热酷巴芳：营销不是广告 游戏必须好玩（2）
游戏产品需要完整 视觉设计不能欠债
热酷的办公环境给人的最深印象的便是休闲室——装扮成“80后”的教室：吃饭是在“教室”，来的都是“同学”。在那里，能够让人重拾儿时的记忆，那些年的前后桌，还有那些年的小伙伴。
“只有他们工作得开心，才能做出好的游戏，让快乐传递下去。”巴芳指出，希望通过这样的方式，为员工提供一个轻松欢乐的氛围。作为有着多年人力资源工作经验的游戏发行负责人，巴芳很注重公司团队的氛围，注重企业文化，努力为员工打造家的感觉。
随着手游市场的进一步发展，开发商规模越来越大，热酷也不可避免。但是从移动游戏行业的特性来说，规模太大可能会导致资源太过分散。巴芳认为，“研发团队需要专注于研发、设计、运营才能做出好产品。竞争前所未有的激烈，必须专注于自己所擅长的领域，如果什么都想做可能导致就什么都做不好。”
作为发行商，在发行的产品上，热酷主要会从以下四个方面去选择：
首先是团队，毕竟当你看到游戏的时候，只能是40%-60%的完成度。在没有太多数据去做判断支撑的时候，团队就显得尤为重要。“就像投资应该看投资团队一样。对于这个团队，必须要有足够能力将产品做出来。”巴芳进一步解释道，现在应该说每天都有几百款游戏上线，但是真的能够称之为是完整的游戏产品，其实非常少见。“很多游戏不是品牌素质不好，只是没有做出来完整产品，不停的推翻再重做这样一个过程，对游戏的营销伤害大。”所以，必须确保能把游戏做出来，这就要求这个团队有完善的配置。巴芳向记者表示：“最好的团队搭档是：带头的人是技术出身，能够有足够的动力和技术将产品完成。”
其次，要有非常好的美术功底，拿具体的数值去做参考标准的话，巴芳建议：如果团队有200万，就把150万全部花在美术上。美术功底好的产品不一定能成功，但是美术不好的产品就一定不可能会成功。“用我们开玩笑的一句话来说就是：美术上欠下的债迟早都是要还的。”巴芳对视觉有独到的见解：“无论产品设计多好、技术多稳定，但这都是用户进来玩之后的事情，在用户进来之前能看到的就只有产品的卖相。”
据记者了解，中国用户非常愿意为移动游戏买单。从2012年移动游戏产业十几亿的产值，到2013年已有150亿元产值，再发展到现在的250亿元，可以很好的说明这点。不过，用户愿意为什么样的游戏付费呢，那必须是一款精品游戏。所谓精品，必须有一个非常好的卖相。
第三，是大家都在谈的“吃量”，一款产品的“吃量”决定了游戏可以做到多大。假如数据或者ICON以及概率都很好，但是没有一个大的基数作为支撑的话，是很难去把这款产品做的非常好。产品的“吃量”与否，可能是几倍或者是几十倍的差异。
最后便是创新，但又不能盲目创新，发行产品需要有一个完善的系统。目前很多制作人不介意去模仿别人，希望取其精华去其糟粕，而结果往往是去其精华留下糟粕。作为一款成功的产品，一定是各个环节都有着密不可分的联系。巴芳认为，最好是从根本上建立一个成熟的或者逐渐成熟的系统，而从游戏的表现形式上取其精华去其糟粕。
追求产品的完整呈现，追求产品的视觉效果，追求产品的精致品相，这些都使热酷的营销如鱼得水。
与研发商共担风险 造千万月流水奇迹
随着2014 ChinaJoy开幕进入倒计时，热酷已经确认参展并成为与ChinaJoy同期举办的世界移动游戏大会（WMGC）顶级赞助商。据巴芳介绍，届时热酷将携旗下多款千万级手游产品《伊甸》、《最强王者》、《天天幻想》、《找你妹》、《绝杀2014》等在ChinaJoy WM122展区亮相，并与业内人士进行深入交流。
同时，在ChinaJoy期间，热酷游戏还将携大陆、韩国、港澳台及东南亚市场的高层现场坐台，为参会人员，讲述这些市场的产品趋势，本地化运营及市场推广的经验。
“ChinaJoy为行业交流提供了一个好的平台，也为了解玩家需求提供了一个好的契机。”巴芳表示：“希望在每一年的ChinaJoy展会上，热酷都能为玩家带来更多游戏，更多精彩！”
为了给玩家和用户提供更多好玩的游戏，热酷今年提出了“千万保障计划+3亿人民币”的发行理念。其中，千万保障计划包含两方面的内容：一方面是热酷游戏愿意与研发商共同承担风险，保障高品质手游实现数千万月流水；另一方面是“赔付保障”，即如果不能达到千万，热酷负责补齐千万。投入的3亿人民币将集中用于12款手游的推广，以保证款款都能获得极大力度的推广。
对于研发方来说，“千万流水保障计划”是一种承诺，也是一种保障，同时对于热酷游戏本身，也是一种鞭策。记者了解到，截止目前，热酷游戏拿到的游戏产品都很好的进入了“千万流水保障计划”的行列，该计划实施效果非常成功，很多款新推产品已经突破千万月流水。
一个追求精品游戏的热酷，其产品结合营销的视野，正在不断放大对未来的期待。
世界移动游戏大会及展览会
世界移动游戏大会及展览会（简称WMGC）顺应全球移动互联网发展趋势，满足全球移动游戏迅疾发展新的要求，立足中国移动游戏发展新的机遇。大会汇集全球移动游戏领域顶级精英，深入透析移动游戏发展规律，广泛探讨移动游戏前沿话题，专业交流移动游戏研发与应用，权威发布移动游戏产业走势，倾力扶持移动游戏民族品牌，有力推动移动游戏创新，全面促进中国移动游戏产业健康、有序发展。大会专注于全球移动游戏的企业品牌展示、进出口交易、版权合作、新产品推广、技术联盟及联合研发、大平台联合运营与应用、投融资推介与合作、在线邀约商务洽谈等综合商务服务功能。
（责任编辑：黄倩）
