王峰自述：蓝港转型没有挣扎
王峰自述：蓝港转型没有挣扎
在外界看起来蓝港是一家不断转型的游戏公司，原因很简单，2007年蓝港创立时最早定位在PC端游的研发和发行，但是市场风云突变，2009年之后网页游戏异军突起，加上我早期曾投资过游戏谷这样的页游公司，所以我比一般游戏公司的CEO更早意识到网页游戏将转变游戏格局，但即使如此，市场比我们想象中的还快。从前年开始的移动游戏上，就可以看出端倪，标志性的是iPad、iPhone的普及。
2011年中下，我本人已经强烈意识到智能移动终端对游戏的影响，当时我打通关了《疯狂的小鸟》、《植物大战僵尸》等单机游戏。我当时的感觉是，更大众化的潮流来了，基于这种触摸屏幕的体验将大行其道。
作为一家想把游戏做好的公司，不去碰移动终端上的这种游戏体验，光想着做PC游戏，这家公司就没有太大的想象空间。
我的思考、行动是在2011年开始的，标杆事件是，我在2011年发布了一款手游《疯狂的地鼠》。当时是我威逼利诱3D项目组的几个工程师同事，利用3个月时间开发出来的，一上线就排在了App Store免费榜的第一，超过了当时的《捕鱼达人》，陈昊芝可以作证。
但我本人并不是那么看好一款单机游戏能够长期的生存下去，基于2011年的实验，我在2012年就甩开了膀子，决定基于iOS和Android市场开发游戏。最初我们曾经认为，苹果更有价值一些，但是去年我们发现Android的发展势不可挡， 所以我们在去年选型的时候选择了Unity 3D引擎，并很快就推出了移动上的第一款手游《王者之剑》。
在此之前蓝港大体经历了《西游记》、《佣兵天下》，《火影世界》、《黎明之光》等一系列PC游戏，这些开发经验都为蓝港转型手游开发打下基础并形成自信，相对而言，做大型PC端游出来的公司，在技术上的成熟度和丰富性，都要比移动游戏难。
我们转型手游时，尽管外界认为我们将经历一场前所未有的挑战，但我认为我们是必胜的，这不是我吹牛，尽管蓝港在端游领域没有成为最翘楚的公司，但一路转型的过程当中，我对蓝港在研发设计游戏的能力和游戏基因反而更充满信心。
我本人只承认我转型了一次，我们不承认蓝港从端游到页游是转型，因为都是PC游戏，原因很简单，我们今天的转型是不得不做的，无论我王峰热不热爱手游，这都是不得不做的，不转型是没有活路的。蓝港转型手游是成立6年以来前所未有的一次剧变，从现在来看，是顺畅和成功的。
我们转型下了极大的决心，同时是有备而来，今天《王者之剑》的成功在我个人眼里没有偶然性。尽管在外界看来我们可能经过激烈的挣扎，但在转型过程中我承认从来没有过，蓝港保持了对新事物和新方向的好奇心，并且全情投入。
游戏公司带着挣扎的心态做游戏，那为什么还要干游戏？我曾经讲过，一个好学生获得好成绩，我们总叫他用心和刻苦，可是我认为刻苦这个词在人们眼里并不是好词，因为当你喜欢一件事的时候，别人眼里的苦其实是你心中的乐。
今天蓝港更愿意被接受是手游公司，是因为我们不甘心，想在行业发展更快、更大的一个市场里证明自己的价值，如果你问蓝港是什么公司，请你帮忙纠正一下，我们是手游公司。如果说蓝港的收入构成，手游大概占到2/3，还有一部分来自PC端端游。
如果我想滋润一点，把人员压缩，专注在1、2款端游上，我会活得不错。一年保持1.2—1.5亿的营收，让兄弟们HAPPYHAPPY。但这不够，有业内很多人士说蓝港恐怕是目前唯一一家从端游转型页游成功，再转型手游成功的公司。如果加上我早期的人生经历，我从软件出来，从软件转到游戏。有投资人问我如果将来要干什么的话？我说我干的事都是不靠谱的。但为什么能够坚持到今天？
后来想了想主要还是因为我们不甘心，想在这个行业证明我们存在的价值，证明我们做的东西对玩家、对用户是有价值的。所以本着这样的想法，我们完成了在6年内的3次转型，总体来讲我觉得痛并快乐着。
手游的机会驱动了蓝港的所有程序，所有策划、所有美术在去年完成了转型。在去年年底我们让6个内部的项目组完全转型在做手机游戏研发，只留下相应的团队在维护老产品的更新、后续研发和版本资料片，但实际上我们新的IP，新的产品全在手游。
目前整个手游市场环境增长量足够，我已经说了，我们是转型手游公司，可是不要以为手游就很牛，大部分很难活下去。我说到年底横尸遍野，很多人都不相信。但说实话我什么项目都不想投了，过去曾经投资过比较赚钱的游戏，可是我真的清楚要想做好一个游戏公司太难了！凡是抱着投机的想法都很难成功。
大家说蓝港不断转型是投机，错了，不断转型过程当中我们只坚持一件事情：做好游戏。我曾经谈过所谓的牌桌论，只要牌桌不下就能做出好产品，讲的核心产品是要坚持下去，要像打麻将一样坚持下去，打麻将不是为了赢钱，是为了快乐，顺便赢钱。
手游未来十年发展不容乐观
黄金十年的概念对于拿到手游门票的公司（排在前十）来说已经清晰化，有些公司甚至在资本上也开始有所动作，但是从行业大势上来看，即使大盘属于黄金十年，但对于内容研发商来说前景仍然不容乐观。
千万不要用PC端的黄金十年假设手游黄金十年。PC游戏到手游有本质不同，PC游戏在早期的成长是内容研发商的成长，游戏公司逐步成为了巨头，而手游起步就是渠道和平台公司。手游看似乐观，但是危机重重。
为什么我对手游产业发展持悲观态度，有三个原因：
第一、手游不同于过去十年的PC游戏（端游+页游），PC游戏的成长伴随着内容商的成长和自信，比如代理游戏的盛大、研发游戏的网易等，这些公司把盘子做大，形成一批的上市公司；但手机游戏一起步就面临渠道或平台公司，我更倾向于说平台公司，因为有人在混淆概念炒作公司。我认为有话语权的平台只有360、91、UC，以及即将爆发的腾讯，这些公司凭借平台的极强大势能，已经提前占据了话语权，意味着只有几家拥有真正分发量的平台有机会。
也有观点说，内容商没必要看平台的脸色，只要把游戏做好，平台就不得不向你靠拢，我很认同，这也是蓝港还能坚持做好游戏的唯一信念。
但不同的问题在于，平台控制流量的现实是无法忽略的，平台才真正有价值。不管是内容商还是发行商，在与平台的博弈中，后者无疑是强势的。我不想承认，也不愿意承认，但这是现实。《梦幻西游》当年开上千组服务器，完全看自己，而现在蓝港的手游想开一组服务器，还要看平台的脸色。
在手游行业，内容商与平台商的关系像是被渠道宠幸一样，内容商就像小姐，需要被平台宠幸，但我不能保证明天平台还会看上谁。为了保住这个地位，蓝港需要不断跟平台强调自身价值，以证明自己貌美如花。所以我到处呼吁希望平台商能够遵守承诺，尊重开发者的权益，保证至少五五分成的底线，我认为这是网游市场的黄金分割线。
第二、更可怕的是，大量的内容商并不爱游戏，也没什么信念，进来之后就说“我也能做，但做的是已成功游戏的Copy版”，其实就是在别人的东西上加了一个很牛逼的动漫皮，研发成本低的惊人。
这是个风险不可测的过程，意味着在平台的盘剥之后，内容商还要面临山寨与抄袭的明枪暗战，有无数的子弹从你不知道的角落里发射出来：他们会说，我就看上你们的市场了，我们打算简单复制之后和平台谈判，自己拿一成就可以。已经有和我们类似的产品找渠道，开出的条件就是倒九一分成。听完之后你还能高兴地起来吗？
《王者之剑》用了12个月开发完成，蓝港做了6年游戏，终于在自己最擅长的领域轻快的做了一款好游戏。第二款手游3D动作ARPG游戏《苍穹之剑》则用了18个月，会在今年8月份上线。相比上一款游戏门槛更高，仍然架不住简单复制。山寨行为是江湖道义问题。
第三、刷榜严重。苹果App Store在国内被刷的面目全非，Google Play如果进入中国估计也难以幸免。
对这件事，业内众说纷纭，不知道谁在刷榜。但我可以肯定的说，我王峰做了6年游戏，内容数据公布多少是我的态度问题，但数据在全公司所有部门完全透明，完全真实，上至CEO下至客服知道的数据完全一样。我在内部敢说，如果我王峰刷榜，我CEO不干了。
刷榜让我感到非常无奈，苹果的下载榜、免费榜已经被刷的面目前非，看看苹果畅销榜前十名都是些什么产品在那里？ 太没有道理了，扪心自问，你们有实力排在前面吗？现在很多公司已经无耻的不在乎下载榜，直接去刷畅销榜了，因为人们关注的还是收入，后面有一大堆A股公司等着买单。
我本来是个理想主义者，否则也不会为了理想选择这么一条充满荆棘的创业路。但之所以对行业持悲观情绪，是因为看到很多不那么理想的现实。内容商已经从推动行业的最重要环节沦为弱势群体，我现在唯一能做的就是做好游戏，别的听天由命。
（责任编辑：王鹏飞）
