移动沙龙第7期图文实录（4）

刘兴亮：好，谢谢朱总，O2O确实是一个很大的机会，但是O2O领域确实有很多的风险和麻烦，因为涉及到很多线下的业务，比如说这个投影仪和话筒，涉及到线下的业务会有各种各样的麻烦，希望O2O的朋友多用线上的手段解决，下面进入第二个环节，进入创业项目点评环节，我们的点评嘉宾还有一位艾德思奇高级产品总监韩刘，第一位有请迟悦。

迟悦：我叫迟悦，筑龙网为什么叫筑龙，因为我们一直以来包括我本人都是建筑类院校的毕业生，我们当时做这个网站的时候希望用鼠标推动钢筋和混凝土为主的这个古老的建筑行业，今天能够有勇气在这里给大家介绍这个网站，这个网站已经不年轻了从98年开始做到现在15年，为什么在右上角有一个建设社区，因为经过很多次的互联网的变革，包括我们自己对网站的重新梳理，我们这么多年积累的用户，就是建筑行业这个大家庭里的垂直的社区，接下来后面会给大家讲我们的社区。

筑龙网的历程1998年创建，当时叫中国建筑咨询网，这个品牌从现在看严格意义上讲不是一个品牌，所以我们2000年的时候，我们注册了北京筑龙伟业科技有限公司，网站改名叫筑龙网，我们的创始人也在讲筑我中华，崛起之龙，希望能够推进建筑行业的信息化的发展，在2000年2002年通过与住建部的协会合作，我们两年发展了近万家的企业会员，我们为这些企业会员一对一进行他的企业的信息化服务，大家知道02年是一个互联网的低潮期，那个时候的企业是没有付费习惯的，所以我们也走进了一个低谷，从2003年我们开始转型，我们重新定位再出发，我们把我们的用户重新定位成个人会员，我们为个人会员提供服务，为我们个人会员提供工程建设领域技术资料的交流的服务，选择这个为出破口。

在06年的时候个人会员已经开始形成规模，并且已经开始盈利，然后筑龙网成为建筑类网站访问量排名第一，在2010年开始了整个建材产品库的规划和设计，主要是我们为了900万的注册用户，因为他们都是建材领域专业的建筑设计师，还是盖子的土建工程师，因为这些人在选择材料的时候有一个很大的需求，针对他们的需求我们做了建材的产品库的规划和建设，在2012年开始了全网社区化的改造，包括BIM的研究，筑龙BIM网的上线，在这个和大家说有点难，BIM全称就是建筑信息模型，所有的模型都是有体量，有材质，有价格的，在未来这个会有一个非常巨大的商业空间在里面，2013年我们开始筑龙教育培训业务，筑龙网的相关数据，我们现在拥有890万的注册建筑师和工程师的会员，每日的独立访客将近50万，每天的页面点击率超过400万次，现状是890万的注册会员，付费的比例是1%，10万的付费用户。 

大家可以看一下这个图，这个是用建筑的语言诠释了一个关于筑龙网的网站，筑龙网这个网站用户分两类，一类是个人会员，我们就把他们居住的一个小区，筑龙就是他们居住的家园，这个个人用户，下面是企业用户，包括一些房地产商，包括一些材料商，蓝色的部分是我们的两类用户，橘色的部分是我们围绕用户为他们提供的相应的服务，都是我们一些网站的盈利点，像这个黄色的建筑资料馆和培训学校是我们现在收入的两个主要的部分，灰色是我们即将要开发的区域市场，大家可以看到这是一个广场，技术广场就相当于890万的注册会员，他们可以在这里找到自己希望用的相关的一些资料，包括一些规范，一些图纸和文本，通过一些我们提供的培训类的服务，他们拿到各种各样的技能证书，建筑行业里面是需要考证最多的一个行业，他们到技术广场去交流。

为什么是才华的才，每个人都会被打上特定的标签，比如说我可以是一个建筑师，我擅长的是钢结构的设计，我曾经做多鸟巢的设计，我和我的团队是这样，比如说另外一些人是玻璃的设计师，有一些项目合作的过程中，因为他对自己的才华的展示找到很多的潜在的项目合作的机会，人才市场是因为我们有这么大的群体，这些群体要考试、跳槽和人才的流动，建材的展厅围绕这些人为他提供你做什么样的项目，什么样的材料适合你，包括大家都去过鸟巢、水立方，你知道他的地板用的是什么，他的五金用的什么，他的刚架，很多材料指标在我们这里逐步通过用户分享把它提炼出来，在这里优秀的供应商会得到展示，他就会和他的客户有记忆的机会，从而网站搭建起来基于社区的和企业的商业模式，云计算中心就是我刚才提到的BIM，建筑信息模型是对建筑业的颠覆，在这个里面蕴含特别大的商业机会。

这个是筑龙网的发展规划图，蓝色的是用户，橘色是我们即将提供的多元化的付费服务区间，黄色是我们正在进行中的一些业务，近期的商业模式主要是针对个人用户提供收费的服务，就是会员服务，在线培训和广告，未来的的商业拓展将来可以发挥垂直建筑社区的生态链价值，人才服务，项目市场，建材和基于云服务平台的项目的计算的服务，个人会员市场总量，中国的建筑行业人员超过五千万，就是指行业的技术人员，网民数约有300千万，筑龙网是有890万的注册用户，付费比例是10%，10万的付费用户，2012年的收入在1100万，2015年有一个三年的目标，提升会员的品质，争取从1%到3%成为我们的付费用户，即30万的付费用户，按照目前的收入来推算的话大概是六千万。

建筑培训市场，在座的各位都听过很多在线教育的项目的展示，我们的定位目前建筑行业的培训市场是一百个亿，主要集中在注册考试的培训，建筑行业不管是安全员还是造价员，你要从事这个岗位要拿相应的证书，建筑有每年有超过150万人参加各类资格的考试，我为什么要把上下两段分开，其实建筑行业需要大量的专业技能的培训，具有更大规模的市场，因为考证只是证明了你答卷的能力，有很多的建筑类院校的学生不具备实际解决问题的能力，很多传统的建筑行业都是师傅带徒弟，现在再想建一个特别棒的建筑是很困难的，很多大学生从毕业到他走入社会成为一个合格的职场人可能要经历三到五年的时间，我们觉得在这个里面现在的注册考试已经是一片红海了，有很多的机构我们对这个市场的调研，包括我们作出的判断，我们需要陪伴我们的用户成长，给他们提供特别使用的技能培训，让他从大三开始就跟着筑龙网一起成长，他毕业以后就可以去工作，包括他应该怎么去做一个设计。

2015年的目标是逐步实现500万的培训收入，这个业务分析在这里我看到职业社交网站，上面的介绍我就不说了，俗称人脉，这个是和我们的关系是筑龙网从1998年开始做到现实15年，我们没有任何的公司，我们的用户都是来自于口碑介绍，这个行业包括我们知道一些地产公司的人力资源总监，市场营销总监，这个里面的一些岗位，包括最好的建筑师是谁，你们看到这个建筑，它背后的工程是电气工程师，我们在这个垂直领域，对这个行业的人群了解的非常清晰和透彻，在里面可以发挥垂直社交的网站，建筑行业里一提筑龙网是没有不知道的，包括用户和用户之间可能会产生的商业机会，在这里我们以前是不太了解职业社交网站，我们就是默默的做的，包括可以IT类的在线培训的公司，这个是我们奋斗的目标，我们会把很多基础的可能大家不愿意做的，短期内看不到效益的课程我们会逐节逐节把它录出来，我们会一批又一批培养我们的用户。

这个是我们的团队，创始人贾晓军先生1995年毕业于同济大学建筑工程专业，产品副总卞爱清(音)女士是98年毕业于北京大学软件工程硕士，我本人是吉林北华大学是美术装璜设计专业，贾晓军是98年创立了筑龙网，我和卞爱清(音)女士是2000年加入了筑龙网，这个是我们的技术总监周瑜(音)先生，这个是我们团队的介绍，基本情况就是这样，谢谢大家! 

（责任编辑：王鹏飞）