移动沙龙第4期图文实录（3）

这次创业是相对成功的，这个公司是2013年是卖给了（英文），所以回到我们云笔记，我们开始做这个事的时候是在2010年当时不是没有云笔记是有的，肯定是有的，有好几款云笔记的产品，我们要认真从一款做产品的角度看一下这个市场的话，这些软件没有脱离小众软件的范围，几款产品的加起来的用户就是一百万出头这个样子，当时这两个是面临的很大的挑战，当时我们采用这样的思路，我们用这样的流程：Build，Measure，Learn 。

Build我们不管市面上产品的有多好，我们要很快的做一款产品放到市面上去，来Measure衡量一些核心指标，刚才主持人也说了，很多东西很重要，一开始很弱可能没办法推，可能一千两千就差不多了，但是你可以有很多的东西可以看，你可以看用户是否活跃，七天残留率，可以看NPS，你可以看月残留率、活跃度很多东西可以看。Learn，是从这个当中这个版本我们发出去了，我们看到这一些数据，我们得到了什么？是我们的产品不好还是一些方向上的问题，把这些想法放到下一个版本中去。

这个是我们当时团队有不到十个人，花了四个月，中间有一个春节，我们做出来第一个版本，没好意思叫1.0，就叫0.9BATA，还被IOS打回来一次，它认真的看它的条款不允许叫BATA，市面上还有有一些应用叫了BATA的，我们比较倒霉被打回来，所以当时也说明我们当时挺没底气的做了这样一款产品，好处是这款产品够简陋，我们把主要的几个东西都做进去了，当时的编辑器后来是CREAM（音）现在也在做猎豹的浏览器也用了IE的内核，要在里面嵌入内核在客户端里面有各种各样的问题和麻烦，我们都知道第一个版本没有用CREAM（音）的内核，我们都知道WEBKIT（音），我们就用IE（英文）做了出了各种错误，但是存储有简单的编辑有，同步功能有，这个版本虽然不好，但是他能工作，而且他我们往后台打了日志还不少，基本能够让我们开始循环的过程。

所以这边有两本书很大家分享一下，一本是讲敏捷式项目管理的用的SGREAM（音），我们一直在用这个，到现在应该是27个SGREAM（因）。另外一个本书叫（英），中文叫精益创业，说你怎么样用很少的代价快速的追上市场，看哪些东西是真正值得衡量的数据，在什么时候需要来改变你的产品上的，你发现你一些假设是不对，然后做一些转变。

进入市场第二个阶段要HOLD住，其实大家有一个感觉，我们发布大版本的时候，大家加班加点把这个东西做完了，发到APSTOP（音）特别是是从国内的安卓市场特别多，沟通完以后觉得我就等着掌声，等着用户来用，这个时候人家一看周围有很多竞品，如果你做一款产品做完以后发现整个市场上没有一个相近的品类也是很危险的，首先是你的市场定位大家都没看到。

另外一个是说你想到这个，你要独自教育市场这个也是很痛苦的特别是对一些新的品类，要那么多用户来知道有这么一款产品，我们一直叫云笔记，后来我们坚持不懈发现很多同行一直在用云笔记，使的我们能够被主流一点的媒体，包括商业类的产品来说云笔记产品怎么样，这个很重要，竞争是一个常态，你得要有对策，如果竞争无效的话很常见的两个问题，一个是问题是失去市场份额，另外一个很严重的问题是由于同质化竞争使得整个品类过早的货品化，我们一直在想这个问题到底我们怎么来做这个事情，有一本书算是经典教材，它讲的很范就是从整个价值链上找你的竞争优势，回到我们的云笔记，我们觉得我们的价值链是什么？我们觉得我们第一个有希望做一些竞争优势的，就是在产品设计这一块，这个是核心的隐患，我们为什么能比别人做的好一些，因为我们是完全专著在中文市场的一款产品，这样的定位使的我们从这样的出发点来设备我们的一些产品的功能。

比如当时我们就发现中国人写字或者是在书上记笔记，因为你看到自己的笔记的时候回想起很多东西，很多感情在你的笔记当中，所以我们就做了这么一个功能叫做云笔记这样一个输入，做这一款东西有很多的挑战，比如你存了一个图片，但是我们仅仅说这个是在产品设计阶段有竞争优势的地方，推向市场之后的确很多用户是为这个功能买单的，我们在初期推出这个功能的时候是很普通的，但是由于能够快速的推向市场，通过衡量有很多的用户在用，后面投入更多的资源里来优化这个产品，包括接下来一个新的版本，像有一个问题你记完这个笔记你没法再修改，记完以后变成个固化的图片，你记了一些东西没法查找到，这些问题我们都会在后面的版本上来增强。

（责任编辑：王鹏飞）