移动操盘手第17场图文实录（1）

主题：手游关键年的IP争夺大战

时间：2014年5月13日

地点：车库咖啡

主持人：范路

主讲嘉宾：李国龙 云夕 张钦坤

实录：

范路：大家晚上好，欢迎大家参加我们的蚕豆网的移动沙龙，今天的主题是“手游关键年的IP争夺大战”，有幸请到了搜狐畅游的李国龙、张钦坤、这个是来自腾讯的，还有一位是云夕小姐，来自互联网电影集团，他们讲一讲，他们各自的公司在手游IP这个圈子里，到底是怎么做这个事情的，他们在自己的圈子里，到底处于一个什么样的角色，有的人是IP的生产者，有的人是IP的消费者，这些人消费了IP以后，还要为这些手游IP维权，不能说买回来用了就完事了，还要维持这个权利，还要增值这个价值，不能说你生产好IP我只管用，用完了以后用烂用臭就完事了，还要把这个IP越用越值钱，甚至一些游戏公司自己也早创造IP，比如像“愤怒的小鸟”没有谁有原始的故事，完全的自己创造，去年我们做了一整年的手游活动，也请了大量的手游公司的老板来讲，手游到底是怎么做的，到底是处于手游环境的三个利润分配点的哪一个点，是研发的，是运营的还是做发行的，到底是怎么做，去年我记得我们有一次还请的叫方舟，他是我叫MT的数值初测，他当时讲，我做我叫做MT的时候，一点都不珍惜里面的东西，做能放彩蛋就放彩蛋，能放宝箱就放宝箱，能发礼物就发礼物，说为什么呢?他说我们一定最短的时间里，把手游的所有价值都榨干净，一旦放宝箱进去，或者发彩票下去之后，手游的消费就会提快，刺激大家的消费，但是整个手游的内容在很短的时间内烧掉，如果这个IP不是我们的，自己也不会心疼这个事情，MT是典型的无IP的手游，完全不在意，我们一定要最快速度榨干净，但是手游的IP是我花钱买的，甚至是可能花了几千万，而且在随着众多的手游公司对IP越来越重视，手游IP会越来越贵，当手游IP花钱买回来心态就不一样，是不是不能这么随随便便的发宝箱，随随便便的把手游的资源手游的内容快速的消费掉，他们说原来三个月能挣一百万，如果一个月能挣回50万，剩下的50万就不要了，他们以前就是这么来思考这个问题，现在的方式就要发生转换，我们每个人可以演讲三十分钟，最后我们四个人一起在上面，我们第一位有请来自于搜狐畅游的公共事务的副总裁李国龙先生，来介绍一下搜狐畅游在手游IP这一块的想法和做法。

李国龙：我知道大家有的还在忙自己手里的事，你吃饭的继续吃饭，忙工作的继续忙工作，我可以把我的演讲当做背景音乐来听，今天很高兴来到这个活动，今天主要是想跟大家分享一下，畅游在手游版权上，去年开始到现在为止我们的一些策略，包括我们做的一些事情跟大家分享一下，我的标题是“IP保卫战”，这个保卫实际上我想说的，大家都认为我今天会专门的讲维权的事情，但其实维权今天也是想做一个引子，更多的是我的保卫，我的理解是拿到一个IP之后怎么用好，可能我会提出一个，叫IP运营的一个概念，怎么把IP运营好，IP本身也是一个产品，但是说这个之前，我也想从维权这个事情开始来说，为什么这么说，维权对于整个IP运营的环节，是一个非常关键的环节，从你去找IP，拿IP，包括拿到IP之后怎么来做IP，实际上每一个环节上，这个维权工作都会发挥一个非常重要的作用，实际上大家也都知道，我们是在去年的年终，拿到了金庸先生11部作品的手游改编权，并且在去年的7月份，我们也发起了很多起手游维权的案例，其中也有很著名的，因为我们维权之后后来也被收购了比较知名的公司，也包括很多大家也不知道的小公司，之前媒体发布过一个数据，大概也是很准确的，我们去年到现在，一共经过我们维权下架或者是整改的产品，累计都到一百款了，这个数量非常的大，实际上我们还说明什么，我们在手游这个市场，尤其是去年的阶段，还是非常不规范的，我们大家去找，实际上我们去找金庸的作品，包括古龙的作品，包括其他的武侠的作品，或者其他的起点上的一些网络小说相关的作品，我们可以找到很多，实际上这些人到底有没有收钱呢，很多人并没有，这些行为存在是因为我们现在没有关注这个阶段，实际上在今年，我们手游算是一个快速增长一个爆发的过程，它的规范也逐渐的被很多公司提上日程了。

今年在GMGC，包括在GMIC，很多的论坛上都为了手游IP，相关的话题开了很多的论坛，包括南湖论坛，南湖论坛也为了手游版权专门做了一个研讨，也请了法律界的专家，请媒体界专家，请行业的专家，包括请IP的持有人一块来论证，实际上这个过程为什么现在来做，是因为行业的发展我们可以借鉴丹游的行业来发展的过程，大概参考一下，端游大概从2000年兴起到现在2014年已经做了14年了，端游也是从这个过程过来的，从开始我们无序的来做，到后面大家几个分别的去分配这个市场份额，到后面每家都跳出来，我们去说同质化这个话题，说抄袭这个话题，实际上现在大家也听到媒体的声音，比如说这种同质化抄袭现在手游上也有了，去年我谈过的一家公司他们也说，我们是在国内最早做卡牌的，但是我们做了卡牌之后，马上有很多的卡牌的产品就出来了，玩法所有的设定跟我们完全一样，实际上他们侵权的同时，他们也被侵权困扰着，所以从这来讲，就说回侵权这个行为，实际上对整个IP的大策略是非常大的，第一点它的危害在哪，首先对IP持有人，或者对IP本身是一个非常大的冲击，这个大家可能都知道，一个IP如果是它的品牌非常的分散，或者市面上有很多人做同样类型的产品，本身IP就不值钱了，拿我们现在比较热的西游的题材，三国的题材，因为是历史著作，已经过了著作权保护的期限，实际上当大家都做三国的时候，你想做三国本身就很难做了，现在比如说我再举一个生活中的例子，大家可能都知道服装品牌有一个叫华龙天奴的，包括我前段时间去台湾也看到，华龙天奴还是在101有一个专柜，卖的非常的贵，但是咱们看自己北京身边的全部都是特价，一双皮鞋差不多百八十块钱，一套西装三四百块钱，实际上这个品牌至少在中国内地这个市场，已经完全不值钱了，这种品牌分散的，对IP本身损失是非常大的，这是第一个，我不用多说，大家可能也会认可，第二点，它对从事侵权的这个人有没有影响，这也是有影响的，这也是我们的实际经验。

维权我也不想讲太多，现在有很多的公司在做了，具体的维权方法，包括维权的事情这种东西大家也都知道很多，今天我也不太想去重复，另外我还想讲一个IP运营的概念，我首先先举一个例子，轩辕剑，在座的大家都知道，从1990年到现在已经24年，这个轩辕剑的产品出了很多款，很多代，包括我们去年畅游发行的轩辕剑6单机版，我们现在在研究轩辕剑7的网络版，实际上这个我想说这是什么概念，畅游拿了一个IP很多人会问，你拿了IP以后，你自己做是吧?那你能不能授权给我也来做，或者让他也来做，实际上我们的态度并不是特别喜欢这种方式，我们更希望把它当做我们自己的品牌继续来做，轩辕剑是一个非常成功的案例，我们为什么要去拿到轩辕剑后期的合作，实际上我们现在拿到了单机轩辕剑6的发行权，包括轩辕剑6外传也是单机版，大家也知道，其实单机不赚钱，我们其实是在为整个轩辕剑IP的增值是一直在做运作，去年大家也知道，轩辕剑也上了湖南卫视，拍了电视剧，本身对轩辕剑品牌的传播，也是有非常大的作用的，同样因为轩辕剑电视剧的上映，也会为我们的游戏多了很多的量，实际上畅游对待每一个IP的态度，都是从这个角度来出发的，在这个事情上，实际上我们也想说，整个IP运营，按照我自己的理解，可能分为大概三个阶段，可能第一个就是说去找IP，有很多种，首先可能从自己公司本身的运营策略出发，我们是擅长做什么样的题材，我们希望做什么样的题材，和我们能够做什么样的题材，去找跟我们跟我们需求匹配的，畅游是做天龙八部出身的，我们的长项是做武侠，关注金庸，著名的武侠类题材的作品，实际上就是因为我们擅长，可以把它做好，已经有了很稳固的畅游的用户群对我们的拥戴，畅游也是一个品牌，所以我们擅长，我们就会去找这种类型的产品来做，第二个可能还会看，这个IP本身适合什么样的游戏，譬如说像之前我们举的一个例子，“来自星星的你”大家也都看过，但是现在为止没有哪家公司在做这款产品，大家都在想，这个产品拿过来能做成什么样的呢?它可能是一个叫座的作品，但是它能给我带来职业的经济利益吗?没有，不好说，所以说还是要找适合自己的，实际上我也是想跟一些公司来说，有很多公司一味的说我就是想做武侠就是想做金庸，实际上根本就没有做过金庸，把所有的金庸的人堆在这，你的所有的设计，你的剧情，你的环节，都跟金庸没有半毛钱关系，只有你的卡牌是金庸的人物，实际上你的IP的理解就非常的粗浅，如果玩家是因为金庸的名字找你这款产品，玩你这款产品的时候，当他进去的时候这是什么作品，他会非常的失望，他说我看到这是什么作品，跟金庸有什么关系，你非要用郭靖，其实你不用郭靖用李靖用张靖是一样的，对我来说是一样的，对你来说是没有意义，所以就是说找IP，主要是从自身发展策略来看，第二个环节就是拿IP，现在也变成抢IP了，现在IP很值钱很火，很多公司都到处去找，谁有IP资源给我介绍，谁有好的内容给我介绍，在抢IP的时候，对公司的要求是非常严格的，或者说你的优势在哪，你有什么好的地方，这是我们需要思考的东西，我自己总结了一下，第一个你自己对内容的制作能力，或者说题的开发能力，运作能力，这个不用说了，首先IP的持有人可能会看，我这个产品，我卖给它，能不能给我做出一个像样的产品，如果这个做保证不了的话，基本上谈的前提就没有了，第二个我刚才提到的商业的信誉或者口碑，如果说一贯来说，假设你是做盗版出身的，将来你洗白了。

或者说变成非常挣钱了，但是你盗版的印记一直挂在你的身上，尤其你到国外，非常看中你的信誉，看中你的口碑，如果你想做正版的东西，把这个烙印不洗掉，你在别人面前都是低人一等，本身就没有优势了，第三个我想说的就是保护IP的能力，如果我拿回来以后，我就是拿现在产品的代码，把美术资源替换一下，把一些文本替换一下就直接上了，拿回来以后两个月就开发出来，这是一个好的现象吗，实际上并不是，因为你并没有把IP本身的价值认识清楚，IP越分散，它的价值就会越低，只有少数几家能做，这个时候IP就值钱了，实际上就是这个道理，另外一个你是不是能够保证你拿回来的IP别人不能做，你的维权的能力，回到我刚才要讲的，畅游为什么在拿IP的争夺战里面我们的优势比较大，过去这些年做的事情他们是有看到的，包括我们对版权的尊重，包括我们的维权，实际上畅游维权从2008年就开始，我们之前做一些外 挂的地下产业链比较严重的这种维权的打击，一直非常严厉，包括我们在端游上也做过维权的案例，实际上包括我们到金庸这，金庸对我们来说一直非常认可的，我们拿过来以后，把金庸的IP在整个行业里面，包括整个市场，整个去肃清的一遍，这些事情都摆在了IP持有人的面前，他们在看到畅游的时候，就说好，畅游有这个能力，畅游可以把我的版权保护的非常的好，就吸引你，维权算是一个引子，在拿IP的时候，也是非常关键的。

（责任编辑：沈吉）