移动沙龙第9期图文实录（1）

主题：移动APP的海外推广和流量变现

时间：2013年8月6日 19：30-21：30

地点：车库咖啡

主持人：范路

嘉宾：Google商业合作部移动业务负责人刘祎玮、Google商业用户解决方案部门资深行业专家郭蕾、空中网手游海外拓展部高级经理陈丽娜

实录：

范路：大家晚上好，欢迎来到车库咖啡，欢迎参加我们蚕豆网移动沙龙，这一期我们有幸请到了Google的一位先生和一位女士来给大家讲一讲在海外的怎么做推广和运营，因为Google现在在 国内剩的合法业务也不多，所以他们只是给大家讲我们怎么到海外去做这个事情。我记得我上次有个活动也是讲海外运营，一个老大讲说那个地方人少钱多后来，当然今天还要看看这个事到底怎么做。然后我们今天请到了Google两位，一个负责变现的刘袆玮，当然他是比我更专业一点的主持人，另外一位是我们的美女郭蕾，她负责就是跟大家收钱，然后把这个钱变成你的流量，然后我们今天还请到一位来自于空中网的陈丽娜，她会告诉大家他们空中网的手游是怎么在海外崛起的。

今天我们虽然讲的完全是海外运营，但是肯定一个核心主题是手游，就是告诉大家游戏这个东西是如何赚到这笔钱的。前两天有人跟我说，说任何人做过游戏以后就再也不会做别的了，因为这个实在是离钱太近了，就是你做其他的任何程序，你写了半天，淘了半天然后你就发现数据变化了，但是你写游戏的时候你随便淘点什么东西就行，所以这个东西实在是太刺激了，就是你抽惯了什么以后你再抽其他的就没意思了一样，所以我们今天的话先请第一位来自于Google的刘袆玮先生，他就是Google商业合作部移动业务负责人，他会告诉大家如何利用广播平台来进行变现，讲这个话题蛮多的，但是我们今天听听最原始的说法到底是什么样的，这个规则最开始是怎么制定出来的。

刘袆玮：谢谢范路的介绍，也非常谢谢蚕豆网和TechWeb举办这样的一个活动，咱们就不再感谢了，这毕竟不是奥斯卡的颁奖典礼，所以咱们下一步就直接进入到我们的环境。在此之前我首先做个自我介绍，我姓刘，刘袆玮，是Google商业服务部的，我在Google这边看移动业务快三年时间了。AdMob这个产品其实是Google收购的一款产品，从AdMob收购之后就在中国做了一些运营工作，然后我们从AdMob的这个产品线来看，我们在全球现在做的都是非常不错的一个成绩。我还要就这一下范路的观点，首先我们在中国还有很多合法的业务，包括我们的这种广告，所以大家现在在市面上看到的这些耳熟能详的游戏，除了有上网之外，大部分如果想通过这种正规合法的渠道进行推广的话那一定会通过AdMob，然后一会儿我们同事郭蕾会为大家讲一下如何用这样的一个广告平台给大家获取流量。

我知道很多网友现在可能还在犹豫到底是做海外还是做国内，到底是做游戏还是做工具，其实我觉得都是有很多的机会，首先跟大家探讨一下，我们来看一下整个全球智能手机的渗透数据，当然这个数据非常多，大家可以到尼尔森什么的，有非常非常多的数据。这边给大家列几个数，大家可以大概地咱们一起来看是怎么样的情况，大家觉得哪个国家的智能手机覆盖率是最高的?

女：韩国吧。

刘袆玮：韩国吗?还有答案吗?

女2：英国。

刘袆玮：对啊，我刚才都介绍了怎么有人说是韩国呢?但实际上我其实没有列最高的，因为那是新加坡，新加坡应该是差不多接近了80%左右，就是100个手机里面有80个是在用智能手机，智能手机包括安卓手机、ios手机等等，那我们猜一下中国现在大概是多少，大家猜一下。

男1：40%。

刘袆玮：我相信以咱们今天场子统计基本上是100—120%，但是我们不要忘了，其实我们的中国人是非常多的，所以说有很多的这种二线到五线的城市，或者是在广大的那种农村里面其实智能手机还不是很普及的情况，所以中国普及率并不是非常高，大概是在32%左右。但是中国的市场是增长最快的市场，今年年初的一个数据就是现在每天在中国激活的智能手机数量已经超越了美国，是全球第一，那么第二是美国，那第三是哪个国家?

男2：印度。

刘袆玮：谁说印度的?有没有人去过印度呢?举下手，我去过，回头你们谁想去印度的，我建议是如果没事的话尽量就不要去印度了。好，那么我们再来看一下日本，大家觉得日本是多少?

男3：18%。

刘袆玮：反正都差不多，我的这个数是去年的数据大概是24%，我前三周去日本的时候，因为日本确实还是交通非常贵，所以我们基本是以地铁为主的，我们在地铁上看到，其实绝大部分的人我看到他们还是在用翻盖的Featurephone，现在在日本确实是这样的情况，因为Featurephone的功能是非常强，所以很多日本人更习惯于Featurephone。但是这个市场增长速度也是非常非常快的，包括我们在看那些游戏其实在日本挣了非常多的钱，通常我们在看，如果大家在考虑说我们下面到底是要做游戏还是工具，那么其实我们就得根据用户来走，那么我们看一看用户是干什么的，那我们就可以看到，在这个智能设备上面其实有比较多的用户会把除了你打电话或发短信之外，他们会把更多的时间放在玩游戏，然后包括上社交网络这可能也是一个非常重要的方向。

好，那么这点我们看一下在智能手机和pad上面用户的使用习惯有什么不一样的地方。我们有两个现象大家需要关注，第一，在平板设备商上玩游戏的比例其实相对来说比较高，这非常好理解，对吧?是因为方便，就是我经常说的，如果大家拿着pad上厕所其实不太方便，不小心可能会掉下去，但是拿着手机上厕所就比较方便了，你上厕所的时候你可能会上一些微信啊、微博等。

（责任编辑：王鹏飞）