手游发行产品调优和版本迭代是关键

我先以一下我们发行过的手游案例，简单的向大家介绍一下我们内部是如何运作的，我们在确定与开发合作后，我们是如何去做台湾市场推广的。

这款游戏叫《战国之道》，它是上海际动网络开发的一款以日本战国为题材、以傲视天地式推图玩法的手机游戏。当时我们引进这款游戏的时候是有一段时间的犹豫的，他的难度主要在于当时我们找不到国内数据的参考，没有国内成绩作为背书。但是我们还是发现了这个产品的亮点。首先是这个题材非常符合受日本动漫文化和游戏文化影响的台湾用户，虽然在国内这个题材稍显小众，但在台湾它是一个加分项。游戏的画面等等都非常细腻，非常准确的为题材而服务。我们商务团队当时首要任务就是发掘游戏的亮点。确定要做这个产品之后，我们的产品部门海外发行制作人就介入到产品调优的环节。

当时我们的产品调优主要集中在三个方向：一是进服流程的优化，二是新手引导的优化，三是付费的调整。当时我们很快就与原开发商达成了共识，并且排好了计划，稳步的向前推进。在产品调优的同时，我们在台湾地的行销团队也开始运转起来。行销团队的任务主要是对产品进行再次包装。这款游戏的美术风格是非常萌和Q的。当时在2013年下半年中，在台湾的应用商店里，Q版的游戏是非常多的，但大多数是单机和休闲游戏。为了让我们的差异化体现出来，我们最后采用了“又酷又萌”的这种风格。为了让台湾用户更容易理解和接受这种风格的产品，我们当时请了很多台湾的优秀画手和插画师重新为我们设计卡牌，并且重新进行插画设计，还把产品的名字更改为《信长的霸业》。重新设计的插画和卡牌既可爱又帅气，非常符合台湾玩家的口味。行销包装上，我们把游戏定位为第一日系卡牌策略游戏，游戏icon我们也进行了更细腻的设计，使其看起来更酷更有型，让它和产品定位以及美术风格形成了统一的口碑效应。我们对该产品完成包装并上线之后，重新设计的美术风格深受台湾玩家的欢迎与认可，不少玩家还自发性的截图拍照发到自己Facebook的社群里，与其他玩家一起分享。

这款产品上线后，第一个月在台湾市场上，刨除冲榜和积分墙的用户，我们获得了30万的有效用户。这个游戏从7月立项开始，历经9个月。产品的准备，市场的准备充足后，9月份才上市。9月下旬的时候，游戏进入台湾下载榜的前10位置。10月6日的时候，我们获得了苹果App Store官方的推荐。到10月下旬的时候，在港、澳、台三地都纷纷进入了畅销榜前10的位置。

从《战国之道》发行案例来看，实际上我们做精准发行可分为四个部分，一块是产品，一块是营销，一块是运营，还有一块是支撑体系。产品体系里面包括产品发掘，产品调优和产品包装。产品这一块内容可能与CP小伙伴们是非常密切的，我会重点来介绍一下。

首先来看，我们如何发掘产品？事实上，在恺英网络做商务引进是蛮难做的，难点在于我们看国内数据看不到或是说看得不那么多。我们有一个观点是这样的，我们一直认为，国内成绩并不代表海外成绩。其实国内成绩往往会被很多产品之外的因素所影响，比如说国内发行商的选择不是太合适，又或者说你产品的上线时间不对等等，这些产品以外的因素，都有可能造成产品在国内的成绩不是太理解。但是这并不代表着产品去海外没有一片天。所以对于产品的筛选，刨除数据之外，我们有一些自己的看法。

在我们长期与开发商的合作中，我们也发现一个常见的现象，那就是很多产品实际上没有得到应有的评估。大家做产品可能经常会听到渠道或发行商经常会说，你的题材是不是太小众了啊？你的游戏画风是不是太非主流了？你这个玩法是不是太创新太奇怪了？用户难以接受等等诸如此类的点评。其实他们背后有一句话没有说，就是这种看起来小众的产品，对发行商的推广能力是有比较高的要求的，需要发行商有精准营销的能力。小众产品的推广初期，需求发行的有精准定位产品和抓取初期用户能力，并且服务好这群目标受众，在这群比较窄的用户中做好口碑和服务。然后到游戏中期的时候，再通过大规模的推广去带动整个市场。所以，手游的推广并不是单一的去刷榜和冲榜就可以做好的。

如果我们不看国内成绩，不看渠道成绩，那么我们看什么呢？我们主要看三个点，产品品质，调控力度和付费设计。这三个点里面最容易被忽略的是调控力度。什么是调控力度呢？调控力度指的是你的游戏版本迭代够不够快速，你修改BUG及时不及时，你的执行到底强不强？这些我们是觉得是非常重要。调控力度光看产品是看不出来的，需要与主创团队去聊，需要我们在一旁观察它的国内版本迭代速度到底怎么样？实际上，这三个点中，我们看得比较少的是付费设计。我们觉得如果你的产品品质没问题，那么你的付费基础流程就有了。如果你有很强的执行力，对产品有非常强的调控力度，那么我们一起来调优产品就不是一件非常困难的事。可能也就是因为我们这样的工作习惯，我们也发现了不少黑马产品，而且产品在海外都取得了不错的成绩。

（责任编辑：何丽）