移动操盘手第14期图文实录（2）

再一个是营销，大姨吗是预测经期和反馈的工具，我们的预测的工具的基础是被女孩喜欢的，然后很多的女孩不喜欢，我们的记录工具记录它的周期，基础工具基本上所有的用户喜欢用它的原因，这样的工具它的传播能力是有限的，我说你计吧对你好，这是不具备任何媒体属性的，什么东西具备媒体属性，我告诉他你今天同房你会不怀孕，这个东西绝对具备爆炸力，因为它一旦涉及到了性，它一定具备极强的传播力，但是我们大姨吗以同房工具推广我们的传播我们肯定很快，我们没有做，因为我一直在平衡营销和道德的底线，就是我们要做生意和还是挣钱，创意我们不否认我们要挣钱，但是大家听到这样的话，先生来盒最新的保健品吧，大家想肯定是骗人的，以后保健品这三个字已经被做烂了，移动健康这三个字如果再这样发展下去，也会被做烂，因为保健品是不解决健康问题的。

我父亲1984年开始做药，我看着药企是怎么生存的，他们的生存困难，他们的生产东西保证效果和用户购买的希望，而保健品不是这样的，我敢于投资花钱我敢于骗人，我可以获得回报，这个是在移动互联网的今天大量的事实，我们做移动互联网应用这个应用还没有解决用户根本问题的时候我们就过渡的营销，然后不停地说，我是为什么今天抱着负面的情绪来，因为前几年看到了一条评论，是来自于另外一个经期软件，它一直在打一句广告语你用我的经期软件同房避孕概率高达95%，我说软件帮人家避孕，杜蕾斯都只说98%的概率，你说95%，他说用户协议里面说得很清楚，但凡因为这个怀孕给给你概率，你怀上了和我无关，你永远是5%而不是95%。

在做一个移动互联网的开发者，我们的道德去哪了，我们为了达到融资，我们去这么些坑，有用户掉下去了，我特别的气愤的是，大家为什么要做健康，是要让你变得更健康，给人家负责任的，但是你让人家以外怀孕，今天的移动互联网不受任何舆论监控的，这个事情我们的底线在哪，我们要不要把这个行业跟着做臭了，这个行业是不是今天应该这样做的，我自己的反思是这样的，做移动健康机会多了去了，问题是这些机会我们真的在现在能做吗?我们做的东西能解决用户的问题吗，我们是夸大效果去做，还是我们为了做而做。

我见过一个东西，在苹果上插一个线然后测心电，然后在手机开始显示心跳的图，就说这个是高科技，我说以前的东西不能解决这个问题的，以前的心电仪同样做这样的事情，你为了移动智能化，你就要拿一个音频口插一个手机，非要这样你认为是酷的，我认为这个思路是不是有点问题，为了手机而手机。

所以第一我们应该反省我们面对什么钢需，我说一个特别臭流氓的话，大家吃饭是不是钢需，不吃饭饿死了是钢需，拉屎是不是钢需，肯定是的，但是我让你吃饭的时候拉屎，或者说拉屎的时候吃饭了，在手机上做健康面临同样的问题，我们强制用户做一个他根本没有诉求的东西，我们到底面对什么样的钢需。

其次我们作了什么样的产品或者是服务，这些服务和产品到底解决了什么问题，这个东西反思一下，这个问题是不是其实别的途径已经解决的很好了，我们强加进去为了融资为了钱。第三我们关注的数据真的可以代表我们的明天吗?这些用户活跃度留存度真的重要吗?我们解决了用户的问题没有，用户获得服务后满意度的数据在哪呢?谁关注过这个?我们今天移动互联网上做得营销是自私和毁灭性的吗?我们是为了融资去做的，所以这个移动健康必须今天自诊的4条，我特别怕的一点是，这么好的行业，在过渡的营销和快速奔跑以后导致我们变成第二个保健品。

大家听到移动医疗，看到健康板块的时候心里面想的是骗人的问题，我相信今天很多同学来了问大姨吗怎么成为1亿人民币的?其实很简单，其实最简单的是，你和投资人讲清楚第一你过去的经验和经历，移动互联网医疗也好健康也好，它的融资和获得钱其实和所有的融资获得钱方法是一样的，先看历史，历史看你过去的执行力和你执行的经验和历史基础是不是好，然后再看现在，看你当下的执行力有没有足够出色，和投资人讲清楚你现在的执行力是值得被投资的，你未来的执行力你做得规划是不是可信的，你未来执行力的发挥是不是可以被信任的，其实体只要讲清楚你过去的历史执行力是不错的，现在的执行力的结果拿出来，再看你未来的可信度这个问题解决了，不存在任何行业。

所以我今天讲的主题是一个悲观的主题，说移动互联网上的医疗和健康到了敲警钟的时候了，不像2009年2011年那会儿胡乱吹把用户骗过来那个时候了，所以我要呼吁大家即将踏入这个行业或者已经踏入这个行业的创业者，一定要理性对待移动互联网，不是所有的东西都适合移动互联网的，不要在拉屎的时候吃饭。

问：因为咱们大姨吗应该算移动互联网医疗领域的先祖，咱们的公司软件的核心竞争力在哪，竞争对手不可复制的在哪?

柴可：为什么我们可以拿那么多钱，其他的目前还没有拿到呢，第一个是我们的态度的问题，我们是希望提供解决方案的，其他的做经期软件的，它但凡在这告诉我水大储留(音)怎么写，我给他磕头，问题就是在今天移动互联网的创业人，太缺乏有专业素养和有医德有梦想的人了，大部分是做游戏出身他为了快速的融资他把这个当成他的生意，我们注重法结果的准确性，我们的团队半前年只有16个的人的时候，我们有10个人是技术背景，他们研究经期里面的各种算法，看用户给我们的数据能不能趋势，我们看东北三省和海南月经初潮的年龄相差三岁是为什么?我们有16个人的团队的时候，我们还有隐藏的10个人，他们全部是医生，他们帮我们不断创造内容，所以我们大姨妈全部的内容都是原创的，根据内容解决信息，这是我们态度的问题。

问：我的问题刚才的差不多，大姨妈火了以后，很多经期软件看到了，很多模仿的不错是吧?谢谢你。

（责任编辑：王鹏飞）