚人家问你你喜欢什么音乐，他说我只喜欢周杰伦，其他的一首歌都列不出来，刚刚说喝红酒，我说你知道红酒的类型吗，他说没有，哪怕你商务谈的再好，比如说不要去KTV，就是喝杯咖啡没有什么聊的，所以尽量有时间不要待在家里，我知道做这一行很累，我基本上每年我的新年我会写一个清单给自己，我这一年要写五个清单。

工作经验才是最后一个重点，工作经验如果你前面三个类型都有了，商务就是说话，说白了什么人都可以做商务，你有气场、语言，你的人生经验丰富，其实你很难不是一个好的商务，培训三个月他已经可以了解怎么做，工作经验其实做商务最好的商务人员不是最好的是商务人员，我最近四年五年我才转成商务人士，我以前是做开发的，所以我整条链很了解，所以他说这个游戏做了什么，我会很明白这个过程。

最后我给大家三个小的出差的建议，第一个就是最好我每次出差我会准备三种不同公司的演示，一种是一分钟到二分钟内，面对面的时间只有两分钟，另外一种是去一个咖啡馆，这个位子可能很紧张，你可能只有三到五分钟，很多人只会准备大的，一碰到这个不会讲，所以这三个你要准备好，怎么浓缩你这个大的变成小的，这三个很重要。

第二个做商务人士你的硬件很重要的，名片准备的够，我基本上每一次去展会我会带一千张名片，另外一个最好你能上网，其实现在去好多国家wifi比你在酒店上网便宜，还有充电器，现在的电话很不耐用，商务没有电话等于死掉的商务，人家找不到你，最好准备两台电视，一台电话接家里的，一台电话接酒店的，你觉得我现在说的东西很白痴，我发现很多人都没有准备，我去了美国我会被很多我的竞争者敲门问有没有准备这些。

最后两个第一个我如果去一个国家做商务的时候，我一进去我第一点会讲每一个酒店特别是四星以上的酒店会有服务员，他是帮你订车什么的，我会过去给他一些小费让他认识我，你到了国外你不熟悉，所以找一个酒店的服务员你会打电话给他，这个在国外很好的方法。

最后一点就是特别是去展会，最好是住展会的酒店，可能展会的酒店比较贵，但是不管他有多贵，一定是省下来的，我上一次住的远一点，我选择了另外一个酒店，那个酒店180我选了一半，省了，之后发现我每一次都没有省，第一我很多次打不到车，第二我浪费在路上的时间堵车，到了这个会场很多会要开了，但是会场都爆满了，没有地方开会，最后我反思一下如果我住了那会场的酒店，我把所有的钱都省了，所以重要的是商务你一年已经飞很多了，基本上里工作的时间是12到16个小时，我去美国开白天开会，晚上会听苏萌的电话，很累，所以住好一点的酒店一定是对你有帮助的，好谢谢大家。

（责任编辑：王鹏飞）