移动操盘手第15场图文实录（4）

那么软件讲了这么多，它要跑在一款什么样的硬件上面，那就要回到我们的硬件，我们其中刚才说了，软件硬件和服务，我们在讲讲我们的硬件上面，所以这个是一款机器，也就说我们几个人在一开始用(英语)做了这么一套系统，我们在当时还是没有考虑到说，我们干吗要自己生产硬件，实在不擅长，咱没人也不懂，虽然看到小米很火，那么我们就开始改装，因为为什么呢，因为你会发现现在市面上的路由器都是做(英语)版本，就是它会把内存闪存能降就降，因为你对它没有更多的期望，它就是一个把你能无线上网而已，所以我们只能找到国外的某些型号配置稍微比较高的，那我们把它焊接一些借口，往里面刷我们的系统，后来发现这条路还是走不通，因为不是我们原生的硬件，没有那么大的硬件商的东西优化，我们的系统跑到这个顶上是非常不稳定，所以就逼我们走了一条软硬结合的路线，我觉得有些时候很有意思，好像是当你创业成功了也好，或者是所谓的成功了以后接受一些采访的时候，不管你说都好像是挺牛逼，都好像你当时这条路是运筹帷幄过来的，其实我自己看来这个里面我们有太多东西都是不得以的，没有什么我提前就设想好了，就一下子就怎么着了，我觉得没有，我觉得里面我们有太多的是无奈之举，但是又把我们逼上这条路，所以我们自己生产硬件，我们生产硬件我们要求大闪存大储存，因为它像一个小服务器小电脑，如果没有存储，因为有闪存要有内存要有存储，它才能算为一种完整的一个智能设备的一个硬件的标准，那么我们要用高新度这样电子元器件来保证他长时间的开机的稳定，也就是我们用了全铝合金的外壳，是要让他在24小时一直，经常24小时不关机的情况下散热，不会造成它的重启和死机，以及说我们用了高稳定性的USB电源供电，也就是当你断点的时候就可以也移动电源给它供电了，这是(英语)USB的。

那么还有就是说我们会基于原厂提供的芯片方案去做很多的二次开发和定制，这个我相信有很多的传统的硬件厂商是不愿意去做这件事情的，那我们的好处是说我们短时间内只有一款产品或者两款产品，我们有绝对多的时间和精力去不断的优化这样的产品，而不是说要开多条生产线这样去做，所以我们在市场上去转悠的时候我们发现没有一款路由器可以是彩色的，为什么呢，我觉得压根就没把这个女性用户和小孩也好或者个东西当成一回事，所以它就成为一个在家里放着招灰的一个东西，我们怎么来看待呢，我们那次促销我们会发现我们彩色卖的特别好，因为用户会觉得说路由器还能变成彩色，放在家里还有某种的装饰效果，我们卖的最好的颜色，大家猜一下是什么意思，我们的女性确实还没有那多，但是确实不多，我们当天卖的最好的是土豪金，这个东西我是临时5S出了以后，我们本来叫陈吸金，发现一直不是特别好卖，然后突然说5S发了，人家5S人家整个媒体叫土豪金，人家抢的不得了连我自己都用土豪金，我也用土豪金，而且我用土豪金还特意，这次有史以来特意，我原来都是带个卡，贴个膜用的，为什么呢因为我好卖未来，比如说卖了以后说你这些东西，你这个屏幕划了我没法当了，翻新机卖了，这不行，而且我这次特意什么都不带，我当上以后就看不出你是土豪金了，所以我们当天卖的特别好的，是因为我们把名字调成土豪金了，所以我们的路由器特别好卖，那天土豪金是第一个被抢完了的，然后其次我们是确实是蓝色卖的特别最好，可能是男女通杀，不男不女都可以买这个，这个蓝色是很保险的一种颜色。

所以就会觉得其实我们也会从用户这个购买它的心理的角度来去做一定产品的研发，最重要其实这个也是我们自己后面决定要做的事情，就是我们在硬件上零利润，我今天还看到周鸿祎在写了一个，是哪一个采访我忘了，周鸿祎也是很能说，之前就说硬件要进入到免费时代，后来今天就说不是这样的，不是这样的，我所谓的免费是指零利润，这就叫硬件的免费时代，因为你要考虑的非常多，你不可能说每一台就真的不要钱，贴着去卖，我前两天也在看115盘推手机好像也这个免费版的，我不知道是营销，连手机都能贴补，至少目前我是无法想象，那我们小公司做不到免费对不住大家了，那我们就是零利润来去卖这个东西，所以我们是给自己定了这样的一个，为什么呢，因为就像我们自己对外从来不说自己是一个硬件设备公司一样，我们是一家互联网公司，所以我们去卖掉这些硬件让用户只是，在我看来我们是做用户经营的，那么硬件只是获得用户的一个载体，就像做移动互联网的你要让(英语)装到你的手机里一样，所以卖掉这个硬件我认为我们是万里长征的第一步，而传统的设备厂商卖掉最后的硬件就是它的最后一步，因为它是赚完了钱了，所以我们逼着我们在硬件上是不能挣钱，我们要在想到，我们的增值部分、我们的服务、我们的软件服务是不是有可能有商业模式，这是做一些广告，这是我们计划的产品，G2S和G卫星，所以价位已经让我们极吐血的价，这就不多说了，既然今天就是一个沙龙我就不能搞成一个产品推荐会，当然也可以卖，找我定也可以。

最后说说我们的服务，我觉得我们的服务就是QQ、微信和我们的微博和我们社区和我们的400电话，我们全方位去服务于我们的用户，那么不代表说我们的硬件没有利润，那我们就要在服务去打折，反而服务恰恰是我们特别是从我营销的角度来看，有很多时候是一种很好的软性的营销和口碑的传递都在这里面，我最后的结束语就是小极还小，请大家多多关注。

（责任编辑：周思洋）