移动沙龙第3期图文实录（3）

因为我是负责推广这块的，就是对外合作，我们三伙伴人很明确，我们CEO负责产品融资对内合作，我们另外一个是负责技术，所以我多讲一下现在安卓推广的难点。其实大家看我今天晚上以抱怨为主，现在在这个环境下抱怨是对了，应用类型就是这么多，门槛低，这么多应用抢一个用户，互联网大佬进来了，渠道推广费很贵，现在实事求是我现在在安卓这块我们从2011年开始我们放弃推广，我们不跟所有的市场聊了，我们之前聊过的情况，最好的情况就是靠我这张脸要到了所有地位，到最后要全部是要走CPA，CPC，反正都要钱。好，我就踏踏实实做产品，发现还确实靠谱，我后面会讲到。

然后，再有的话就是各个市场压力很大，他们希望榨取到每个最后一滴血汗，IOS方面我们之所以放弃安卓，是认为IOS上面的推广不需要花那么多钱，我们至少有三个产品被苹果推荐过，我们有两个产品在IOS排行榜排过第一，因为我们都是免费的，所以我们没有在长生榜排行过。这些情况大家都比较了解了，我只想说现在的IOS和2010年、2012年的IOS都不一样，今年的IOS平台有相当大的难度和障碍，包括现在这段时间苹果在清理的应用，应用之间的互推，原来很多和各种渠道换量合作的机会很好，最后退出来，发现苹果希望鼓励的就是做产品，产品好，用户喜欢，你就会被推荐，被喜欢。

今天我起的这个演讲标题叫做变现的靠谱和不靠谱，因为这4年，我们瓦力是一个挺好的样本，从09年到现在我们经历了塞班时代，经历了安卓的冒起，经历了IOS的爆发，我们看到了现在的移动互联网的现状，这些事情大家分享起来，基本上是我写这个PPT内心的真心感受。瓦力资费通，瓦力流量仪这个是我们主打产品，我们从10年开始尝试用广告方式来获得利润，不靠谱，我现在几千万用户我现在广告费净收入不到100万，养活一个80人工到100人的话打平都不可能，事情就是如此。瓦力短信是一个安卓上的产品，后来我们很久没有去更新了，当年还是比较流行的。我们尝试直接向用户卖素材，卖主题，卖壁纸，一个是支付问题，就是短贷拿不到，另外是中国用户对内容付费还没有认可，甚至于我们做一套系统，QQ换装喜欢吧不行，还是在手机上为内容买单这件事现在还没有到时候，在应用里面买单。口袋体检是什么？是我们做的IOS体检的软件，口才体验是你可以测自己的心率，你可以测自己的听力，视力，当年就是免费榜第一，后来我们收费，我们在收费榜也排过第一，靠IOS收费的话也养活不了公司，我们常识OTO，我们跟很多的体检中心谈合作，我体检完一个简要保本，我们可以告诉你哪个地方体检中心最近，要不要去试一试，然后我去赚提成。为什么失败了？就是人力不够，就是OTO线下比线上成本高太多了，就是我一个人要负责几千万的客户推广，我还要负责跟那么多的兄弟们谈合作，我还要跑那么多城市的体检中心，这件事不靠谱，后来的话我们基本上放弃了。

我们后来在去年做了一个爱败女人街的产品，类似于美人说，看人挣钱我也着急，我们公司做完了以后，产品还是不错的，受欢迎。但是实际上整体的运营和公司的DNA不符，我们说4个事情，瓦力最大的问题在哪里知道吗？就是什么都想试，我这条路不行了就换另外一条路，为什么？其实说白了就是在挣扎，我们挣扎了4年时间，非常的凄惨，非常的痛苦，这么长时间不挣钱，投资人的压力非常大，我们一定要找一个应用模式。现在在座很多的兄弟，和我们的当年的情况很像，也是挣扎，我告诉你我们挣扎的情况结果是这样的，你们可以去参考，你们也可以试一试，走任何一条路走通了把公司养活起来的话你们都很牛，起码我现在是没有成功。现在在干吗？去年的6月，因为我刚才没说整个瓦力的情况，2009年的3月份，我们3个人出来创业，借了一个办公桌，金山的一个兄弟。我们当时找到了雷总，说我们要创业了，他说好，你要做什么，第二个礼拜雷总投。我们在09年的9月份，拿一个还没有完全功能资费通的DEMO塞班版本找到金伟，见了一次面，两次就通讯，后来做架构，在2010年的1月份是一轮。在后来我们做了流量仪就找到了乞灵，我们在2011年的月份，我们其实是融了1千万美金，这个行业很多兄弟不知道，我们本有这么一个公司，做了那么多产品没有一个成功的，很丢人。还好去年雷总找到我们，说小米手机卖的还不错，增值业务开始考虑了，他说兄弟们你们在中国移动干过，看过上亿的用户平台，这事你想想看，我想这个事是非常大诱惑。一拍即合，去年的7月份签约，我们现在是小米手机游戏的独家运营商，我们去年10月份上线的平台，我们开始引入合作，大家也看到了一些消息，去年到今年的一些首发，我转了一圈。我多说一句，我在04年第一个产品做的是三界传说，他是全球第一款手机网游，只支持一款手机，摩托1680。2004年是中国手机网游的元年，2004年的5月份上线，当时一共是10个人，当年版本里面还有我的名字。后来到了卓王平台，我还负责评审，负责SP增值管理，还负责各省的接入，游戏包这些事，突然09年做了一圈，如果没有这么多应用我也不会活多现在。现在是小米的机会，我现在唯一的变现方式就是游戏。

我试过了所有的，现在感觉就这个靠谱，这是我想表达的靠谱的部分。后面的话就是跟大家再继续吐槽，纯工具APP及其悲摧，我想今天晚上有什么说什么，因为我的性格是这样。为什么工具软件不赚钱，是因为用户进入时间太短，查自己的流量，看自己的话费两分钟够了，还有很多的兄弟做天气的，做那么多的东西的工具软件，进来看到了结果就够了，看完就离开，他在里面不停留，我想尽各种办法，美女图片，新闻浏览，微博转载没有用，因为你不是做浏览器。你做的工具软件就是查流量，人家用户安装你也是为了查流量，你做那么多其他的没有用，人家不在乎。第二个说过了使用时间短。第三个是推广费用太高，大公司又不收购，这个大家一看到就知道为什么了，有些大公司参加抛出过各种橄榄枝。最重要的是从，因为我是77年出身的，我印象当中从开始接触电脑，应该是84年开始接触真正的PC时代的电脑，到现在看到整个的中国的PC发展史我觉得真的实话实说，确确实实用户在十几年二十年的盗版软件下不会为正版买单，当时我在广州出差，广州电脑城下面，金山全家福5块，你想要的金山全家福全有5块，当时加起来好几千块正版软件。我们现在是无线互联网的兄弟们，现在的用户不愿意为正版软件买单，所以说我也卖不下来，融资又难，我们现在在冬天来临之前的上半年11年做了另外的，要不然早死光了。

（责任编辑：王鹏飞）