移动沙龙第3期图文实录（1）

主题：如何将流量最大限度的变现？

时间：2013年4月12日（星期五）19：00-21：30

地点：车库咖啡

主持人：范路

嘉宾：北京瓦力网络科技有限公司联合创始人刘景岩、金山网络安卓工具产品总监卢云飞、芒果移动广告优化平台联合创始人兼CEO王江

实录：

范路：今天讲的是很多人关心的问题，当我们作出应用来以后，在移动互联网上创业了以后，一个东西到底是成功了我们是骗到了钱，还是我做了足够多的数量和数据，这个数据甭管我是刷出来的，还是强推出来的我是刷了多少台广告，总之我是有数量的，这个数量最后能支撑我什么。我昨天去参加创业发布的活动，说去年基本是一个投资的寒冬，因为IPO的渠道关闭了，大家都在想办法看怎么自己赚到钱，怎么自己活下去，要活过这一波，等到冬天过去春天来的时候这些人就能够作出很伟大的东西。我们现在的数量有了，我们只要有数据就能够从投资人那拿到钱，现在不是了，我们有了数据以后还要自己弄下来。我们今天讲三位嘉宾给我们讲故事，我们到底是怎么把量变出钱的，第一个给我们分享的是瓦力科技，创始人刘景岩，他会告诉我这个怎么做出数的，第二步我怎么把这个数变成钱了。

APP变现到底是靠谱还是不靠谱，他要讲这个故事。他讲完了以后，我的同事来自金山网络电池医生的负责人卢云飞，他会告诉大家流量变现的三要素，定位，有用，转化率。我上一次参加了一个活动，他们讲换量的时候，他们会讲这样的一个故事，你到底跟谁换，如果你做了一个应用，和一模一样的应用换量的话人家不答理你，因为你们是竞争对手，你越换对把越不利，你做了很文艺范的东西，你去和非常非常二线城市或者是3D人群使用的软件换量的话，那个换回来的用户又不是你要的，所以到底什么应用可以去换，你怎么定位？

当时我们有人说有一类软件，就跟我们说那个换O型血似，谁跟它换都划算，待会儿卢大师给我们讲这个故事是怎么讲圆的。前面这两个是自学成才，最后我们的话我们要请来自芒果移动广告用户平台的CEO王江先生告诉大家，这个事从科学的角度说是怎么做的，是用系统化的方式，通过1、2、3步我们怎么变出钱来，他会讲提升移动广告收入的N个窍门，在这一块，我要预留一个问题给你，我们知道开发者特别是移动应用的开发者，跟广告平台之间一直在做博弈，这个博弈是到底是我点的快，还是你把价格降的更低？这个事情是困扰中国开发者和中国广告平台的一个很大的问题，但是广告平台也很痛苦，说你转化率很低，说你日本人点了这么多次他就转化为多少多少收入回来，但是中国人点了这么多次这个收入没有回来，最终要变钱，因为最终还是用户来买东西，所以这个事情我们怎么解决这个问题。

我们的活动每位嘉宾讲20分钟，欢迎大家发微博，待会提问题的人会有奖品，会有书，这个书上写了一些互联网的风云人物，我们看看在座的各位什么时候能够跑到这个书上面去，希望大家有机会，最后我们感谢车库咖啡给我们提供这个场所，如果有能力的话尽量消费一下，谢谢。

（责任编辑：王鹏飞）