移动沙龙第3期图文实录（4）

不纯工具APP小公司玩不起，我们曾经做过一款产品，在2011年的4月份上线的，瓦力语聊，就是微信一样的东西，当时完败，就是扔了300万人民币，砸了一个产品出来，兄弟们天天晚上干到三四点，不回来睡觉，做出来之后，跟微信一比，一个会合，照面都没见着，直接被干掉，我印象是非常深刻，当我的产品总监跟我说，微信加了QQ离线了，我说完了，迅速不做，300万打水漂了，后来跟投资人解释，特别好解释，就是张勇，腾讯做了你咋办，你当时没问我，他真做了，我就死了，所以我就解释过去了。

UC能赚钱，海豚也是我们的兄弟，说老实话，海豚做的产品体验都不错，但是UC因为过早有积累，UC成了，我非常羡慕嫉妒恨UC，我们现在的办公室其实是UC走了我们进来的，我们是在一个大厦，UC的兄弟们当年做的所有事情没有犯过大错，每一点是非常扎实，该换量换量，该转游戏转游戏，每一步都没有错，推广是下了极大的力气，海豚就是进来时间晚了，时机没有了。大家看起来，你有赚钱的东西，要么是腾讯进来了，要么是原来的兄弟做的比你好你也没有机会。

我觉得市场也是一个工具软件，工具软件的作为已经排定，但是当年那么火的某些被收获，要么卖掉，现在各种市场只有富二代才能活，我们现在也是傍大款，其实说白了，市场这块的话已经没有任何机会了，360，腾讯，91这些东西所有人都不用想这个事儿了。美图秀秀已经做手机上了，关键是做美图类的产品下面一堆事情，那么多的公司其实多半死的，都不知道死哪去了，小公司玩不起。娱乐类软件，其实我觉得是狂欢继续，原因是在中国用户只愿意为娱乐买单，只愿意为时间节约买单，这个事情大家多考虑一下，是很大的机会，原因是因为中国人玩的花样并不多。我记得当时2005年的时候韩国就有一个公司找到我，他们是做点唱机说期望和美图合作，做一个JAVA应用，专门是在手机上唱卡拉OK还可以词曲同步，当年做到这一点是非常的难。但是现在才火，我觉得有天时地利人和，后面很清楚了就是9158的模式，大家都知道，视频类软件把视频广告加上就是了，是因为视频类的网站已经这么做了，我们就不用干了，这件事并不复杂。音乐类，我在运营商看了那么长的时间，其实包月类对音乐产品是最合适的，单体下载很贵，中国人总是不满足，这个歌你要我花一块，我怎么知道我喜欢这个歌，你告诉他兄弟6块钱，全世界的歌你随便选，不限量，但是每个月付6块，这个事靠谱，现在真正做这个事情的人不多，我觉得兄弟们已经在想这个事情了。电子书是游戏之外最赚钱的事情，我从运营商拿到的数据，都是这样。我不是说小说的事情，我是这么认为，网游用户为什么付费？他是为了节约时间，他不付钱也可以打到那个级别的，从PC端开始都是这样，我这三个月才能把这个事情干掉，我不如花100块钱把这个干掉，他其实是为时间买单，小说是什么？原因是因为我想看一个没有错别字的，章节完整的，TXT的小说，过去很好找，现在很难找了，我懒得找了，这个客户端不错里面有，就挺好，6块钱反正就看，签字多少钱，其实也为时间买单。怎么给现在的用户在娱乐方面更HAPPY？能够节约他的时间，我觉得这个能赚钱，而且能大赚。

生活和购物类产品，变现容易推广，这个是什么意思？这些说的都是实话，因为我跟这些兄弟都比较熟，每一个每周购物街我们也是完败，他们已经是很好的应用了，我个人觉得没什么机会了。第二个张涛也是我们投资的公司，张涛是我前辈，大众点评做了那么多年，我觉得全中国最尊重的互联网公司只有两个，一个是大众点评，一个是豆瓣，原因是因为他真的是一个慢公司，踏踏实实做，我们现在所有人的心态都比较浮躁，要么是被自己逼的，要么是被自己的老婆逼的，但是只有一个大众点评。其实你发现点评类的产品市场，你再进来就发现没戏，人家花了那么长的时间了，人家受苦你没有发现。酒店特价类问题是怎么拿到佣金，他和携程买，你作为一个创业公司，线下的话，你怎么夯实，你弄2000个地图，像史玉柱一样的卖导游吗，你是创业公司不可能。打车类产品现在很红火，已经是红海，今天早上看采集报，北京好象要出一个什么统一的打车类软件，说这个政府进来了，好办了，就踏实了。

排行榜已经被霸占了，最关键一点，常用工具已经定型了，你们看看你们的PC上面的右下角，和你们的快捷栏有没有超过20款？一定没有。但是当年从98年到2004年有多少的免费软件，没有用，那么多免费软件的话，就迅速消失掉了。现在是轮到手机了，我个人认为在2013年现在手机里的必备软件20款已经定型了，再后来很难有机会，广告转化率低，要看口碑，用户不愿意买道具，刚才已经说过了。这个已经说过了，如果没融资且能月收入过百万我是羡慕嫉妒恨，原因是我开始创业的时候，都做的小而美公司，最后发现是上了VC的套，现在目前的状态只能转游戏。融了天使轮，大家可以考虑游戏的事情，因为你钱不多了，融了A轮，用户过千万，能卖就卖。现在这个环境下到明年，我都不看好做软件的兄弟们，再努力，因为我融了那么多的资，我基本上国内上百家的VC我都深入接触，我很清楚他们现在的所想，所闻所见，就是赶紧卖了套现干别的，挺好。我像我们这种融了B轮的，跑不掉，只能往下走，我现在选择的唯一的就是手机游戏，我也不想这么干，但是没办法。

这一页的话，是我每次出来演讲的PPT必备，但是我每次讲的都不一样，这个事情是什么，产品渠道用户收入，其实说白了，我最后还是回到核心，我们现在什么都没有，我们是一个无产阶级，我们想创业，我们想致富，我们想做的生活更好，我们想让我们的产品让更多的用户使用。周二的时候雷总做了两场的演讲，其实内容是一样的，上半场是对米粉合作伙伴讲的，下半场是对将近500的小米员工讲的，在这之间的时候雷总跟我聊了40分钟，小米做现在，就是让用户喜欢我，他讲了很多，我只记住一句话，我这两天跟我周围的朋友都在讲这句话，其实他后面还有一句话，你知道有多难，确确实实是非常之难。但是兄弟们你们只能从这个难的事情开始，因为你什么都没有，容易的事别人都做完了，容易的事别人分完了，你们只能让用户喜欢你们，做出他喜欢的产品，一步一个脚印，踏踏实实的慢慢熬过来。当年雷总演讲的时候放了一个微电影，是梦想的100个赞助人，非常感人的一个片子，当时现场无数人落泪，当年出来的时候只有100个用户，他存着100个用户的手机号，说这就是100个兄弟支持我，我觉得这个产品不错，就是从那起步，小米做到现在的规模，其实说白了还是做产品，但是这个方向我觉得大家自己判断。我今天说了这么多，不好意思耽误大家的时间了，谢谢大家。

（责任编辑：王鹏飞）