产品案例 

第三、产品案例

上面部分“爱游戏”运营实际工作，第三部分结合2013年实际案例分享

1、单机，从题材和类型来讲，很多合作伙伴经常问到我们，我们开发一款游戏，从哪个角度开发比较好？就像问炒股专家问买那个股票增值非常快？我回答任何题材都有成功的产品，我们能总结出来几点：

（1）要爱萌，比如我们平台动物、水果、植物很Q版的东西，很可能就会吸引用户眼球和感知，这个大家可以突破的方向，至于用什么题材、至于用什么开发引擎、做什么类型，看各自喜好和各自个性定。

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（2）国内很知名的IP，你会发现比我国外大IP更有吸引力，这里拿《熊出没》举例，大家可以从柱状图可以看到，不管平时推广高峰还是节假日高峰，不管下载量还是收入来讲，这种IP之间对比是有差异的。

单机有很多玩法，什么玩法会吸引用户？我们做了很多尝试，负责单机游戏的团队给大家总结几点：第一简单，不是游戏本身简单，是游戏触点、游戏操作、游戏玩法本身简单，但是游戏内容、成长性并不简单；第二节奏一定要合适，有的游戏可能来五分钟玩完就不想玩，有的游戏节奏太慢就不想玩；第三目标要正确，整个游戏架构是不是合理？是不是经得起用户推敲；第四包体要小，达到画质和音质前提下包体尽可能小。

举几个例子，比较成功的案例《3D终极狂飙》只有5.8M，月收入突破百万，累计收入超过千万。《消灭星星》只有8.7M，付费转化率超过80%。还有一些反例，《重力感应》有的千元级重力感应不好，类似于二战题材的游戏，非常复杂，完全从PC时代中重度单机游戏提炼出来，操作过于复杂。什么样单机游戏会赚钱？什么游戏收入能稳定？结合起来给大家讲一下，这个数据是《地铁跑酷》各个版本的数据，数据表现非常简单，红色曲线是ARPU值，蓝色曲线是整个互联网下载量，《地铁跑酷》是单机游戏，大家传统上认为，单机游戏完全拼保量、新增客户量，从这个数据可以看出，即便年后下载量不断下降，过了相应的推广期、用户对他的认知过了饱和程度，下载量是在变化进一步下滑，但是可以看出来的红色曲线ARPU值一直在提升。

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这是大家值得反思的问题，为什么一款单机游戏有很长时间？从2013年底到年后至少一个季度的时间，为什么一款单机游戏可以做到不依赖于下载量，能持续保证收入。我们总结几点：版本更新，《地铁跑酷》有很多版本更新，而且乐逗代理的更新角色、画面的更新，通过这种更新不断刺激用户回归游戏，不断增加新的计费点，比如这个里边加一个角色，一个角色六块钱；时间点，他们上线时间非常高年底，双旦节日非常好，下一个一月份寒假小孩都在，过年不光小孩大人都在玩游戏，每个时间点很巧妙的结合，这些是对单机游戏制作过程中很好的启示。

大家觉得单机游戏不赚钱，或者赚钱一个月两个月，我们给出观点，真正好的单机游戏从2013年来看，提高上线周期、扩大用户规模才是真正的王道。《植物大战僵尸2》等对版本更新、迭代数据、系统设计规划、新元素加入、新计费能力的加入、新方法的加入以及更新的结构都有成功的经验，如果大家觉得你的单机产品不够优秀，我们推荐几款真正好游戏值得大家学习，学习不光他们如何制作，是什么题材？更应该学习他们在整个运营过程中思路，版本更新、包括渠道结构。

最后我们看一下计费合理，这里谈到单机计费点，如果大家做网游，希望把计费点模式和思路转移网游尝试，《燃烧的蔬菜》转化率超过20%，ARPU值超过25%，其实单机也可以做到很好的收入来源。最大的占比来看红色的大礼包占31%，一键满机占26%，它不是一次性成功，也不是一次性计费点优化，是不断版本优化出来的。从他的定价到计费点提示都做了很或的内容。做什么计费多赚钱？充分利用短代功能，其实你违背短代付费正常的流程，大家都玩过《逃亡2》，大家玩IOS版的时候，当人物角色挂了要复活必须绿钻石，如果绿钻石不够必须退出到商场补充才行，乐逗做的非常好，Android如果人物挂掉，他告诉你一个可以选择钻石复活，还可以花一块钱绑定一次复活，如果给他复活机会并且付费简单。结合产品，设定有效的计费曝光机会，你必须让我退出牌局去商场买才可以，为什么要这么麻烦呢？这都是计费设置的优势和流程化东西。当然短代虽然非常快捷，也有一些合作伙伴为了赚快钱，给用户挖了很多陷阱，这是绝对不可取也是不可持续，从平台角度一定阻拦这种方式。

故意将“取消”与“确定”键倒置、弱化“取消”以及“返回”键、多种触点弹出计费点等等，这些都是不可取的模式，可能会捞到一部分钱，但是用户损失很大。还有不便捷，一定让他去商场，我想付费的东西没有足够的机会给他展示，他看不到怎么付费呢？所以一些不便捷的流程希望大家对我们推荐成功的产品可以研究。

最后轻网游，2013年我们做成功几款产品，也希望网游市场如火如荼大环境下，2014年重点突破。因为去年7月份开始就在行业内呼吁大家做更好的轻网游，对于开发者来讲轻网游可以赚到钱，轻网游对中小团队来讲毕竟风险和要求比较低的开发类型，所以从这两个角度来讲从去年7月份呼吁，大家投入更多的精力和能力开发轻度休闲网游，很遗憾到现在为止没有很成功的产品。希望今天交流会如果大家有兴趣，哪怕说我的团队有时间、有档期、有能力做这个事情，哪怕有思路或者创意、策划案，我们都愿意一块跟大家推荐这件事情，做更好的轻游戏推广。

轻游戏是开发者的成功突破之道，包体育必须小，模式可以多样化，加载不同的模式，通过不同的模式加载、不同游戏的运营提高用户留存。这个是我们一款成功的休闲网游案例的分析，《手机连连看》对下载数据可以看出来，优化改造前时间我们抛去开发时间，上线到真正成功爆发大概三个月时间，很痛苦的过程。你会发现数据死水一般没有任何动静，主要整个开发团队非常拼，刚才提到有时候跟合作伙伴交流的经验分享，他们对成功产品研究更加收入，不断优化版本。就像这里提到三个月有20多次版本的更新，而且不是小的版本不是增加一个道具，而是从玩法增加很多情况。有20多次优化、迭代、版本更新，更新之后可以看到这个数据的涨幅非常好，以至于从去年到现在一直表现不错，比较遗憾的是这样的产品成功以后，到现在这个数据持续那么长时间，没有看到第二款或者更多的游戏，能够和这款游戏媲美。希望大家以这个例子为一个很好的榜样，可以更多做更好的休闲类网游。

当然休闲类网游我们在做的过程中也会不断总结经验，所谓轻网游并不轻，所谓轻网游和这些题材需要做出努力非常大，我们发现很多轻网游模式和留存数据也是单机游戏，没有真正起到网游效果，新的突破点或者新的努力方向，就像左边数据展示一样。新用户占比依然非常高。

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如何让更多用户留存，像中重度网游一样实现高黏性，是轻网游考虑的事情。除了增加版本也优化，提高品质，丰富社交性，增加中度网游成长体系和游戏模式，养成系统和升级过程都是轻网游深入借鉴的东西。最终有一天可能题材上轻、包体轻、玩法模式、操作便捷轻，但是真正技术实力、策划能力不输于重度网游，这样的游戏诞生盈利能力一定比中重度网游大。

以上就是爱游戏手机游戏方面跟大家分享的内容，正如我一开始说到，我们很努力准备很长时间的材料，把整个经验，我和我的团队为大家呈现出来。我觉得基本上很干货的东西，但就像我刚才一开始说的，拿出来东西都不可能是真正干货，真正干货是每一位合作伙伴跟爱游戏共同成长的过程，再梳理实践的干货。谢谢大家！

（责任编辑：吴峰）