移动操盘手第15场图文实录（2）

那最早其实我的合伙人之一褚云(音)最早是什么呢，是因为他老婆在用Appstore下载的时候，因为都用iPhone手机就觉得特别慢，就说这个升级带宽也不管用，是换设备也不管用，那因为苹果的服务器在国外，所以当时我们想法还是确实比较即刻，那我们就做一个给苹果加速的下载应用的路由器，然后我们会觉得好像在这个路由器里面我们能够做一些文章，那么我们就这样去试验了，后来我们公司也会定位说，那我们这个功能当主打功能，但是这个里面也有很悲催的事情，这个是所有的创业者我觉得后面都会遇到各种各样的问题，因为我们也很小我瞄准一点我们就去做，做完以后当我们要上线要开卖的时候，我们突然发现这个苹果给苹果加了CDN(音)了，我们下才不在慢了，我们都不用缓冲了，我们临时开会说这怎么办，说咱一直研发的主要卖点，因为苹果的改变导致我们现在的优势不那么明显，那我们还继续可以再加速，特别是对一些大型游戏下载等等，还是很明显的，对于小型一些的，比如说你下一个很小的微博，这个东西不是那么明显。

所以我们当时就自己反思说，公司的产品的卖点不能够放在别人的一个弱点上，那当别人弱点人家能修复的时候，那我们个卖点就没了，我们自然那个时候想的太简单了，我们觉得这个东西好像是看起来像是一个用户的痛点，但是这个用户的痛点是掌握在人家苹果手里的，人家的钱多多啊，人家觉得中国用户那么多，然后我随便在这买一个服务器，就把这个业务给放掉了。但是我们从这个里面就能看到，外面是这个东西是互联网，右边是智能的设备，那么路由器在这个中间起到了很大的一个作用，那有的时候我们会觉得通过做Appstore加速个插件，我们会发现这个里面像一个小龙头，把两边大水管的东西给拧死了，那我们就想办法如何能不能用一个智能路由器的一套系统，或一套顶层的硬件来让大家能够享受到更大的带宽，以及说在手机上设备上能够享受到这么好的一些加速的服务，所以这就是我们去做这样事情的一个初衷，其实我觉得什么是智能路由器，其实我们几个人在一开始时候的我们都在想，其实我觉得我们做这个东西也不能光叫路由器，我们甚至想过这种各种的盒子各种名字，但是现在盒子已经被盒子占领了这个词，所以我们当时也在想我们做这个事情严格意义上来讲，不是说特别像路由器该干的本质的完全的的事情。那后来我们觉得配合像智能手机这样一个概念的话，那我们管我们的产品我们也创造了品类，或者这个东西我们就叫智能的路由器，然后对应的就是功能型的路由器，和像原来功能型的手机一样，因为原有的路由器相当于诺基亚时代的手机，那个时候大家对它的期望就是发短信，打电话，查查通讯录，你对它没有更多的期望，但iPhone出来以后，大家会发现原来这个顶上是可以扩展的，所以这会觉得智能其实是依托于某种后边强大的技术和计算能力在里面，所以我认为其实现在所有的手机，所有的这些智能手机包括智能电视，其实很多事看起来都像一台电脑，一台正在超级运算的一台电脑，而它结合了，而手机只是其中的一个应用，所以我们看到我们现在不管你用的(英语)还是安卓，你能看到拨号和短信只是一个应用作为一个存在，它是真正的一个可扩展的一个东西。

所以我是认为我们还蛮像一个小服务器的，小的一个代理的服务器，那它为什么像呢，因为你在家里对路由器的感觉24小时不关机，放在那，你平时也不怎么搭理它，那么我们服务器也是这种感觉的，另外没屏幕，就是机房的东西也没有屏幕就放在那，它是个服务，它就是保证你的正常的运转，所以一切交互要接上一个屏幕，或用手机，用PID用别的方式来去操作它，然后大家对他的要求是一定要足够的稳定，所以他要有一款稳定的操作系统在上面，另外就是你需要什么的功能，你需要什么样的扩展，它是可以安装各种应用程序来去对他进行一个扩展，这样的来看我们就会觉得我们把我们小的路由器，像放在家里的一个小型的代理服务器一样，来理解这件事情就会更加清楚一些，所以这是我们用这样的东西在去理解。

那么就像手机做智能手机一样，你毕竟智能手机里面有两个字是手机，因为再不怎么绕不过去，它是一个手机，所有的用户我们都会，就是某一款手机好不好，首先我们会看如果电话都打不或，这个短信又发不出去，基本的功如果不能满足的话，我觉得它就谈不上一种所谓好的一个手机更谈不上一个好的智能手机，所以我们也做了大量的调研，我们会发展我们虽然叫智能路由器，但是如果我们不能把路由器本质的工作给做好的话，那么我们有再多的功能和再多的智能用户也不买单，还是会有很多的投诉，那么我们就来考虑说那路由器本质应该是个什么样子，所以我们也走了好多弯路，想到好多东西，最后我们是怎么来琢磨这个事，因为我们公司就在鼎好，所以我们就去鼎好的卖场去转游，当然现在卖场确实不太景气，我们每次除了去五楼吃饭，我们很少下去逛这个卖场，我觉得现在大部分的卖场都是必须得有一个淘宝店，然后卖场里面这个主要是实体拿货的地，基本上是属于这种的，你要是纯靠线下的我觉得肯定是不行， 我去了我就在这琢磨，我就去了路由器摊上那用户要换一个路由器和买一个路由器的时候他都会说什么，就是怎么问，那店家又是怎么推荐，那从这个角度我就能分析出来，作为一款路由器本质，它应该具备什么样的功能。

所以大家在座各位可能都有过去买过路由器的这个概念，你去问一下基本都说，你也分不清楚那么多型号是干什么，这里面是有文章的，你也分不清楚那么多都是，三根天线，四根天线，那么多天线那么多型号你也分不清楚，然后你就问那个信号好，那个最快，无非就是这个样子，所以我就会发现店家，你会发现店家其实不会特别有一个联想说那一块机器就是信号超强的，那一款机器上网就是快，所以我们觉得这个里面恰恰是有有机会，也是代表了老百姓和一般的用户来讲，那么无非这个东西的本质他是要信号强上网快，所以我们在做一切以智能为前提的东西之前，我们先要把它本质做好。

（责任编辑：周思洋）