价格并非唯一衡量标准

价格并非唯一衡量标准

面对国内市场，海外厂商和发行商也呈现两种思路，有些厂商走高ARPU路线，提高价格赚忠实粉丝的钱，而大部分代理商则选择长尾路线，通过大量付费用户+低ARPU值来平衡收入，而很多情况下，高价并不是游戏内购是否过火的唯一衡量标准。

在游道易发行的游戏《滑雪大冒险》中，一个“雪怪小摔哥”的价格为3000金币，比英文版贵了2000金币，金币的价格也比海外版略高，游道易CEO方志航表示，看上去中国版是比海外版贵，但是一方面《滑雪大冒险》的原版《Ski Safari》是付费下载，国内是免费下载，将下载的花费平衡到内购中，另一方面，会通过运营手段来平衡价格和体验，比如中国版中会不定期进行促销，购买任何道具去广告、限时折扣、节日搬家促销等，综合衡量并不比海外版贵。

方志恒表示，游戏的定价策略都是根据中国市场的反应而定，首先看留存率，其次看转化率和ARPU值，游戏的7日留存率达到40%以上，才会去做计费点，“能留住玩家，才有机会去赚钱。”方志恒说。据了解《滑雪大冒险》在进行本土化之后日收入比原版增加了200多倍。

方志恒反映，很多时候用户的付费意愿跟支付的方便程度有关，在iOS上支付很麻烦，有了Apple ID还需要绑定信用卡，或者使用银行卡进行不定期充值，操作步骤非常繁琐，而在Android渠道商，通过运营商渠道计费会方便很多，用户只需点击确认就可以完成付费，所以在安卓平台转化率会高很多。

《水果忍者》、《神庙逃亡》等游戏的发行商乐逗游戏执行副总裁高炼惇此前对网易科技表示，一款优秀的游戏应该让用户在不付费的情况下也可以获得完整的体验，而付费的目的是让体验更好。

不过对单机游戏而言不管内购坑爹也好无奈也罢，相比起网游都是小巫见大巫，按照目前在国内最热门的单机休闲游戏《植物大战僵尸2》计算，日流水40万，月流水也只有1200万，勉强达到国内手机网游的TOP 20水平，而《滑雪大冒险》的月流水在400-500万左右，作为发行商，去掉与开发商、渠道的分成后所剩无几。

调查显示中国有9成手游玩家都在玩单机游戏，然而资本和创业者却都纷纷涌向收入更多的网游领域，这使得现在的单机游戏处境颇为尴尬，国内用户为优质内容付费的意识和习惯尚未形成，版权保护机制薄弱，这都使单机游戏厂商步履维艰，正如很多手游大佬所言，目前国内的手游行业仍处在非常初期的阶段，各种合理和不合理的现象都会出现，只有当行业竞争、政策环境和用户意识都成熟完备，手游才能进入良性的发展，但愿那一天或许不会太遥远。

（责任编辑：朱晓迪）