移动操盘手第16场图文实录（4）
关恒：索尼有一个很强的粉丝群，其实有一个情景，我用我的智能手环当做体感游戏外设，导用户流量，吸引的已经有的用户是索尼的方向，我们考虑娱乐这一块。
这个就像你说的那种商业模式。
范路：其实以前国内卖的PSP，我看过统计的数据全世界40%的PSP卖给中国的。
关恒：行货不能卖，水货量非常非常大。
申波：硬件零利润不可避免的，将来肯定是这样的，我非常认可这个观点，智能硬件零利润，甚至可以免费，不是说空调电视都免费啊，成本比较低的免费，只要把后端的模式想好的，我非常认可潮流和认可的，将来的硬件肯定会免费的，芯片的问题，芯片有一天，因为现在便宜的芯片两三块钱，完全可以免费的。
眭欣：你们说卖淫合法化一定会在中国实现吗?第二个问题硬件一定会免费吗?卖淫女真的有错吗?硬件商真的没有尊严吗?硬件是硬件，软件是软件，硬软件是硬软件结合，一定会有成本的，这个成本我们会接受而已，只不过这个成本会未来演示你的软件里面而已。
范路：其实免费很少有人说我愿自主的免费，今天做到台上的三位你们已经把市场彻底占领了以后，新来者只能通过这样方式进行颠覆。
申波：有的时候免费被迫的，不是你想免费，是形式的变化不得不这样。
范路：我们通过智能穿戴式设备让用户运动，我老婆让我运动，我有一次陪他们看了逻辑思维的讲座，什么人到中年以后会减肥，只有这个人恋爱了会减肥的。我们通过监控，所有的事情，真的让他运动起来吗?我看很多做线上教育，大量的视频放到网上去真的学习了吗?运动的事，学习的事不是自主选择的事，会强迫它，我们有一个动力，我重新恋爱了，我喜欢小女孩，需要变成新的人，没有动力是很难做的，我没有在智能穿戴式设备上看到这种动力，你真正能够改变他的生活。我们原来物连网的时候，物联网下一步你要移动智能的决策支持了，人是感性的，不是理性的，我怎么治理北京的城市，怎么治理交通，不是这样的，我戴索尼的手环，你该去锻炼了，我知道了，手环的督促能力没有我老婆强，我们所有的智能穿戴式设备用户感知不够强，你没有真正改变生活，你们对这块怎么看，大家什么样的情况下真正改变生活，苹果真正改变了很多人的生活，而我们现在智能穿戴式设备大家为什么不学它怎么样怎么样，不是有的人做不去了，用了一段时间以后发现生活没有被改变，没有感受不一样的东西，所有有人说现在行业不成熟，大家现在没有找到方向，没有像苹果那样，通过现在的形式改变用户的方法。
关恒：你太太督促你这些外因，内因起决定作用，当拿到一款新的产品好奇心非常强的，你拿到穿戴式设备的好奇心，包括我们的应用程序，我们的手环，好奇心促使我这个东西帮助我，手机，手表它们是辅助性的工具，帮助你做记录，分析你的数据，他们不会起到决定性作用，通过新产品的功能,能勾起你自己内心变化，一个是好奇心，我希望索尼的产品，或者其他的产品，能使你感动，你心态发生变化，你今天走5000步，明天多走1000步，你自己对你自己的有一个比较，咕咚社区和其他的朋友有一个比较，这些事情促使你，这些东西对内因，包括生活习惯有一个变化，这是我的一个理解。
申波：因为运动健康这个事不是说你不动别人是没有办法的，我们做得事情把这个做得好玩，某一个点可以吸引你，我们设一个奖，跑了一公里马上看变形金刚五，逐步小的激励拉动你，不是说站着不动，你怎么把我改变，这个不现实，因为他在细微的东西改变影响你的生活，运动是一方面了，包括体重也是一样的。健康称一样的，传统的健康称不联网的，联网的健康称，如果它的成本和原来差不多多少，你取代所有的传统健康称，因为用户行为习惯和原来一模一样，你测体重的时候你站着称，它的变化是什么?你需要的时候提醒你体重变化了多少了，逐步改变你一些，今天吃多了不该吃了，逐步影响你，刺激马上改变运动很难的事情，以前的产品全覆盖的，为什么不接受它呢，我给你更好的服务，不改变你的任何行为习惯，我认为首先适应用户原来的习惯，再试图提升和引导他，我认为更好的方向，像我自己一样的，我为什么现在提到手环只是智能穿戴式设备的1.0时代，我自己没有带手表习惯的，你为什么接受一天一充苹果手机，这个好处超越不变的时候你接受它了，这个需要一个过程，大家进攻尽力说，这个东西不靠谱怎么怎么样的，我们需要放耐心一点。
范路：其实因为我自己长成这样，然后三高，其实我见过最古老的穿戴式设备是胰岛泵，那个是最早的东西，到现在为止我还没有见过任何穿戴式设备比它更成功的东西的。
眭欣：它涉及一个用户的粘连度，我本身是一个胖子，说眭欣你行啊，你卖了20万台自己是一个胖子，你解释这个问题，但是这个问题它深层次的，我会不会代表广大中国人，中国人是一个有意识，但是没有习惯的群体，我自己就是，习惯靠自己意识一个坚强的反复的重复，靠外界的督促，实际我们穿戴式设备，就是外界的督促，索尼高科技的刺激，申波的趣味性参与性，乐跑手环大规模普及，每个人生活中有点色彩，尽量适配80%的手机，这个是一个方面，行业之间有竞争，还需要整体的行业培养这个习惯，还需要政府的努力，尤其现在雾霾对我们手环运动类打击太大了，我们现在宁可不动了，所以我们这些手环的厂商，我们都推出了走坐提醒啊，手机闹钟啊，从人性的本质出发，关心家人的健康了，通过这个东西逐渐发现上有老，下有小关心了，但是我得活着，我得好好活着，我把习惯建立起来，这个需要一段时间，需要很长的时间，需要我们共同的努力。
问：我是一个大学生，我来自北大，大家是爱运动的群体，三家公司如何对大学生进行推广和宣传，我对智能穿戴式设备比较感兴趣，我同学里面非常喜欢跑步，我也喜欢跑步，大学生有自己的圈子，大学放假以后推广给父母，推广力非常强的，没有一家公司对大学生进行推广，都是白领，你们现在是非常短视的，你们将来会不会对大学生进行推广。
关恒：索尼非常关注年轻人的群体，但是国内的大学生现在没有计划具体的做，你的建议非常好的，毕竟我们产品还没有上市，上市以后会考虑一下。
申波：其实我们发现大学生最重要的点就是约跑，这是我们专门为大学生设计的。
眭欣：北大的同学站起来，我曾经最想考北大，4月2号北理工有一个3000人的长跑，我们乐跑手环已经提供了奖品，全国所有高校的长跑我们都提供奖品，推动大学生的健康，推动我们的市场推广，这位同学有兴趣代理吗?会后谈谈。
范路：这是一个很标准的从一些热爱跑步，而且跑赢的人做推广，他们的传播向金字塔一样，非常非常标准的营销方式。
问：我是一个物联网行业的从业人员，我有一个比较关心的问题，我们都知道不管是智能手表，还是手环，它主要的作用是它本身一个传感器，从身体获得大量的数据，你们获得大数据，你们会如何使用，大数据和你们企业未来的营销和盈利模式是怎么挂钩的。
关恒：我们现在通过生活记录器的应用数据，把你自己所有的数据展现给你自己，从手表也好，手环也好，手机本身也好，你社交使用的程度，运动的程度把数据展现给你自己，用户自己有一个思考，有一个反思，并没有考虑索尼把这个数据拿来做什么样的用途。
申波：我们目前是这样的，所有的用户数据是私有的，你分享到微信微博经过自己允许才会做得，你自己可以关闭任何的操作。第二个即使我们将来利用数据提供运动健身计划指导，减肥，类似于IP的方式做的，你在我们的网站发布一个减肥计划，IP安装以后才会把数据分享出来，我们做分析，所有的东西用户允许以后我们才做这个事的，从服务方面说，我们会引入第三方做服务，而不是我们本身来做。
（责任编辑：陈慈）
