本月初，社交和移动游戏开发商趣加游戏(FunPlus)宣布与上海莉莉丝签约，获得动作卡牌手游《刀塔传奇》在东南亚地区的独家发行权。东南亚是《刀塔传奇》出海第一站，研发商莉莉丝选择了趣加；而对过去以运营自研游戏为主要业务的趣加来说，《刀塔传奇》亦是公司涉足移动游戏发行领域的首款签约游戏，极具战略意义。趣加缘何挑选《刀塔传奇》作为发行处子作？在手游发行领域，这家被业界誉为“中国版Zynga”，却因低调而并不广为人知的公司又有哪些优势?带着这些问题，记者与趣加游戏首席运营官陈琦先生进行了对话。

陈琦在接受采访时称，趣加之所以签约《刀塔传奇》，首先是因为“游戏品质是第一位的”，趣加十分认可《刀塔传奇》的品质。此外，“莉莉丝团队也很优秀”，这同样是双方选择彼此的关键。“我们在选CP产品时，考虑因素包括游戏品质、对应市场的适应度，团队素质，以及大家要有共同的理念做好海外市场。”他说。

陈琦认为，虽然近两年全球移动游戏产业迎来爆发，但在东南亚市场，他还没有看到与《刀塔传奇》相近的同类产品，这意味着该游戏在东南亚市场潜力可期。作为游戏发行商，趣加将努力为《刀塔传奇》提供成功的市场推广、稳健的游戏运营和本地化活动，以及很好的社区维护。 “一款游戏要想在海外获得成功，这些元素缺一不可。”

在被问到趣加如何在东南亚地区推广和运营《刀塔传奇》，以及对游戏的月流水、DAU、MAU等关键指标有何期望时，陈琦称不想太空谈，“暂时不便透露”。但他强调，趣加在发行领域具有三点优势。“我们很懂游戏，有足够的经验，无论是运营还是开发，我们能站在开发者立场上考虑问题。”他表示。“趣加是国内公司在海外游戏开拓最广的，有很好的本地化、市场推广、社区管理经验。此外，我们的云平台、大数据分析都经过了海量用户的考验，能够为游戏运营提供充分支持。”

据陈琦介绍，趣加自2010年5月创立开始就是一家中西合璧的国际化企业，在北京、美国旧金山和加拿大温哥华都设有办公地点，200名员工中一半是外籍员工，来自20多个国家。与此同时，这也是一家技术驱动的公司，最关注“移动、社交、云、大数据”四个点。正是得益于稳健的游戏运营、强大数据分析和技术支撑，在社交游戏生命周期普遍偏短的行业大背景下，趣加游戏却展现出格外旺盛的生命力。陈琦透露，趣加3年前推出《家庭农场》(Family Farm)，该游戏收入至今仍在持续上升。

截至目前，趣加是Facebook全球排名前6，亚洲排名第一的游戏开发商，日活跃用户超过650万，并凭借不俗业绩赢得资本界亲睐：2012年和今年3月先后融资1200万和7400万美元。不过，随着移动游戏市场飞速发展，这家在海外积累了丰富实战经验的公司亦开始在手游领域加大投入。今年5月GMIC大会期间，趣加就宣布了一项1000万美金的海外游戏扶持计划，称公司将通过投资专注于海外的初创团队、合作开发和代理游戏等方式，支持国内开发者走向海外市场。

“除了《刀塔传奇》，我们还获得了网易一款手游的海外代理发行权。”陈琦在采访中证实了媒体早些时候的报道。而对于趣加是否已签约更多其他游戏，陈琦避而不谈，但可以预见的是，对这家扎根中国却频频出现在海外新闻头条的游戏公司来说，手游发行的游戏才刚刚开始。

（责任编辑：何丽）