资金支持：烧钱+价格战

资金支持：烧钱+价格战

最后一点也是近年来网友们对其讨论最多的，尤其是以某某商城的运作模式最为显著，“资金支持”那是体面话，其实无非就是“烧钱”、“价格战”。众所周知价格是打动顾客最有效的手段，所以除了常规时期的促销补贴外，电商还时不时的展开巨额促销补贴。

电商的价格战一般人玩不起（图片来自互联网）

从今年5月份开始，天猫、京东商城、苏宁易购、国美网上商城、当当网、新蛋网先后宣布开展新一轮的巨额促销补贴，总促销补贴将近20亿人民币，其中京东商城就高达5亿元、苏宁易购也高达4亿元。

电商已经蚕食不少传统经销商市场份额（图片来自互联网）

这种模式简单理解就是：某款产品降价100元（还有团购、秒杀等其他方式），吸引顾客前来达成购买，电商用这100元全当是广告投入，以培养顾客的粘性，然后日后再通过其他未降价产品的利润收回或部分收回那100元的广告投入。

据传京东欲寻求IPO来获得资金支持（图片来自互联网）

不过这种模式笔者预计并不会持续太久，比如像京东商城至今还未盈利（8年），目前仍靠着风投资金过日子，但投资者对京东商城“不盈利”的状况还能持续多久？

写在最后

电子商务是一个庞大而复杂的行业，并且各个电商之间的运作模式又有着不同的地方。除了以上提及的四点，像物流体系、"进场费"、网络广告投放等也都会对电 商产品价格有所影响，笔者所能接触到的也只是电商行业的冰山一角，对于不熟悉的领域不敢妄加评论。但是电商对于传统实体经销商的冲击已经开始显现威力，而 传统实体经销商目前似乎仍没有找到行之有效的反击办法。

最后想说的是，目前中国电子商务目前还处于初期阶段，价格战已然是电商厮杀最有效的武器（虽然某商城极力否认），这也确实极大冲击了传统实体经销商，但如此烧钱的行径还能持续多久？“只有坚定不移的亏，才能坚定不移的赚”这句电商真言还能坚挺多久？

（责任编辑：刘为为）