移动操盘手第16场图文实录（5）
眭欣：这个朋友问题非常尖锐，涉及到我们回答起来很费劲，我们必须现实面对这个问题，第一个回答你的理由，量差得很远很远。第二个重要的是，中国的法律逐渐的完善，对人的隐私权非常注重的，我们乐跑采取的方，完全割断每一个人之间的数据沟通和联系，你们用了手环以后，注册了以后，你们会在官网上查到你们自己的数据，顶多你们在乐跑排行榜功能看到每天跑了多少步，有一个排名，仅此而已了，不开他的原因第一个是法律边缘地带很模糊，我们没有很明确的问题，还没有到这个份上，第二个问题就是说确确实实大数据还没有真正能到产生什么效益，带来什么利润的时候，这个问题为时过早。
范路：其实大数据是这样的，很多数据积累的时候不知道怎么使，当积累一定程度的时候一个聪明人说我能从这个里分析这个，到那个时候再说。
问：我有三个问题，第一个问题三位嘉宾做手环的，今天的主题是不是和宣传的主题有点离题啊，宣传的时候说的是健康能否成为智能穿戴式设备的突破口，但是其实三位讲的跟健康不是很相关，因为你们认为跑步等同于健康，我做医疗器械的，这个问题可能不能划等号。第二个问题刚才提到了大数据，其实针对用户健康来说未必作大大数据，我们现在合作的一个新加坡的一个厂商，是针对每个用户可以给用户身体健康做一个检测，他能诊断某一种疾病这个市场很广阔的。第三个问题各位做得手环的市场，未来的市场不是特别多，每个人都会老，中国2050年以后30%是老龄化，如果是针对老年人，各位的手环里面加入防跌倒，或者一些报警的检测，这样市场可能会更大。
范路：第一个治病用的智能穿戴式设备，他们一直想做的销售给普通人的智能穿戴式设备，这些东西有本质差异的。老年人的事情，有一帮人卖理疗床，中国的老年人是一个非常可怜了事情，很多人回去提醒爸爸妈妈不要被骗，我们现在这一代人的父母他们接受新知识，其实没有那么强，他们现在基本所有的骗子都指向他们，很多情况下，其实我们先照顾好年轻人，健康好，照顾好我们身边的人，其他的事情每个细分上市场足够大，会有很多人冲进去的。这个不需要我们担心这个事情。
问：我在保险信息部门，我们现在研发中心向创新的方向去做，我们对智能穿戴式设备有几个关注点。第一个我们现在有很大的客户量，一方面给客户提供更好的服务，产生理赔以后，一些疾病分配，包括身体状态有针对性的处理，和智能穿戴式设备结合某一类疾病的，某一个群体也比较针对性的服务设备来提供，为我们客户更好的服务，寿险行业有一点逆向选择在里面，设备跟客户身份的认证以及绑定，通过客户自愿的情况下，我们提供健康类的保证，这些领域的应用，三位嘉宾各自公司，产品有没有考虑过。
关恒：可穿戴式设备可能有什么样的，但是我想在国内的保险公司，首先越来越开始用平板电脑，我们保险的服务代表现在大量用平板电脑做合同的展示什么啊，这是很好的发展趋势，我说你们也在想其他新的那个，我没有仔细想可穿戴式设备，前一段时间想手机平板电脑怎么能对保险行业很好的促进。
智能穿戴式设备可能好，现阶段可能不一定达到那么高的要求，但是刚才我讲的时候提到了，我认为医疗行业这块有很多机会的，怎么样很好的让医院的信息系统物联网更好的结合，增加更多的传感器在手环上，无论脉搏体温，当然有一些技术难点会攻克，因为看你怎么样很好的衡量这个，但是从监控和记录的角度，还是有很多的空间的，即便现在比较简单的，即便我现在很好的记录一些数据，我在后台反馈一些等等。
申波：关于保险行业其实我们即使是在穿戴式设备1.0时代我们已经有一个合作就是泰康人寿，你这块有兴趣的话，我们可以交流一下。
眭欣：他说这块不是为了健康，跑步如果为了跑步，我们是为了健康，这是一个非常逻辑说得通的问题。无论医疗问题，还是项目的问题，其实归根到我们身上的时候有一个成本的问题我们感兴趣，这个东西已经到了两千甚至比索尼的手环还贵的话，你认为他卖得出去吗?投资人现在关注这个市场领域把钱冲进来，投资人更关注你怎么把它底价卖出去这是一个问题，最后一个问题，我们和大型的保险公司在合作，如果这个事情在您这可以拍板的话，我们可以就下来谈，没有问题。
问：我是做产品的，最近一直调研智能按摩的产品，从产品的角度说，用户没有检测自己健康的习惯，我从智能按摩的角度，智能按摩从业者，只是做检测的时候对用户介入点太少，太浅，用户对这个产品可有可无的，所以大家用大量的时间金钱培养这个习惯，介入用户深一点，很明显的提升健康程度，比如说他肩颈这有问题，坐在办公室肩颈会疼，我做一个职能按摩的硬件，解决他的问题，你对这个方面怎么看，如果有这样的一家公司，愿不愿意投或者做，我发现现场对智能硬件很有热情的同学们，有工程师和我交流的话我非常愿意。
眭欣：你这个产品其实你提起来有亮点的，因为我没见你的产品，很多的触点，这个问题到底能不能解决身体的问题，还是传统的问题，因为硬件是解决一个人的需求问题，你智能按摩首先是按摩，按摩完了以后说智能，实际上真正的操作的角度说，更多智能的起步是人工，所以这个事情我一定看到你的产品的功能介绍和你的项目，我才能断定你的东西能走多远。
申波：我没有看到产品，我看到刘天王代言的东西，只能按照那个想象的，那个东西很贵的，我也不知道你说的怎么智能法的，我们可以再交流一下吧。
关恒：我认为可能是不是越简单越好，产品手表、手环为什么帮助大家激发跑步的动力，锻炼的动力，因为它很简单的帮我干了一些原来比较麻烦的事情，如果你的产品能从这点说划烦为简，能很简单的去弥补大家用这个产品得到很多健康的好处，我认为可能会比较成功，过于复杂使用起来比较麻烦，接受起来有一些难度。
问：最近审总那边获得了融资，刚才主持人说了，像这种不管乐跑还是手环不能满足他的健身需求的，也不能满足我这种的，我是一个有意志的人，我自己设置好一周两次，跑就可以的，咕咚网是一个非核心的需求解决的是什么。我们的手机，小米或者苹果他解决核心的东西，没有手机打不了电话，但是无论是索尼还是乐跑的，没有手环我照样可以锻炼。第二个我们有意志跑就好了为什么设闹钟提醒自己，这个反划烦为简哲学的，第三它们那些创作公司怎么样愿意投给你，怎么样说服他们完成融资的。
第二个问题乐跑已经突破20万了，你可以透露出货量多少台了吗?
申波：愿意投资给我们，我们是国内最早做的，我们擅长软件和服务，除了我们的硬件以外，我们上千用户量，这是投资者所关注的问题，中国其实最两年跑步人群增长了10倍，增长非常快的一个领域，当然这个在中国总人口来说并不是特别大，我相信这个市场前景非常之大的。
我们现在分国内和国际两条线，我们国外定单超过30万件，国内稍微少一点，有5万件，我们的实际线下的定单式的。
问：我是来自北大的学生，我本身是一个喜欢跑步的人，北京的雾霾非常严重阻碍跑步，针对这部分的人群现在想一些办法挖掘这部分消费群体。
第二个问题体育和运动非常关注个人体验的，所以它的个性化非常重要的，我们女生比较喜欢萌的风格，男生比较喜欢大气的，现在很多手环都是比较普通的那种，看起来都是一样的，你们有没有针对个性化的用户有一些设计和未来的规划。
关恒：索尼靠用色吸引的，我紫色的手机非常多的人看了以后说非常不错的，我们的手环有7种不同的颜色很炫的，雾霾天那个事，我太太的例子她选择跑楼梯。
申波：我们在我们用户群里面，北京的雾霾天比较严重，北京用户最多的，当然如果做一个替代的话，室内跑也可以的，因为我们会将来有一些智能跑步机方面的合作，一样的享受我们的服务。
眭欣：对于16亿人的市场我们可以放弃了，但是作为一种营销方式和一种需求创造的话，我们说送理只送脑白金，难道送的就是脑白金吗?送的一个心意，有没有其他人的心意，或者一种表达的一个方式呢，它会有的，这个需求他自己发现慢慢解决的，这个需求很简单了，你提的问题已经得到手环了，第二个你解决这个系列的同学们，你直接做代理就好了，你直接卖给你的同学们，同学们再卖，但是问题你的需求解决了，所以说不要拿单纯的需求，轻易的判断一件事情，可能你想的产品，东西真的很好，但是很遗憾成本上做不到的，但是解决的方式有很多。
问：有这样一些用户，对于运动手环穿戴设备一两个月以后放着不用了，增加用户黏性这块有什么措施，获取更多的数据，谢谢。
关恒：国外我们的用整个索尼的，其他的娱乐，包括运动的记录的，全方位的360度记录你的生活，通过这个方式增强你的黏性。
申波：我们咕咚网增加黏性我们认为社区化，这个方面投入比较大的精力，另一方面你的用户需求很多种，男性喜欢什么，女生喜欢小巧的，是不是做在耳环里面，我们系统支持第三方硬件的，我们希望更多的硬件厂商和我们合作，我们更加专注在怎么提高黏性上面来，想更多的办法，我全产业链做的话，我没有时间想。
眭欣：粘连度的问题是生产商，制造商，包括我们业内穿戴式设备来说，这是未来我们考虑的风险问题，不是眼前发生的，我们20万台就是线上卖掉的，你们这么多穿戴式设备怎么没有一个校园的，没有到那个时候呢，所以对于粘连度这个问题，目前我们能解决的方式其实不是考虑到该怎么吸引用户，那个是我们产品应该去努力做的东西，我们最现实的问题是我们坚持活下去，等16亿人真正买手环的时候，我们再考虑粘连度的问题，这个比较现实的，远远没有达到那个，中国下一步怎么走的问题。
问：我是做教育，以后我们智能穿戴式设备考虑考虑这个方面需求，因为我们方案解决，培养中小学生改善他们的饮食结构在学校提的很多次的一个东西，我们现在已经实现了快乐点菜，他们点餐拿到东西，数据我们全有，但是没有办法对餐饮进行数据的分析，因为他们只有中餐在学校吃，晚餐和早餐通过设备录入进去，把餐数拿过来，对学生很有帮助的，三位有没有这方面的考虑。
范路：我儿子上小学，他吃什么不是自己选的，学校给他什么就吃什么，这个少一些食物中毒我们很开心了，不要说得健康什么的。
申波：我们家有小孩的，读幼儿园的时候学校基本餐配好，其实穿戴式设备做餐饮，其实餐饮服务，服务我们之前尝试过，中餐有很大的问题，之前做得简单的问题，计算吃的卡路里消耗之类的，但是中餐太困难了，没有办法像西餐那样分类很清楚，然后手工选很困难的，我相信未来有一些设备进入这个领域，国外有这样的产品，做一个勺子你吃多少餐提醒你这样的慢慢在进化，甚至有喝水的杯子，你喝多少水提醒你，慢慢介入餐饮的行业了，我相信未来会有更多的这样的硬件产品。
范路：我们今天的提问到这里，大家还想说一些什么。
关恒：我觉得很高兴到这和大家分享，但是问的问题很踊跃很深入，我刚才提到的索尼现在的心态opne，我也非常欢迎大家有好的建议和想法和我多交流一下。
申波：有两个事，第一事希望大家保持健康快乐的生活，使我们的软件。第二个事想在这个方面有所发展，回成都发展的请联系我，谢谢。
眭欣：国家会议中心见。
范路：非常感谢三位嘉宾，感谢大家和我们一起分享。
（责任编辑：陈慈）
