移动沙龙第3期图文实录（5）

范路：非常感谢，下一次可以让你做主持人，基本上圈子里的事情，各种各样的的你都试了，刚才说到做工具的事，虽然我们是做一个工具厂商来的，你告诉我们工具不靠谱，下面的话请金山，我们也是做工具，电池医生的负责人卢云飞来讲一下电池医生的一些故事。

卢云飞：我觉得刚才刘景岩的演讲对我的压力很大，因为我们刚好是做成工具的一个APP，我发现我躺着也中枪了。我今天说的都是一些废话，当然了我扔出这么一句就很踏实了，我觉得我后面怎么说都不会有问题。我今天跟大家分享的很简单了，就三个，第一个是定位，第二个是有用，第三个是转化率。到底是什么样的东西？我们来看一下。当然这个可能有点叫老生常谈了，这个话题从自己创业的第一天就已经讲过了，但是我觉得真的想过了吗？就像那个魔术里面有一句台词你真的看清楚了吗？我经常这样问自己，为什么？今年38岁了，75年的，再过两年就是40了，我觉得等金山上市以后，我想做点什么我现在也要想一些问题。

如果是我我过两年等到金山网络上市了，我自己套现了，我自己做一个公司的话我做什么呢？首先像FACEBOOK这样的公司全世界只有一个，另外投资人这样的公司大家数的过来的，国内的也就是那么寥寥无几，这也不是我的目标，至少我觉得一开始不会有那么大的心态。我觉得我的选择就是像那么10来个人，大概年收入也就一两千万这样的小公司，大家可以过的很滋润，想去哪就去哪，不要很大的压力，我觉得这样就够了，为什么要给自己那么大的压力呢？何必要把自己逼死呢？我们来到这个世界上就没有打算活着回去。

所以，当我想我以后想做什么公司的时候，我有了一个想法，那么用户量，我不想做一个像FACEBOOK这样的公司，我觉得就不用考虑那么多，也就是十万或者百万，虽然我们现在的金山电池医生用户量有9千万了，但是我自己以后如果在做这个东西的话我不会选择这个，因为太有挑战性了。

只是觉得适合我的就是那种小的公司，这边我要选的点非常的多，这里就有一个数据，来自于百度移动这样的一个热门搜索的分类，我们可以明显的看到，阅读类是高举榜首，他有一个非常明显的问题，就像是IREAD这样一个产品，他已经有8000多万的用户，但是他还是没有明显的收入的模式，因为大家转这个软件的目的是为了看点子书，书来自哪里？就是往上下载的，很少有人为这些看的书付费，所以这是他们比较头疼的一些问题。

因为我自己如果我们想做一个很小的公司，我觉得这些点都可以选择，还有像影视动画的。如果这些分类的方面，如果我有一个清晰的选择点的话，那么比如是我做一个类似于像商品购物的东西，这里面还有很多东西可以选择，比如说同样是一个商品购物的，这里面我们举一个例子像OTO，这样的概念我不是很在意，我觉得也没必要去炒一些概念。我就是做商品购物里面很小的类，这里面就有很多，你如果想做航空机票，大家知道有一些航空管家这样的东西，坐车有一堆打车的东西，但是出来以后，中国人那个老毛病就是喜欢扎堆，就是出现了很多打车的应用，一下子这个就变成了红海了，这个让很多人觉得很奇怪。所以如果我这个里选好了方向的话，我就想我就这么小的分类，我要多少的用户呢？这个可能跟流程有关系，我们看这个是数据，他就是用户忠诚度的模型，我想不少的创业者看过了，这个是去年12月份的数据，我们明显的看到，大家可以随口说的出来的东西，还有一些约会类的，一些单机游戏，一些工具娱乐，还有像天气这样的东西。每一个这样的分类的话，基本上都再一个象限里面，假定我选择了某一个具体的方向，那么我应该靠什么来做收入呢？在刚才那个图表里面，像通讯类的，新闻类的比较适合做广告了，而在这个象限里面，我们可以再往前看一下，这个里面更多是属于叫一次性的，比如说我用到这个留存率也低，每天用的次数少，像个性化的一些东西，比如是下载图纸，我可能以后就很少使用他的。比如说约会率的话我要么成功，要么没成功，成功了不会用，我没有成功更不会用他，所以约会留存率相对来说比较低一些，这个是一个90天的留存率的数据。所以这边基本上来了以后做一次性的付费，对于这个象限的一些应用来说，可能我们做一些像应用类购买，比如说游戏，如果我游戏玩的好，我可以为关卡和道具付费，我这样也是能够产生这样收入的，因此我们就可以看到，可能我们大家熟悉的这几种模式，基本上就是在个象限里面，所以这个和用户忠诚度表两个对照的话，大概心里就有谱，我应该怎么去做我的收入。

那么说到应用类，这个是ITC的数据，我们可以看到应用类的购买，应用类的广告，这两个比例都是在上升的。就是应用本身如果做的比较好，流量转成收入是可行的。我们刚刚提到的的4种模式是不够的，在中国有中国特色，应用分发，这个是比较有意思的东西，为什么我把应用分发单独的列出来，我觉得他不太像广告，因为在我们的理解里面广告是一个条，大不了点进去就是互动一下，这个是广告。但是应用分化的话，我可以推荐很多的游戏，比如说我的这个应用里面，就算他每天进来只有两三次，但是我有一个对他推荐精品的应用或者游戏的话，这样也可以产生一些下载带来一些转换率的。

（责任编辑：王鹏飞）