移动操盘手第17场图文实录（2）
第三个你做IP，这是比较通俗的想法，实际上具体来说，你怎么去激活，怎么去培养，怎么去运营，最终怎么让IP增值，实际上在做IP里面，也是非常关键的一环，这是最直接的，做IP的时候，你的产品出来了以后，有没有人模仿你，有没有抄袭你，这个事情你要解决，在你做的过程中，有没有人拿这个题材去做其他的事情，去帮你分散你的IP的影响力，另外一个你的激活培养和运营整套的环节是不是够成熟，刚才我举轩辕剑这个例子是一样的，IP是一个全方位全环节运营的概念，现在我们IP拿过来以后可以做很多的事情，比如说我们做游戏那是肯定的，同样还可以跟电影、跟漫画跟动漫，或者是跟手游页游各种游戏类型来结合，轩辕剑也是这样的，我们拿到的是未来五年的轩辕剑品牌的一个长期合作的权利，我们现在轩辕剑页游也在畅游做研发和运营，轩辕剑的网游轩辕剑7是我们正在代言的一个大型的项目，手游移动版现在也是在紧锣密鼓的运作当中，可能也会马上要推出，之前的电影电视剧，实际上我们也是跟着电视剧的宣传的档期一块来结合，来做整个的营销，漫画、动漫这个也是我们将来会开发的环节。这个也是我刚才想讲的一个内容，想说的是什么，畅游对待每一个IP实际上是非常的谨慎的，我们去拿IP的时候，实际上我们已经想好了一整套后期的对它的发展的培育的一套的机制，包括我们拿过来一个IP之后，我们在拿之前我们就会去策划，说我们到底要这个IP做什么，我们就会去考虑，可能我们就会把所有的项目组，所有的端游的事业部，页游的事业部，移动的事业部所有的人聚在一块，怎么样把它做好，包括有一些外部的资源，搜狐的视频，搜狐的网站门户，怎么样全方位包装的过程，实际就是说，我们对待这个IP就是跟我们对待我们自己的产品是一样的，我们认为只有IP增值了，相关的产品也会增值，所以就是说对待IP的方式，对我们来说不能简单的使用这个IP，你是要打造一个经典的文化，用运营或者培育的方式去开发，从多平台的角度去做整个的营销，你的总投入，其实算下来是非常低的，刚才跟范总聊也是，他刚才问我这个问题，你们花两千万买IP值不值，我说如果我们有IP，拉进来一个用户的成本是两毛钱，如果没有这个IP可能是两块钱，实际上这个就是我们为什么买这个IP的原因，我觉得IP今年还是会一个非常火的话题，维权也会是今年的主线，我们也看到，有更多的公司也加入了，我们也希望有更多的人去加入到我们，首先尊重IP的行列，然后再加入到我们维护IP的行业，大家一块去做这个事情，这个事情其实是我们做起来都会非常的容易，整个的市场也会非常的规范，这样来说前端IP的持有人能赚到钱了，我们能赚到钱了，我们的玩家能够享受好的服务，对整个行业的发展，我认为我们是共赢的，今天基本上想跟大家分享的就这么多，准备的有点仓促，不太好意思，待会儿在交流的时候，有一些具体问题再交流，谢谢!
范路：刚才李总讲的让我想起来以前看过的电视剧，好像是乾隆微服私访有一个管家拿着两个茶杯告诉老爷，老爷世界上最后两个茶杯了，至少能卖两千两，这老爷一下把一个茶杯摔了，拿这一个去卖五千两，是这个意思吧，刚才搜狐畅游他们是买IP运营IP，去真正维护IP运营IP的角色，下一个角色是来自于互联网电影集团的云夕，她会讲IP大战下的影视游戏跨接合作与赢游一体化发展，他们是造IP，拍电影的，让我们来看看拍电影都能制造IP的，他们在这块是怎么来考虑这个问题，有一个问题待会儿咱们互动的时候要说，互联网是专门拍时装剧的，为什么呢?因为他们要给化妆品做广告，要给服装做广告，像搜狐畅游是专门做武侠的，以后怎么结合大家也可以先想着。
云夕：首先很荣幸能够站在这里跟大家在游戏界，可能是非常成功的人士来分享一下关于IP的心得，刚才范总讲到了我们是互联网的内容输出公司，我今天演讲的题目是“IP大战中的影视游戏跨接合作和赢游一体化发展”，首先我们讲到了我们公司的大格局大梦想，为什么讲造梦造星造未来呢，这三个为什么放在这里这几个字，首先可能我们讲的IP的东西，对于游戏的生产，我们讲叫生产开发团队，生产厂商来讲，我不知道大家是怎么来理解这个问题的，把IP看为一种版权也好，内容也好，或者说我们一种知识产权上的东西也好，对于像我们这样本身作为一个IP输出方，他们对于我们的意义，可能更多的是想说，我不用花太多的篇幅来讲IP大战的现状，各位都是游戏行业的资深从业人士，你们了解的情况比我们更清楚，我们作为互联网影视行业来讲，我们自身的现状到底是什么，互联网电影集团其实前身是光影华视，在这个圈子里面也算是有了几年的沉淀和发展历史，可能是从前年开始，我们输出的有一部影片叫做“青春期”，我不知道在座的人有没有了解到这部片子，主演是赵奕欢，导演是我们现任的总裁管晓杰，这部片子是我们制造IP的一部电影内容，这一块我们这部片子一共拍了有三部，把它成功的塑造成了一个系列，这个系列我就不讲了，这个系列其实就是刚才范总讲到的，以青春为包装的内容，讲的是时装剧，非常切合到可能各位关注到的用户特征，互联网电影集团这家企业所生产出来的内容，主要关注的是1985以后，90年代这些可能是在多频或者手机一代成长起来的年轻时代的用户，他们的特征非常的明显，对于切合自身需要的内容，有非常强的敏感度，以至于当我们在微电影泛滥的这样的时代，我们变成了这个行业的先驱者，于是我们成功打造出来了一个叫《青春期》的品牌，同时我们自己旗下的艺人赵奕欢，也变成了在这个IP下的一个明星，现在已经从当初默默无闻的小女孩变成了算是有一定知名度的影视红星。
我为什么要讲到这个呢，我们对于IP这一块的理解，可能更多的层面是把它定义成一个像是一个代码，让你用更低的成本在众多的一大票的素材当中脱颖而出，更容易被人接触到的一个符号，刚才畅游的讲到他们做武侠去签金庸，因为我是外行人，我的看法为什么大家都会去抢金庸的版权，因为大家都知道，大家不需要有很多的铺设的成本，于是从这个角度上讲，最实际的讲，我如果拿到IP的版权的话，可能一个本来要用两块钱换取用户的成本，变成了两毛钱，IP的价值体现在这里，对于我们这样的企业来讲，我们自己本身生产出来的IP，到我们现在自己给自己的企业的IP卡位，像刚才范总讲到的，我们有了自己的护肤品牌，有了自己的服装品牌，尤其是在5月1号上线，口号叫永久付费的新片《后备空姐》这一部影片当中，我们作为制造IP的产品，把这一部电影的内容，反而它是变成了一个辅助的产品，推出了自己在这部影片当中的服装品牌，以及和我们合作方所共同联合打造的护肤品牌，可能伊卡璐，我们在这个影片里面，作为深度植入合作的游戏叫做“万世渠”，在这个合作当中，我们也在今天我来到这边来演讲的时候，今天下午我们有个数据方对了一下数据，从这部影片上映到今天5月1号到今天，除了我们自己的票房收入，我们也做了大概是1800万的票房收入，说老实话作为一部互联网电影来讲，它能够在这个点上做出这样的成绩，我自己不自吹自了的，但是我们的合作方，他们给到我们的数据大概是有100万的用户，以前是一千五百万的付费收入，我是外行人，我只能说讲到七日的留存率大概是40%左右，因为我不了解，我只能把它抛给在座的位的专业人士，你们去评估一下，这个本子是我们自己写的，就是拥有青春梦，一直希望自己能够成为空姐，但是由于个子矮了一点，始终都够不到空姐标准的普通的女孩子，通过自己的一番努力，终于登上蓝天实现梦想的这么一个故事，这么一个故事，把游戏把护肤品把服装全部放进去以后，反而内容变成了辅助和烘托这些IP打造出来的，叫做一个整体战略的输出的手段，这一块就切合到，我今天想讲到的主题，IP这么重要，什么才是好的IP，我们是不是都需要去砸很大的价钱去哄抢这些，已经成名的非常好的，但是同时也非常昂贵的IP，还是说我们换一个角度，另外换一个角度，刚才范总也提到了，可能是制造IP的时代，很多的游戏厂商也在想，比如说像愤怒的小鸟，它本身就是一个原发性的东西，它有什么IP呢，但是现在是一个很成功的IP，对于我们影视切入的角度来讲，我们作为影视输出方，也拿出了一些思路，因为我们毕竟是互联网基因非常重的内容输出企业，但是并不是把自己定位在只是拍片子的企业。
这张图可能大家会看到，我们在跟游戏厂商合作的时候，一些方式方法，当然这个很常见了，比如说明星代言，整合营销，不是什么新鲜的东西，但是现在采取到的手段，当一部片子在开拍的时候，甚至还没有开拍，只是在立项的时候，是不是有这些优秀游戏的开发的团队或者是企业，愿意和我们这样有强输出内容，以及分发能力的内容制作方，一起联手来打造一个属于我们的新IP，是不是我们可以整合起来，把双方的优势发挥到最高，刚才畅游的这位同仁讲到的，我们怎么好好的用这个IP，这个IP可能除了人涉，除了内容怎么样更深层次角度的合作，比如说我们后续，这是我们前面有曾经通过植入的方式，还有场景植入，产品植入，人涉植入，这种更像是广告的方式，我们还没有达到深层次的来研发，怎么样把优秀的影视内容从我们策划剧本，策划营销以及策划整个上线分发的状态的时候，就已经整体化到游戏运营，在它推出的时候，我们的游戏可能极端的开发，就已经上线了，成功的案例也有，比如像愤怒的小鸟，我刚才讲到的是爸爸去哪儿，其实这个游戏是很轻型的，很简单的跑酷类游戏，但是为什么这么成功，包括像我们作为内容输出方，我们也在研究这么一个纪录片形式的片子，为什么它同期推出的院线影片，能够有神话般的票房，它的特点它的原因在哪里，是不是在推出的时候，策划初期具有它的独到之处，我们想这样的一个成功的操作模式，我们是不是可以把它跨界，同时平移过来值得我们借鉴，比如说像一款游戏，我们今天整个互联网电影集团，有14部片，包括两部网络剧这样的制作的流程的规划，我们中间有像《不良女警》像《女神帝国》，毕竟我还是在游戏层面属于门外汉，抛砖引玉让大家来想一下，比如说像《不良女警》是有它的话题性的，比如说美艳的女郎，像我们这位艺人叫刘雨婷，她是叫女神枪手，她是真的会打枪，枪法很好，从它的人涉，或者说整个故事架构是不是从现在我们影视内容尚未制作开始的时候，就和我们的优秀游戏研发团队的同仁，就已经在手游游戏移动端的层面就已经有一个规划出来，这样的话，彼此的贴合度，包括像剧情、人涉对于游戏的辅助，以及游戏所抛出来的故事情节的点，比本身购买成型的版权再去打造它，再去研究我的受众群体到底是在哪里，是不是这样的方式更科学一些，或者说这样的合作空间更大一些，因为我们可以作为IP的联合拥有方，我们可以就这样一个IP，就这样一个IP的联合拥有方，我们可以就这样一个IP，做长期的整合合作，包括像互联网电影集团，不仅仅是做内容的呼出，还做整个周边衍生产品的开发，包括像手办，服装，整个游戏化的这些东西，是不是可以有一个联合的更深层次的合作，包括像我刚才讲到的，之前成功运作的《青春期》的系列，今年打算要上青春期3D，以及它的电视剧集，这三集是院线片，同时还要做电视台的电视剧集，我们现在的青春期的这个手游已经进入到研发内测的阶段，会配合我们这块的院线，以及电视剧的分发的情况来上线，同时互联网电影集团，能够给到大家，或者说给到整个游戏的资源，包括像我们整个的明星在明星的站台，明星的代言，甚至是整个在我们影片营销策划的时候，同步带动到IP整体价值的发掘，这样的方式是不是比购买了某一部版权，IP方作为内容输出以后，就没有什么事了，我已经收到钱了，你们去做你们该做的事情，是不是我们联合互动起来，这样的方式会不会更好，我还是讲，我是一个抛砖引玉的一个想法，毕竟我们是站在内容输出方的角度上来想这个问题，不知道各位优秀的同仁，你们有没有什么其他的像这样的想法。
你看当这个片子我还没有拍的时候，你对它的人设，你对它的构想，游戏上面你们的策划，包括像我们想到的，我们一直在谈影视版权，或者是说像剧本、还是说金庸先生为例，包括市面上经久不衰的三国系列，根本没有版权，大家都用，因为知名度高，始终我们的点，我们认为IP到底是一个什么东西，对于我们包括无论是内容输出方也好，还是游戏方也好，我们认为尤其在现在，手机移动大潮这么明显特征的情况下，大家的时间都非常的碎片化，而且你获取信息的渠道是一个完全颠覆性的发展，我们不会再因依靠单一渠道来获取某一个，比如说我获取游戏下载的渠道，我们是通过碎片化的渠道，渠道的力量已经不是那么明显的情况下，这种整合营销，或者说这样跨界性的合作，会不会能够给到我们以前整个对IP的理解，买版权，或者说是去找优秀的内容，包括我们怎么来界定优秀的内容，因为优秀的内容是有地域性的，为什么刚才范总讲我们在做青春片，是现在最符合时下潮流，我们卡位卡准1985后，1990后没有手机怎么过日子，这样一批年轻人他们的生活特点来设定的内容，比如说我们现在红遍大江南北的金庸系列，这个是属于我YY的，我们不说金庸说三国，中国人可能觉得三国是众所周知，换一个国家，当然我不知道，如果我说错了，你们就笑我就好，如果拿到欧洲去，当然也有汉语言文学的爱好者非常喜欢三国，但是对三国里的人是不是很熟悉呢，优秀的内容其实是有地域性的，可能也许你从另外一个海外版权，你认为一个非常OK的内容，当然也不排出优秀内容对于整个打造游戏也好，打造影视也好，那个东西本身所散发出来的魅力和影响力，是不是有优秀IP的介质，能够帮你低成本获取用户的最优良的特征，这个是目前我们自己也在思考的一些问题。
作为一个游戏领域的门外汉来讲，站在我们还不敢讲说IP的提供商，还是说内容提供商，在自己不断摸索，制造IP，以及通过IP做整合营销，开发IP的深度价值，以及如何在当今移动互联网大潮的情况下，能够最大限度的最低成本的获取用户并且让这个用户持续不断的按照一种泛娱乐化的方式，能够为我们提供这样的价值，并且在提供价值的同时，可能又有一个反向输出，我们讲优秀的游戏，是不是能够和我们做一个更深层次的互动，反向输出给我们，我们又打造出一个新的更优质的内容，再输出出来，可能是我今天想要跟大家探讨的一些问题，我讲的就差不多了，谢谢大家给我的宝贵时间。
范路：这个是拍电影的，我们可以跟做游戏的一起来做IP，你们怎么想去植入，怎么去改剧本，原来我跟他们探讨过这个问题，怎么去把剧本改一改，今年有一个片子叫《中国女合伙人》，这个是蛮有意思的一个事情，写三国的人已经死了很多年了，虽然大家可以随便用，但是我们希望把三国改一改，对不起这事没戏了，我刚才有一点听了，金庸是15本小说，你们买了11本，剩下四本是哪几个?
李国龙：完美。
范路：买了11本我就开始数，不对呀。我们下面有请来自腾讯的张总。
张钦坤：很高兴有这个机会来到车库咖啡，看到这么多优秀的创业者在这里，在这里我想分享一个主题，希望能够对大家的创业，或者是工作有所帮助，我们今天还是主要讲游戏，我是来自腾讯法务模块，我演讲的内容不可能像国龙和云夕那样比较有意思，希望对大家有所帮助，不对的地方请大家多拍砖，今天主要讲游戏的交易模式和风险控制，以腾讯的移动平台为例，其实我觉得业务发展和法务的发展，应该是同步的工作，以腾讯为例，我们的五个创始人之一陈一丹，他本身就是学法律的，腾讯一开始就比较重视法律风险的防控，到今天为止腾讯的法务在分工方面也是非常细致的，包括对整个公司的风险防控也起到了非常大的帮助，我觉得其他公司越来越重视法律这项工作，这也是我们对整个互联网法律从业者感到很骄傲的地方，今天分享的主要是四个部分，讲一下行业的基本情况，再一个就是游戏的不同的交易模式，还有就是不同交易模式里面存在的法律风险，以及作为法务如何来进行风险进行控制。
进入主题演讲之前，通过国龙和云夕的分享，现在的互联网已经进入了一个对版权的重视，到了最重视的时代，各种内容和资源，只要是优质的，都会得到资本市场或者是大公司的热捧。游戏也是一个非常重要的内容资源，特别是从互联网的商业模式来讲，游戏商业模式特别稳定，文学音乐以及其他的内容，更加的稳定，可能大家都知道，产业链从研发到发行，最终到达用户，在移动互联网领域，现在我们发现发行商的价值越来越凸显，根据最新的统计，移动互联网的市场规模现在在2013年是130个亿，移动游戏的规模，2014年预计会到240个亿，它的用户规模在2013年是2.8个亿，2014年预计会到3.6个亿，根据我们自己的统计数据，大概在未来三年，整个的移动游戏的市场份额会达到500个亿，有一个非常广阔的空间可以让大家需想象去发挥，合适的切入点，刚才说的这个数据，移动互联网时代这种市场和用户发展规模非常大，发展速度非常快，体量也非常大，现在一款小小的手机游戏，很多超过了传统大的端游，大的端游研发成本非常高，研发周期也非常长，现在一个小的团队，可能达到几个亿，在以往是不可想象的，这也说明我们整个的互联网时代正在发生变化，所以无论是我们的创业还是开发都要符合时代的要求，所以说未来在移动互联网领域非常多的可以想像的空间，一个小的游戏能够很大程度来替代这么一个端游，是无法想象的，未来移动领域有多大可以想像，都是可以大家尽情发挥的领域，第三个特点在移动互联网游戏这种泛娱乐化的营销趋势，游戏越来越融入我们的生活，就像刚才云夕讲的从电影看手游，从金庸的武侠小说到游戏，更多的和其他产业的融合，这种泛娱乐化的战略，已经在移动互联网时代，以及如何体现游戏可以和文学、动漫、体育、明星、娱乐等等大的娱乐概念都融合在一起，更多的寻找灵感，腾讯的游戏平台比较多的，包括手机上的很多的大家也都比较熟悉了，然后就是我们游戏的发展历程，这就不再多的占用大家的时间，在移动游戏的交易模式里面，现在主要是三种模式比较熟悉，一种就是独家代理，联合运营还有目前比较火爆的开放平台，这几种模式都是给我们这些创业者更多的一种选择，独家代理就是你的游戏，独家权利的培训，或者其他的游戏公司，联合运营可以有更多的选择权，让各家来竞争，开放接入对创业者来说，是非常好的信息，可以借用大的平台，利用社交关系，或者说其他的关系，很短的时间内，获得海量的用户，同时还可以用云服务，来解决你自己无法单独构建一个足够大的服务器这样的问题，现在在腾讯的开放平台上已经创建成功的游戏已经非常多了，所以就是说很多游戏都是过了几千万的情况，开放平台给我们整个产业链的发展，留下了一个非常大的发展空间。
（责任编辑：沈吉）
