手游发行产品调优和版本迭代是关键

上周五（5月16日），由恺英网络联合多家媒体一起举办的“台湾手游发行运营分享沙龙”在上海IC咖啡举行。在会上，恺英网络海外事业部高级总监黄萍向大家介绍了台湾手游市场运营及产品调优经验，以下是黄萍演讲实录的观点浓缩：

1、产品调优的建议是：A、进服流程很重要。因为从下载到创建角色，转化比例可低至15%。不要把你的玩家阻挡在游戏之外。B、3分钟。在三分钟内，尽量把你产品的差异化优势和游戏特色尽快展示给用户。后续玩法再精彩不能尽快传达给用户也枉然。C、30分钟。用户首次玩游戏的前30分钟里，是非常促成用户首付的，所以首付要精心设置。

2、恺英网络台湾手游市场做法是：上线前期，通过提前预热来培养种子用户；上线初期，我们会基于我们对渠道整合能力和广告优化能力，组合各种渠道资源迅速见榜。上线后，也就是见榜之后，我们会通过活动和社群等多种方式来维持热度。

与其把你的精力投入在95%的用户都不会接触到的后续玩法上，不如先把用户的进入环节和前10分钟调好。在行销方面，我们建议根据当地用户的口味进行产品和视觉上的再包装，尽量选择具有整合营销能力的发行商，只能冲榜或刷榜的推广行为现在已经不适用了。

恺英网络今年会在台湾会推一个全球首发的合作模式，会与一些中国的开发商在台湾进行产品全球首发，在繁体中文地区进行调优，进行大规模推广。等产品在台湾成功后再杀回国内。本地化产品，立体化营销，精细化运营是手游产品在台湾成功的关键。

下面是演讲实录：

各位来宾，亲爱的新老朋友们，大家下午好！因为在座可能的CP朋友们比较多，所以应该都知道，明天一大早在深圳有个一年一度的手游项目交易会，所以能在这个时间点仍然来到我们的这个沙龙来，我们感到非常开心，也由衷的感谢大家。那么相应的，我今天在这个分享会争取尽量少说虚的，少做一点自我宣传，争取多讲一点干货，希望真的能对大家有所启发和帮助。

实际上，去年，2013年整个中国的手游市场的收入100亿出头，那么台湾上市和没上市的公司加在一起，大概是20亿出头的收入。规模来讲只有大陆的五分之一。但台湾市场在全球游戏战略上是非常重要的一步，一来是台湾用户付费习惯非常的好，所以，如果有一部分的投入，都能获得不错的回报。另外一个比较突出的特征是，台湾的用户喜好非常广泛，无论是什么样的题材、画风或者玩法，都能够在市场上占有一席之地，获得用户的认可。

恺英其实在台湾这个市场耕耘了很多年，我们从09年开始就在做台湾市场。大家都知道，我们是做社交游戏起家的，我们第一款社交游戏《楼一幢》的种子用户，其实不是来源于人人网、开心网，也不是腾讯平台，而先从Facebook上获得的。2009年《楼一幢》这个产品在Facebook上DAU做到了90万。基于台湾用户的热情认可和台湾游戏市场丰厚的回馈，使得我们挖到了第一桶金，所以才有今天的恺英。也正是因为这样，我们在台湾市场的游戏发行相比较其他发行商有了更多的优势。一方面是我们作为开发商从社交游戏、网页游戏一路走过来，作为开发这个身份所积累大量产品实践经验；另外一方面是我们在台湾地区积累了海量的用户数据，对台湾用户的喜好研究是非常深入的。从2009年到2011年，我们在台湾地区运营我们的社交游戏，2012年开始，我们把公司自主研发的一些网页游戏（如：《蜀山传奇》、《斗战西游》也带到台湾市场去，而且在2012年，我们在台湾成立了落地子公司，开始深耕细作。那么2013年呢，我们在台湾市场上完成一个从开发商到发行商的转身，我们代理了不少网页游戏和手机游戏在台湾市场上发行，并且取得了不错的成绩。

截止到目前，我们在台湾市场已经代理发行的产品有《大领主》、《海神之路》、《丞相起风了》、《三国大乱斗》和《战国之道》等多款产品。我想告诉大家的是，我们对我们签下来的产品，我们都会尽心尽力去推广。大家可以把产品放心的交给我们。

（责任编辑：何丽）