移动操盘手第16场图文实录（2） 

最开始我们没有想到做硬件的，大家知道智能穿戴式设备火了很多做硬件，我们想做社区能不能做到当前的效果，如果说只是一个社交网站，大家说我们今天用了多少，你能坚持吗?我认为很少有人坚持，我们需要一个设备自动记录，这样我省事了，这种记录以后我们付出一定指导，逐渐形成行为习惯。所以我们2010年7月份发布第一款产品，原始的智能穿戴式设备，我们当时称之为旧时代，因为那个时候移动互联网没有兴起，我们所有的产品通过SB直接连接网站的，没有手机，毕竟新时代到来的，是国内最早的智能穿戴式设备，国际上我们非常早的，那个时候耐克没有出来手环，这个产品有个很大的硬伤，第一便携性比较差，发生无数次用户忘记取下来洗坏了。现在社会除了手机没有什么其他的可以用户必带的，手环智能穿戴式设备初级阶段，他需要不断的，手环这个东西什么用处，不用了，以后把产品做在我的鞋子里面，衣服里面，耳环里面它不会强制改变你，你需要它的时候它自动出现可以提醒你，这个是智能穿戴式设备。

苹果刚出来的时候这东西有什么用啊，那个时候诺基亚如日中天啊，他们吐槽苹果，ipand出来的时候也是认为没有用子，但是现在ipand已经形成很大的产业了，所以我们现在技术很大发展的，不要现在的产品有缺陷，不要否定现在的产品。

我们以前的产品连接电脑的，没有电脑非常不方便，我们把它引入到手机里面，我们2010年开发我们第二代产品，新时代互联网，软件硬件加服务，软件改车了手机软件，这个系统里面硬件不是必须的，我们体系里面软件可以免费使用，硬件可以提供更好的载体。

这个现在是国内最大的跑步软件了，用手机跑步，不需要任何硬件，核心观点，我们首先考虑我们到底给用户提供什么服务，再判断这个服务需不需要硬件，不是做一个硬件匹配我的服务。大家看到我们的用户可以跑各种路线，还有一个约跑可以找到帅哥美女，我们首先解决动力的问题，智能硬件作为我们这个环节中的一小部分，你认为手机跑步太耗电，我们手机像板砖的时候，你不能带板砖跑步吧，这个时候你需要硬件了，我们硬件提供更好的服务。

我们网站上有人，我们网站和软件超过1千万用户量，我们讲究娱乐，你是分享，PK也好，都是为了好玩，通过好玩拉动运动习惯，形成健康，我从来不保证用了我的东西一定瘦了，没有这个事，运动需要挑战自我，我只是把过程做得好玩有趣一点。

有的人说了光好玩有什么用啊，能不能给一些专业化的建议，我们和第三方合作，我们网站的数据可以分享第三方公司的，让他们提供专业的服务，包括我们和泰康人寿的一些合作。我们目前的用户量已经超过千万，有54个国家和地区在用，包括南洋群岛有我们用户，甚至情人节的时候可以跑一个心形送给你的女朋友，我们北京的分布图，海淀跑步非常少，屌丝非常多，但是朝阳区有钱悠闲经常跑步的。

我们也和第三方硬件公司提供服务，我们和三星，包括谷德，我们都提供我们的软件的开发，甚至华为我们也是合作伙伴。咕咚网第三方硬件公司提供什么呢，我们可以定制硬件，可以采用我们的算法，第三我们免费的IPU和网站服务，你想做一个手环我们全套提供给你，你贴一个牌可以卖了。所以我们希望一方面广大的第三方硬件公司，另一方面广大的开发者和我们合作，因为我们的网站开放的，你可以基于我们的网站和硬件开发有趣的应用。

我们公司在成都，大家知道很适合生活的城市，我们欢迎广大在北京的有意去成都发展的朋友联系我，我们也希望包括一些开发人员，甚至我们在北京建设运营中心，对穿戴式设备和服务有兴趣的都可以联系我，谢谢大家。

范路：很多人说胖子一定减肥的，我们今天三位跟健康相关的智能穿戴式设备老总里面，睦欣有这方面的需求，但是没有我这么迫切。

眭欣：实际上我们手环是乐跑手环，先跟大家说三个数据，第一个我们手环注册大概是130万用户，第二个数据我们已经卖掉了将近20万手环，第三个我们的活跃用户数大概是10万，今天过来我们去年开始做这个项目，一直到现在，有很多的想法和问题和大家进行分享和探讨。

第一个说一个很有意思的事，今天来的时候我们市场小女生问我，我们乐跑手环我们自己的厂商，现在有一个问题，我们怎么样证明我们是可批量的，问了一下主办方今天参加会有80人，拿来100台分享，会后拿名片找我们换手环，哪位土豪出几十万，当场给工厂打电话发几十万台，所以可批量我们做到的，投资人感兴趣，你怎么赚钱的，这个问题今天我和大家分享一下我们乐跑手环的经验。

第二个穿戴式设备健康能不能成为突破口，我可以告诉大家是，因为运动的根本目的是健康，逻辑没有任何问题，第二个问题手环我们从性能上运动的，健康的，配饰上就是一个手环，但是本质是数据，可是数据能给大家带来什么仍在探索中，我们和一些企业沟通的时候发现一个问题，你们需要大量的数据，是我们想要，你们要什么大量的数据，他说我们不清楚，他说乐跑你能提供给我们吗?我们傻眼了，我们只知道数据上传上来了，跑步的公里数能给你带来什么呢，后来没有办法我说有可能测你上班走路还是开车呢，卡路里的燃烧数是最基础的开始，投资人和市场恰恰认为穿戴式设备到了冬天，我不是这样认为的，我们怎么卖出去的呢。

第一到现在为止互联网对智能穿戴式设备教育结束了，意味着各行各业意识到智能穿戴式设备是什么样东西，或者可能成为什么样的东西，实际上我们是业内的狂欢，今天来的都是互联网和IT业内的人士，我们拿到了100台的乐跑手环以后我相信反馈不是很多。而相反其他的相反，我们推广的时候考虑校园的起动，我送我的大学同学一个手环，他拿一个微信圈三天给我卖了67台，我们这个时候才发现智能穿戴式设备原来是业内狂欢而已，很多投资人关注这个地方，我很理解，因为大家需要这个概念需要投资延续下去，这个问题很现实也很残酷。所以智能穿戴式设备我们认为是一个非常好的前景，只不过很多人仍然出于网上售卖的状态，真正的是在线下。

推广方面我们市场部做了非常大的工作，微博我们和刘璇合作，小p老师合作，微信商城、京东，亚马逊，我们都可以看得到，现在你们出去随便找一个人问，你们知道智能穿戴式设备，什么手环吗?他第一个反应是干什么用啊，很多人说智能穿戴式设备现在我们不能量产，我们玩小米，饥饿营销是一条路子，我可以和大家探讨，小米不适应智能穿戴式设备，第一手机是我们现在的钢需，第二个手机生产已经达到了国家的标准，也就是每一项性能达到了这个标准的时候，我们拿到便宜一半的时候我们可以娱乐了，这个时候生产多少达到标准质量没有问题，手环不一样，智能穿戴式设备不一样，因为健康是他追求的目的，但是谁敢说我拿到设备以后我的健康已经实现了呢?他需要一种体验，但是互联网没有给大家体验，互联网给大家更多是观望是炒作，20万台不仅仅互联网走，更多的线下的狂推，但是这种狂推方式引发的反思让我们很意外，你的一个朋友只不过告诉我的朋友一个手环，大概平均1比7。所以说可穿戴式设备我们应该往哪个方向走，还需要继续探讨和深思，这个才是创业的时候，我们遇到的问题和发展时候的问题。我们做手环芯片的时候技术没有任何障碍，我现在可以告诉你，这个腕带做出来有多费劲呢，索尼这个扣子做出来用多长时间，现在千辛万苦我们花了很多的钱做出来了，我们是不是大卖了，然后我们发现一个最大的问题货交物流不可控啊，不能在京东买东西很容易啊，为什么我们做的时候不可控了呢?这就是现实啊，现实打击的你体无完肤，上网买了一个手环说拿到手了，突然发现手环没有问题的，手机有问题，国产大部分的手机有水货，不同编译的方式，这个时候怎么办?所以从这些一个一个细节走过来的时候很多人失望了，很多人第一笔钱烧完了，他自然而然说冬季已经到了，但是我们的春天已经到来了，智能穿戴式设备未来肯定是大的方向。

一个IP银行来说，华夏银行和招商银行很好的，按一个IP吧，你凭什么让我按啊，投资者你IP非常好了，你怎么给我推广，怎么让他们安装上啊，你说我的东西很好啊，一定可以安装上的，人家不会听，为什么你会按乐跑的IP呢?因为我给你一个手环啊，你买到了一个手环的话你必然会安装上它，这是一个触点，只不过这个触点目前遇到很多的问题，虽然乐跑达到了80%到90%的适配率，因为我们是安卓2.3以上的，但是仍然遇到一些其他的机型，这个时候你安装触点的时候，可安装设备是你的选择，你采集的选择，没有人主动的说IP好你按，没戏，但是这个东西拿到手，无论什么方式，拿过来以后这个东西很粗糙，你送给任何一个人发现他的眼睛一亮的，这个设施市场的分析，一线的城市，我们这样的人，我们现在月收入达到5000到6000人，他会介意花100、200块钱买这个东西吗?他不缺钱，但是他不买，因为有索尼，有耐克，1千多块钱我的品位出来了，我要的不是这个，反过来四线城市呢，100、200块钱他承受的东西，他的人生色彩是不是多一点点呢?一线城市的客户遇到手环的时候我不买，大家听说100台手环可以送你们的时候，你们是不是有一些小欣喜啊，我们的客户群我们不断定位，不断寻找中间，我们是不是找到适应的客户，这个最终的落点难道是运动和健康呢?

（责任编辑：陈慈）