骏梦许斌：我所理解的手游市场和产品定位
近日2014年第6期“GAMELOOK游戏开放日”在上海举办，活动现场，骏梦游戏CEO许斌作了《<秦时明月>制作心得分享》的主题演讲。文章主要侧重于许斌结合骏梦游戏自身对手游市场的看法和对产品研发定位的理解进行报道。
演讲中，许斌首先从手游市场方面，提出了骏梦的看法。他认为：“大家要看清楚这个行业的情况，一千万赚不到什么钱，所以更多的发行商选择产品的时候，会看这个产品会不会做到2000—3000万。很多人在立项的时候觉得卖产品利润率高，将自己研发的产品卖给游族、中国手游这样大的发行商，会获得比较不错的利润。但是能够把产品成功卖出去是需要本事的，市场上那么多的产品，为什么发行会选择你，给你一个好价钱。所以大家要对市场有清晰了解，一千万赚不了钱。”在谈及品牌营销这一块，他说：“做开发商也要有发行商的基础思路。不然你的产品出来，发行商不知道怎么帮你做推广。页游主要靠导量，手游靠品牌营销。”
CP做产品立项时，如何给产品定位呢?许斌通过解读《放开那三国》、《啪啪三国》对比《秦时明月》、《纸上谈兵》提出五个关键点：“成功产品核心玩法复制，游戏要做创新玩法设计，要快速学习海外游戏产品，高IP产品强推广，跟平台商进行产品定制合作。”他认为，中国市场足够大，不要担心一个类别被别人做完了，但是有一点你的创新要基于用户去做。
今年IP炒的很热，一千万以下很难拿到好的IP，IP对游戏的究竟有哪些影响呢?许斌发表了自己的观点，他认为IP是一把双刃剑。他着重强调IP的负面影响，他说：“IP对游戏初期的数据影响非常大，海外文化差异非常大难以确保其他市场喜欢，IP的价格水涨船高，且IP不能保证游戏一定成功。”详细内容请看演讲实录。
以下是现场演讲实录：
许斌：简单说一下骏梦对手游市场的思考，这也是《秦时明月》项目当时总结出的想法。
第一个是关于1000万的流水怎么看待。我看了gamelook之前统计的数据，去年有60款游戏过一千万的流水，今年第一季度有50款。
去年60款游戏过一千万。你把一款产品交给发行商，发行商把你这款游戏做一千万流水是赚不到钱，一千万流水安卓和iOS渠道分出50%，开发公司拿20%，发行还剩下300万，出去推广成本、人力成本、服务器等费用外，基本没钱了。所以现在大家要看清楚这个行业的情况，一千万赚不到什么钱，所以更多的发行商选择产品的时候，会看这个产品会不会做到2000—3000万。
很多人在立项的时候觉得卖产品利润率高，将自己研发的产品卖给游族、中国手游这样大的发行商，会获得比较不错的利润率。但是能够把产品成功卖出去是需要本事的，市场上那么多的产品，为什么发行会选择你，给你一个好价钱。所以大家要对市场有清晰了解，一千万赚不了钱。
第二个是品牌营销，做开发商也要有发行商的基础思路。不然你的产品出来，发行商不知道怎么帮你做推广。页游主要靠导量，手游靠品牌营销。
大家看这几款游戏是去年做得非常好的，每一款品牌上都做得非常优秀。《百万亚瑟王》在游戏上线前一个月，官网公测预约号130万，里面肯定有一些水分，去掉一个零也有13万，这在页游根本不能想像，为什么?我们当时找了上海《百万亚瑟王》的公会去聊，说的话都是一样，因为它是一个大作，在韩国、台湾、日本都很红，所以都很期待。“大作”这个词从端游移到手游上来，我们觉得在手游上面做品牌非常重要。
品牌营销分两块，一个是B2B，一个是B2C。以前做B2B很难，一款产品出来做B2B很难，要让整个行业认识你很难。但是现在有了洪涛，有了Gamelook，有了朋友圈，B2B要比以前好做很多。
手游年代你要把品牌做出来，这些门户网站价值非常重要的。这些门户是你作为一个CP商你至少要去跑一跑，不一定认识他们的大老板，下面做业务的你还是要认识一下，确保你的产品在行业里面有一个快速认知。
我前两天看GameLook做的新品推荐的栏目里面，所有的视频都看了一遍，我觉得都不错。所以我觉得有洪涛为小型开发商做出的价值，包括现在做出来的很多贡献我觉得都是很大的。
IP是把双刃剑，需打造自身品牌，结合热点创造品牌。
第三个是IP，我认为是双刃剑。大家不要认为有IP就是好的，骏梦自己就有很好的IP产品，但是结果不好的也有。我觉得IP本身不是一个万能的东西，相反有些不好的地方：
首先，它对初期的数据影响非常非常大。我们在页游时代做《新仙剑》，上线次日留存留存69%，这在页游不可能有这个数据，而且这个数据还是在新马，我就怕里面有很多仙剑的粉丝，我们第一次测试是放在新加坡测试的，结果中国的仙剑粉丝翻墙出来。这样的数据对开发团队是没有意义的，因为你不知道整个游戏哪些方面要调整，这是IP不好的地方。
其次，海外文化差异非常大，像《新仙剑》的用户主要集中在华人地区、大陆、港澳台，北美没人知道。《秦时明月》在大陆是非常非常知名的IP，在优酷、土豆上是三、四亿的点击量，但是到台湾就没有人知道《秦时明月》。这也是我觉得开发团队在做游戏的时候要考虑的问题，有些IP在大陆非常好，但是跑出去很难。
另外，IP不能确保游戏必成。大家看一下在《火影忍者》这个市场，盗版火影游戏的非常多，但是真正赚钱的没有几款。
最后，IP的价格水涨船高。我觉得对于很多在座的开发者来讲，买IP的可能性很低，因为现在IP太贵了。大家也看到了最近爆出来的价格，一千万以下已经很难拿到IP了。我们公司有一个团队两年前出去创业，拿了一个大宇的IP，分成比高达50%，这让CP怎么做。
我跟台湾同业者聊在台湾这个地方做游戏真难，台湾的游戏开发公司还是老的一批，新的一批为什么不能出来?因为台湾的法律和大的水准太高，没有可能做盗版，大陆还好一点，我建议大家还是考虑一下IP模糊地带，中小团队还是可以考虑一下。
对于骏梦，我们今年要做几个事：
第一件事是要打造自身IP。我们拿《仙剑》和《秦时明月》的IP，《秦时明月》除了做游戏之外还投了电影。《秦时明月》动画大电影今年8月8号上线，之前制作方告诉我是去年8月8号上线。我们这个片子是两年半前投资的，当时投这个电影的时候只有一句话不要把所有的钱亏掉就行了，亏多一点没关系。因当时投动画电影没有人知道未来这个电影能有多好，今年好一点。当时去投《秦时明月》动画电影，也是因为出自于自己做IP转游戏的收入能力，盈利方面我们自己比较齐心。
另外，我们对这个IP有爱，希望在国内通过动画片、电影、电视剧在国漫领域越走越好，所以我们当时投了45%电影的份额，去帮助它做这样的事情。但是今年大家也看到，外面也有新闻说我们和畅游《秦时明月》IP的事情，包括跟《仙剑》合作，我们没有发现有太多的问题。早年大家不重视正版我们去拿了，当时拿的价格比较低，现在价格比较高。所以我们自身打造IP，中国有非常好的漫画，我们也找他们聊，也愿意花几千万帮他们去做动画片，去做品牌、打造宣传。
（责任编辑：何丽）
