移动沙龙第9期图文实录（8）
范路：最后的互动环节就是我跟刘袆玮两个人的双口相声了，原来都是你站在那边问别人问题，现在该让我问你问题了，其实是这样，我们今天都说了很多游戏怎么在海外推广，现在就是说中国人做的游戏在海外推广特别成功的有哪些，其实中国人做的游戏主要是在日韩市场或者说是亚洲市场比较多。
刘袆玮：没有，其实在中国团队里面我们做海外做得比较好的，最早也是做得不错的，还有类似于做ios上面的一些东西，现在这种也觉得没有当时的那种盛况了。
范路：那现在国内甭管是安卓也好ios也好这个市场上，游戏的运营一般还是比较看中的是重度的网络游戏，你建议他们大家到美国或者欧洲去玩那个游戏，而在国内这种重度的网游会这么受追捧。
刘袆玮：因为对文化的理解还是会有自己的看法，因为大家都是生活在中国，因为可能游戏本身还是涉及到很多与文化有关的东西，然后在中国做的东西可能就会更符合用户的习惯，而休闲类的东西在文化方面因素会少很多，不太方便说，但如果大家真正去看那个数据的话，6月份的数据里面其实在海外是非常不错的，可能一天就会接近了一两百万的下载量。
范路：现在有很多人在海外做游戏方式是这样的，就是说他实际上在国内有些代理商，就是你只管把游戏做好，然后他包管到海外发行和运营，就是所有的海外的部分相当于那种代理，那么像这种方式的话，你是建议大家用这种方式呢还是说建议大家我自己上去然后去Google打点光过?
刘袆玮：还是看游戏类型吧，我觉得是比较轻度的这种游戏的话其实玩家是可以自己去做的，因为他们的实力不会那么强，广告我都不建议大家去打，因为他的群众基础不一样，因为这个特点是群众基础比较好，但如果真的是像卡牌或者是策略类型的，重度连网游戏的话，那我建议你还是找一个合作伙伴，包括现在做海外的发行的人也是寻找一些基本，如果寻找到比较好的支持也是还不错的，我这边还有一个案例给大家。他们这种投机性的最大一个问题在于谁说话，如果你的游戏会给你现推，推完之后你设置不好的立马不给你任何资源，因为我们现在在上海很多地方看到多有些时候一开始对这种合作给予了厚望，最后表现不是他想象的那么理想，所以陷入一种困境，所以这种合作伙伴的选择一定要很慎重，特别是看上去很知名的，但是实际上对他来讲反而没有那么重视。
范路：中国游戏都是改革，海外的游戏是不是改好了以后再去，或者是海外游戏让我们改来改去的。
刘袆玮：其实我们中国我们做的时候不是说改好之后，有的时候应该放到市场上编辑修改，但是品质本身不能太差，他很多系统和一个最碎片化，适配特别不好的话我建议你先把适配做好了。
范路：前面我们也是请了很多做游戏的人来，他们当时和我们说建议每一个做游戏的人先从IOS开始，然后IOS上91，因为91可以改来改去，这个做完了以后再上googleplay，你对这个怎么看?
刘袆玮：其实每个厂家有不同的选择，我去年看开发者的时候，我去年年初的时候大家第一选择还是IOS，现在反过来我看到更多第一放到googleplay，就是金山的CMO这一块，安卓所有的激活量应该是三比一的一个比例，所以这么大一个能力去追逐，社会还是有一点不公平，所以说大家根据自己的情况选择。
Q：现在市场特别厉害情况下，您为什么还鼓励我们去复白我们还是相对于有的一定的优势，我们还是有一定的隔膜的，你为什么还鼓励我们去他呢，特别是做一些精小的国际开发商。
刘袆玮：因为他们有大的推广，有很多优势，我们的工作跟我们很多他们接触，其实这种中小型串联我大概这几年有三四百家，我觉得谁很深入的交流也三四百家，其实大家规模都不是很大，但是做的有一个水准，为什么呢?主要有几点，第一点我们会看到当我觉得这个更多是去年和前年的情况，美国的它的智能手机的覆盖率没有超过50%的时候，增长的速度是非常快，但是现在的美国市场一直在增长，但是增速一直在下滑的，因为他一个产品覆盖率达到50%以上之后会有一个很成熟的时机，大家做很多东西其实都是基于这种社交一个软件，比如说你这个大家说有机会，因为现在有很多用户进来，他没事的时候玩几个，随着我们看到这个市场竞争很激烈，选择的产品方向如果说每个有一百个智能手机用户，你选择这个是其中80个人，都是很容易下的，你占其中的5%，你就有一个很大的市场份额，但是假设说你选择一个非常新的领域，虽然你占到了很高的份额，但是绝对人口的数量是非常少的，所以说是不好的，所以说我觉得还是有一个自己的产品方向，如果你是做投机的，我非常鼓励你去做游戏，因为游戏的生命周期非常的短，很快会被别的产品取代掉，所以我建议做工具里面有很多机会，我们可以看APP STORE，有很多面向工具的分类，比如说做财务相关的，比如说做健康相关，这种工具机会非常大，我不建议大家看到活跃的这些报告就会去做游戏。
范路：游戏现在是不是进入一个泡沫。
刘袆玮：这个问题问题的比较大，我自己也不是很清楚，我直观的感觉，这么热火的情况，我个人感觉非常的恐慌。
Q：我看到报告说像大部分开发商是不赚钱的，您觉得我们去做的话如果大部分。
刘袆玮：其实我们在看所谓的收入，首先是这样IOS可能公布自己的收入，我不记得APP STORE公布不公布，然后googleplay从来没有公布自己的VM，所以我们看到所有市场上的数据都是基于这种第三方统一相关的，你看到的数据是最真实的数据这是第一，第二现在还有一个观念做IOS的一定会赚钱，做googleplay一定不会挣钱不是那么多，从我看到的实际情况来看，这两个平台相对来说我个人觉得是持平的，当然看产品本身，这种收入规模的多元化大家需要去考虑，还有广告这是一个重要的盈利模式，我们整个生态系统有一个非常好的称赞，现在有一个很好的情况，大家很多在做卡牌，做成之后要推广的，作为区域广告合作伙伴，收入肯定是要涨的，所以咱们不去赶泡沫，不去挣泡沫的钱，咱们不去把那个金子，咱们去买铲子，买水，让别人去挖金子。
所以我觉得因为我刚才说了很多话了，其实不适合那种大层次的而是像博物馆那样的东西，因为它的这个我一般自由的程序，比如说体系刚才说的话都是这种可能每天泡在出库咖啡或者个人咖啡馆里边创作，这是一个很好的关系，因为刚才讲的肯德基非常好，能自立的，但是你也了这些资源之后，你能够一天花几万美元在这里，你肯定不会有这样的资源，所以我们走路就很之下，包括陈老师，现在他自己说过是一千万美金的收入，陈老师是他自己说的，他当时刚开始说做普及的时候，他当时是一个月还是两个月，他所有的是60万美金，但是他挣60万美金的代价是什么，他花了45万美金做推广，你也可以这样，就是你还可以看到你们专门有这样用45万美元做推广，你没有这样的实力，你没有这样，所以说我觉得很多的成功我们看起来都很牛，大家都觉得这个忐忑的说，未必你能付出，所以我觉得就是大家找到自己的方向，就是你看到这些报道非常好，但是不要只看这份报道，因为真正的故事发生在下面，有很多挣着钱的朋友他其实是不怎么说话的。
范路：还有其他人有问题吗?
Q：您好，我是接广告的，我就想问一下话题营销对于APP它的一个排名和那个对于它提升它用户的数量及提升它用户年限是否有好处?
刘袆玮：这是肯定的的，第二其实我可以带稍微说的细一点，如果大家做googleplay的话，APP里面它排名其实我们在googleplay上面决定的，其实已经跟大家说了，就是怎么样去在OP上，但是其实里面讲了一点就是说如果你的这个APP在很多，比如说在网站上被提到过名字或者是要把你的电影接到googleplay上的话，那其实那样子是有加分的，所以我这点我觉得大家如果是做营销的时候是需要去分的。
Q：您的连接会被您的网站引用，那有这样一种情况就是说你可能有IOS IP或者是安卓的IP，那它可能会用同一个链接或者是用管连接的，像这种的话谷歌会把它引用算上去的吗?
刘袆玮：这个我不太确认，我们讲的话也是很快的讲，但是有一点我原来有的时候去发APS到googleplay上面也好，到IOS上面也好，都会有一些网站和你说我来帮你们做一个RELIVE(音)，你一定会接到这样的文件过来，当然有些是注册的，有的不是的，所以你想让他帮你做这个的话你最好让他再X上面都让它加下去，你在网站上面取消你的APS这个数量。
范路：谷歌最自豪就是你们的排异算法基本上不会被刷掉。
刘袆玮：因为我自己不是做技术的，应该比较好吧。
范路：我记得前两天有人告诉我，说所有的在IOS排名比微信高的都是刷出来的。
Q：视频广告很多做这个拍视频宣传对于APP在googleplay上的排名有多大的作用，国外常见吗?
刘袆玮：国外这种挺常见的，特别是视频拍下来以后在googleplay上面可以把这个视频作为你一个宣传的内容出来，这其实非常重要的，假设你有视频的话你放上去和没有视频，我个人觉得会有一定的影响，第二个UTUBE(音)作为一个很重要的推广渠道，大家知道在美国很多带宽都是去上面看视频，所以这个可以做很多的社会化营销的工作在，包括在FACEBOOK分享很多视频，其实它的都是在UTUBE(音)上面去，所以做的非常多。
范路：你刚才说的社会化营销问题，很少看google讲googleplay做市场营销的事情?
刘袆玮：我们现在也有一些服务提供给大家，包括我们ARO上讲过的，googleplay game service，它其实也是跟它结合的一种，这是我们基本的服务。
Q：你的APP让用户分享的话社交网站上面去，会对他们有没有影响?
刘袆玮：分享了之后没有人去下载的话我个人觉得应该会有影响，不会那么显著，最好形成一种常规的效果，你这样分享出去的展示出来，很多时候googl是爬到水底的，包括FACEBOOK，所以没有什么很直接的问题在。
Q：我想问一下我们的无线搜索占什么地步，第二个问题我相信google的基于人员还是物质搜索。
刘袆玮：这个我真是不知道怎么回答，这个线下再交流。
范路：我们今天的活动就到这结束。
（责任编辑：王鹏飞）
