移动沙龙第3期图文实录（12）

范路：按照我们传统是这样，现在请三位一起上来，我们做一个互动，今天是质量很高的三个演讲，三位嘉宾都讲的非常棒，讲了很多心声，讲了很多吐槽的东西，讲了很多大家爱听和不太爱听的事。大家都在关心这个事情，我们到底能不能靠量我只要做好软件，做一个免费的软件活的很好，刚才我们三位都给了一些答案，刘总告诉我们这个事很难，这个事不是那么现实，我们的卢总告诉我们这个事情如果你有一个小而美的团队，或者是你做海外，这个事儿是有机会的，但是他还说了一个很棒的你要对整个变钱的过程每一个细节都非常精准的控制，这样会让你变出更多的钱，最后我们芒果会告诉我们这个事情就算是你现在这些流量在国内他们也能帮你变出更多的钱。因为我前面也问过一些很有趣的小团队，像我曾经遇到一个团队，曾经做了卸载类的工具，我当时以为他是一个什么样的团队，我问他你的团队有多少人，他说只有我一个，后来我说你现在收入怎么样，很好，我听他的声音很苍老，我说您现在是一个什么样的状况，有人给你投资吗？他告诉了让我一个非常惊讶的事实，他说我已经快60岁了，我在很愉快的享受我的退休生活，还是他在海外就可以做的非常好，他只要非常简单的一个工具，就是卸载清楚，他大概有2000多万的一个数字，一个安装量，每个月能够有上万美金的收入回来，他很舒服，我的退休生活是非常愉悦的。我想问问几位你们在海外这块是怎么做这个事情的。

王江：从芒果的话，如果大家看到芒果的网站大家会发现芒果在一开始的时候，就是有一点点海外背景的公司，这和我另外几个联合创始人他们都是美国人，就我一个中国人。我们在海外这块我们有很多的事情想做，但是目前还没有做，比如说举一个简单的例子，海外也有很多的开发者，他们有很多中国的流量，这些中国的流量他们唯一变现的渠道，就是（英文），我们中国有很多平台是不为他们所知的，在这一块我们也是有不少事情计划要做，让他们在流量方面获得更大的变现。

范路：中国平均的是多少钱？

王江：数字都是在变化的，前三个月的时间我想很多开发者都有感觉，从今年1月份到现在应该都不是一个很好的月份，ECPM会有降低，我们之前统计到的达到8毛钱左右，在今年前三个月我们平均统计到的价格降到6毛多。

范路：我想问一下卢云飞我们这块在海外怎么处理的？

卢云飞：我们这边做起来相对要简单一些，因为金山集团在日本是有舵的，包括接入SP，我们这边研发部门把包打进去，这样实现他们按月计算的功能。这方面如果有些开发者感兴趣的话可以延续一下我们这边日本推广团队是不是能帮大家做一些事情。海外那边英文版我们现在有另外一个产品包括电气商本身，我们在谷歌Play上面也有。在海外推广我们这边也是有专门的团队去做，我刚才提到一个媒体推广这样专门打包服务的，大家可以充分利用，直接跟他们联系，因为他们那种也比较便宜，就几百美金可以帮你发布到很多的媒体。

刘景岩：海外我说三个小事都是跟产品相关的，第一个我们在海外体检版，我们在国内版本其实就是几个照片，手怎么用，我们一开始发到海外把这个文字做了英文版出去了后来发现下载量还可以，后来有一个朋友提了一个建议，他拍一个照片，没有脸是一个美国人的手，后来不知道是不是因为这个原则下载量翻了一倍，就是要本地化细节。第二个本地化细节，我们当时在阿联酋地区曾排给第一，原因是因为我们做了阿拉伯版，开始找了翻译社，后来发现翻译界面没问题，但是别的不行，然后又是找当地的朋友帮助，开始的时候只有英文版，是因为2011年的6月份在上海，因为我们投资人把苹果亚太区APP的总监请过来，他谈了6个小时，当时听完了以后最大的收获就是本地化，其实发现你在海外做本地化这件事是最重要的，本地化非常重要。第三个还是跟中东有关系，这个我要在跟大家说一下，产品这件事是最重要的，我曾经做过一段的山寨机，当时最大的市场是中东，这个应用理论讲就是指南针，但是它的方向永远指向买家，你使了10次以后就要收费，这个产品一个月1700万人民币，公司里面大概的方向都是知道的，你如果能提供更精准的方向他会觉得这个很好，使了10次之后要付费，就是包月，这三个小故事告诉我们什么，海外市场中国人做老外喜欢的东西是非常之难的，同样老外做中国人喜欢的东西也是很困难，文化差异很大。如果你能把自己的想法细致到每一个文字，每一个功能的话你才有机会。我觉得出海这间件事没错，关键是自己有没有准备好。

（责任编辑：王鹏飞）