移动沙龙第3期图文实录（2）

刘景岩：大家下午好，我是瓦力的刘景岩，感谢TechWeb，感谢蚕豆网，感谢车库咖啡，给我们这个机会。我还想了一下，先自我介绍一比较好，因为后面的很多事跟我的履历有很大关系，我99年毕业，一毕业到金山，那时候金山只有几十位员工，我记得非常清楚，雷总每个周一会站在一个小板凳上跟我们讲这周我们要看的事情。现在想起来的话，包括去小米看到那些年轻人跟我当年感觉非常像，激情无限，就是所有的热情都激发出来做一件事情。02年我去了IBM，在IBM卖东西，后来03年压力太大，因为IBM一个人扛3亿的任务，实在是够呛，第一年完成了，第二年我就不干了，自己创业去。25岁第一次创业，做防护墙和安全软件，被人骗了300万。04年第二次创业做，后来跟萧总一起叫做智能软件网，老的兄弟还是有一些印象，后来发现04年算是真正进入了现在咱们所谓的无线互联网，开始考虑我要做什么，开始学习，那时候唯一学习的对象就是SP，我又做SP了，我04年去了无线做SP，然后做到06年，发现天天骗钱不是一个事，06年去了中国移动集团公司，做游戏平台，这个平台06年做到09年做完了，做完以后出现江苏移动把这个平台接走了，之后我就没有事干了，我就跟我们另外两个朋友创业，做了瓦力公司，09年创业到现在。

现在瓦力80个员工，我们做了很多的东西有资费通，口袋体检，和瓦力短信，这个其实大家可能听说过一些，我们这个是IOS版的，不是安卓版的，其实我们四年来决不是这些产品，我们做了30多个软件，我们几乎涵盖了大家想象的所有的APP的类型。我们现在目前的话是8千多万用户，所有的产品加起来，日活的话差不多2千多万。我这个讲的是移动广告网络和人的关系，这这里面想跟大分享几个事情，我从09年创业到现在，我们做了这么多的应用，我们推广了几千万用户，没花过一分钟广告费，我从一开始就扣门到现在，不舍得花钱，所以还是完全是在09年做塞班软件开始，就是刷脸换量，以及跪求各种方式，要到各种背景，刚才为什么先介绍我的背景，当年在腾讯也好，在天网也好，跟我在运营商做多有很大的作用，资费通头一年够了新浪用户没有花钱，在后来因为有量了我跟别人去换了，那个时候在2010年做安卓的时候换量是非常容易的，包括安卓市场还刚刚开始熟悉，所以我觉得我是做早捡了一个便宜。

这里面所有的广告都是要费代价的，要么是钱，要么是用户体验，我们选择了不是不做，因为实在是舍不得钱。再有一个我从这么多年下来，我不指望单看广告养活一个团队没戏，因为现在5个人的团队可以，你有5个人的团队作出上千万的用户可以，移动广告和网络比较好的换量平台这个是因为当年，现在可能比较有名一点了多蒙，多蒙的老齐和当年的很多兄弟都我原来的同事，是比较熟，他们推荐的时候我第一时间就同意了。当时多蒙跟我换量的话，占我整个新增量的20%，我基本在11年的的时候我的日新增是15、16万之间，这里面差不多有3、4万是从广告平台换量过来的，这里面就不多说了。所有的广告平台也好，网络也好，其实是一个免费打品牌的机会，但是一定要考虑成本。

（责任编辑：王鹏飞）