唯晶詹承翰：老牌厂商是如何转战到手游的

“我们都想做一点热血的东西。”

唯晶科技身上有着一种“热血”的情怀在里面。富有个性、特立独行。同期网游都强调锁定战斗的时候，他们非要在《参天律》里面使用非锁定战斗。业界宣传都习惯用代言人的时候，他们也反其道行之。此外还有《KANO 天下加农》这款游戏，一款同名电影的手游。

《KANO》是台湾一部关于棒球的热血励志电影。而游戏的立项初衷只是当这个电影才出预告片时，他们看了之后觉得这个电影很热血，十分想要给这部电影做一款手游。之后便主动找到影片的导演，阐明来意。似乎是公司一贯的做事理念跟电影里面想要表达的东西很相似，两方一拍即合。唯晶科技在电影拍摄阶段便拿到了剧本。电影拍摄和游戏开发同步进行，电影方也积极参与游戏的制作和审查，来保证电影的精神。最后电影和游戏同时于2014年2月面世，受到了普遍的好评。

“我们也在努力探索着，想要找到一些不错的IP，再用我们的特长，即用游戏的方式去诠释它，再去擦亮它的招牌。”

谈到公司在研及规划中的手游时，詹承翰先生透露，他们现在也正在和霹雳集团旗下动漫公司合作开发一款手游3D，取材这些都来自于3D动画电影《奇人密码》的电视剧版本。据说这部电视剧版本将是由两岸合拍，大陆也会上映。所以到时候我们是否能在看电视的同时玩上游戏，这点值得期待。

“同时我们更想要的是擦亮我们自己的招牌。”

但是这两年唯晶主要也还是想要发展自己的IP，其中最有分量的就是《圣女之歌》。《圣女之歌》是风雷时代的代表作之一，一二部距今已经超过了十年。今年年末将会推出《圣女之歌 三》，他们之后也会着力于相关作品的开发。詹承翰先生明确表示其中肯定会开发正统续作的手游版本。他们主要是想要让手中《圣女之歌》这个IP复活，重返市场，那作为游戏来讲，手游则是目前整个市场上不可或缺，最为重要的一个环节。

此外，唯晶旗下目前最为重量级的端游《参天律》也在积极准备，进入内地市场。打造好《圣女之歌》和《参天律》这两个IP，就是唯晶接下来这几年的努力方向。

“就像我们去吃饭，好吃就行，你可以不用记着它。但我们想要的是那种老牌的餐厅，可以让人回味，就算很长时间后也能让人缅怀带来的乐趣的感觉。”

在我们谈话过程中，詹承翰先生多次说到招牌这个词。谈到对未来的发展规划时也是一样。詹承翰先生表示他们还是会选择继承一贯的传统，即一种研发设计的精神。希望出的游戏都希望带有一点个人色彩，还是想要做一些很热血很经典的游戏。不太会去选择那些短线的游戏，想要耕耘去做IP。

现在整个市场处在一个突飞猛进的阶段，这方面意识也就相对淡一些。大部分游戏基本上就是一个流量变现工具，适度留住玩家，适度让玩家吐出一笔钱。现在的游戏，许多更像是另一种能够自我满足的乐趣。

“詹”望市场

聊天途中也聊到了一些关于目前手游市场的一些状况。詹承翰先生也分享了一些他自己的看法。

台湾是一个相对开放的市场，玩家是一群很具有国际范的玩家。其中有个生动的例子就是《智龙迷城》上架台湾，那时候还是日文版，就有超过100万的玩家去玩。整个市场的喜好构成相对比较均匀，没有说整个市场都出现同一种类游戏；市场上允许一些特立独行游戏的存在，单机和网游都能活。台湾人口少，但整个市场规模不小，之前有报告显示，安卓这边人均付费额还处在世界前五的位置。

推广这边，台湾主要还是以线上媒体加上电视广告，主流移动端广告是FACEBOOK和LINE。而整个推广费用则相对较低，但现在也有被内地厂商拉高的趋势。詹承翰先生说，之前的时候，1000万左右台币，就能够做到双平台为其数周全方位的广告覆盖。

两岸市场作对比的话，台湾跟大陆比较像，但是又有一点不一样;台湾的手游市场比较综合，你大陆很成功的游戏在台湾也能成功，但台湾那边有些小众的单机游戏也会很成功。像是大陆手游有渠道商，坑不深你上不了。只是带来趣味但不花钱的游戏很难跟玩家见面。台湾那边比较自由，上架难度不高。

两岸相似的地方则体现在都比较爱攀比，很爱PVP，也很舍得花钱，那边也不乏台币战士。现在台湾的手游市场半壁江山都是大陆占据的。排行榜大半都是大陆游戏，还有很多都是大陆公司跨海运营。

整个玩家习惯和大陆都有不少相似之处，但市场结构则跟日本比较像，就是没有多的渠道环节，主流的只有Google Store和App Store。上架难度不高也正因如此。

詹承翰先生认为，游戏是一种艺术，它本身是无国界的，制作游戏的时候本身就可以立足于全球来看。而手机平台更具有优势的地方则是，平台自己就已经把全球市场打通，整个世界无缝连接，这是比端游和页游都优越的地方。

（责任编辑：何丽）